冲刺千亿估值！Shein要做全球第三大独角兽

作者 | 青松

来源 | 跨境焦点

估值数倍增长，Shein冲刺千亿估值

服装穿搭是消费者永恒的话题，快时尚DTC品牌Shein是否上市也成为了大众热议的话题。

近日，外媒报道称，中国跨境DTC快时尚品牌Shein正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约1000亿美元，潜在的谈判投资者有泛大西洋资本（General Atlantic）。

若消息为真，Shein的估值将超过H&M和Zara的总和，远远甩开其他全球快时尚巨头。

放眼国内还未上市的新经济公司，中国估值超过千亿美金市值的独角兽很稀有，仅有字节跳动、蚂蚁集团、阿里云这三家，Shein若成为其中一员，将为中国新经纪公司再添猛兽。

放在全球初创公司排行榜中，Shein千亿美元的估值，仅仅略次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），是全球第三大独角兽公司。

（图片截自CB insights）

今年1月下旬，路透社曾发文称，Shein今年或将重启赴美上市计划。此前的小道消息称，Shein计划最快在2020年第四季度赴美上市，且至少融资7亿美元，但该计划一度处于搁置状态。彼时，Shein否认了上市传闻。

不过，对于此次的最新融资消息，Shein没有直接否认，但否认了重启IPO进程：公司没有IPO计划。或如同业界猜测，当今地缘政治局势不稳，资本市场动荡不安，Shein赴美上市计划因此再度被搁置。

根据36氪报道，此轮Shein接洽的主要投资方除消息中提到的泛大西洋投资集团外，还有一家大型投资集团有意成为领投方，并愿付出7亿美元的投资额。此外，红杉中国、Tiger老虎基金等Shein的老股东也位列投资方名单之中。

Shein已经妥妥地成为了资本家的宠儿。

与估值紧密相关，天眼查信息显示，SheIn从2013年至2020年共完成了6轮融资，投资方包括红杉中国、老虎环球基金、顺为资本、IDG资本等。

回顾Shein的估值历史，自B轮融资开始，Shein的融资规模都达到了亿级级别，对应的估值也呈现翻倍增长的趋势。

Shein在2013年获得集富亚洲500万美元A轮融资后，在2015年6月完成了IDG和景林资本联合投资的3亿元B轮融资，当时的估值为15亿元。

2018年7月，Shein完成红杉领投的C轮融资，估值达25亿美元。

2019年5月，Shein获得了红杉和老虎环球联合领投的5亿美元D轮融资，估值翻倍增长，达到50亿美元。

2020年8月，Shein再度宣布完成E轮融资，根据CBInsights数据，这轮估值跃升至150亿美元。

在过去的一年，Shein的估值预计翻了一番多。数据显示，2021年初，Shein的估值曾达到约500亿美元。

若Shein今年成功寻求新一轮估值规模达千亿级别的10亿美元融资，估值就不仅仅是翻倍增长的概念了。

估值变化背后，是爆发式增长

每一轮估值变化背后，是Shein发展的爆发式增长。

其一，APP用户下载量的爆发式增长。

PYMNTS最新公布的购物APP排名显示，Shein已赶超亚马逊成为全球下载量最高的购物APP，亚马逊和沃尔玛分列第二和第三。

此前，Shein应用程序下载量也已在多个国家和地区的高居榜首。比如，2021年，Shein应用程序在巴西的下载量达到了2380万次，是其竞争对手巴西时尚零售Lojas Renner的三倍，成为了该国下载次数最多的时尚平台。

据知情人士猜测，Shein成全球下载量最高购物APP与其对商业流程的严格控制有关，也因此，Shein能够近乎实时地推出数百种满足消费者需求的新产品。消费者需求得到满足，自然就会有越来越多的人愿意尝试新的消费渠道。

其二，销售额的规模级增长。

公开数据显示，早在2017年，Shein销售额已经突破百亿元。

2020年Shein实现销售额100亿美元（约合人民币超600亿元），同比增长超过250%，这也是Shein连续第8年营收超100%增长，成为国内销售额最高的跨境服装电商。

2021年，Shein销售额约合1000亿元人民币，业务已超150多个国家和地区。

目前，Shein全站注册用户数约1.2亿，日活稳定在3000万以上，其中一半以上来自美国。除了在部分地区设有时装快闪店，Shein还没有正式的线下门店和电商平台店铺，用户只能在其官方网站或应用上购买商品。

根据谷歌与专业咨询公司合作发布的《2021中国跨境电商发展报告》，美国的服饰时尚产品市场中，当前的头部品牌产品单价大都在40-150美元，而Shein的单价比头部品牌的单价更低，大多在50美元以下。

所谓Shein的低价，从来没让消费者失望过。

人无远虑必有近忧，Shein也已经尝试涉足高端领域。2020年6月，Shein首次推出高端系列——SHEIN Premium。2021年4月，Shein宣布把SHEINPremium更名为MOTF，并推出独立网站，以进一步发力中高端市场。

Shein正在试图满足不同消费者的需求。

DTC品牌扎堆融资，尽头是上市？

DTC品牌扎堆融资，尽头是上市，Shein只是其一领跑者。

据不完全统计，2021年有18家中国出海品牌成为资本家的宠儿，包括PatPat、Cider、CUPSHE、Lilysilk、Newme等跨境DTC品牌，主要涉及服装、家具、家电、汽配等细分领域。

在业内人士看来，D2C品牌出海模式受资本欢迎有两个潜在的原因，一个是2021年轰动整个行业的亚马逊封号潮挫伤了卖家，一个是以Shein为代表的跨境DTC品牌获得了快速的增长。

前文提到的泛大西洋资本，在去年7月就参投了童装DTC品牌PatPat的5.1亿美元C轮系列、D轮系列融资。随后的8月17日，PatPat又宣布，完成软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美金D2轮融资，据称刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资纪录。

短短一个月的时间，这家成立于2014年的童装DTC品牌便实现了6.7亿美元（约合43亿人民币）融资。上个月中旬，有消息称PatPat正考虑IPO，股票发行最早可能在今年进行,可能筹资约5亿美元，估值或达30亿美元。

除此之外，成立于2020年9月的快时尚DTC品牌Cider也在两年内获得了4轮融资，仅2021年就获得了两轮融资，公司估值已过10亿美元。

资本市场押注跨境DTC品牌的频率，很贴切地反映了DTC品牌市场的火热，但无论从融资规模还是估值来看，仍属Shein做领跑者。

还有一个外部因素需要考虑，自全球新冠疫情爆发以来，全球供应链受到阻断，港口拥堵、运价上涨，品牌运营成本随之上涨。

不少卖家爆料称，近日以来，PayPal针对整个中国区账户进行了大规模的专项整治行动。被封号的原因涉及物流效率、货不对板等问题。

其中，截至3月28日，通拓科技独立站（自营网站）捆绑的29个PayPal账号被扣款及冻结资金合计7849.1万元。

去年因亚马逊封号风波，不少中国卖家转向独立站/DTC模式求自保，但这波妖风吹到了独立站，这是否意味着中国卖家无处安身？可以肯定的是，合规经营已经是大势所趋。

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