《中国数字营销二十四功臣》之广告家戴韬：keep hungry，keep foolish

追访商业传奇之

《中国数字营销二十四功臣》

广告家戴韬

主编丨F姐

资料整理丨小虫 文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。

广告家总经理戴韬

——keep hungry，keep foolish——

著名广告大师约翰·沃纳梅克曾提出过一个困扰广告界的难题：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。这也是广告主所最关心的问题。移动互联网时代，每个用户都生活在不同的场景中，根据用户所处的不同场景为其推送符合场景的广告，对用户来说，这些广告无疑将成为有用的信息，而这便是广告家在做的生意。

在《水浒传》中，小李广花荣凭着“百步穿杨”的神技，屡立奇功，成为梁山英雄中的旗帜。而在数字营销行业中，广告家Pro.cn总经理戴韬也是这样一位英雄，凭借“场景营销”这把神箭，靶靶中的，助力众多广告主精准找到目标用户，成为数字营销中的神箭手。

01

深耕行业7年，致力打造 “无场景 不广告”营销生态

著名广告大师约翰·沃纳梅克曾提出过一个困扰广告界的难题：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。这也是广告主所最关心的问题。移动互联网时代，每个用户都生活在不同的场景中，根据用户所处的不同场景为其推送符合场景的广告，对用户来说，这些广告无疑将成为有用的信息，而这便是广告家在做的生意。

“在商场里是顾客、在机场里是旅客，场景可以定义身份，身份可以定义行为，用技术预测人们的行为成为可能，而广告在人们需要时‘巧合’地出现,无疑可起到临门一脚的作用。”光音网络副总裁、广告家Pro.cn总经理戴韬在接受F姐采访时如是说。

据悉，光音网络成立于2008年。2008年8月，率先在行业内提出网吧场景解决方案。进过七年的发展沉淀，光音网络已经成为行业内基于场景化的大数据营销云平台，并为用户构建起了一个“连接本地生活”的庞大场景网络。

“在这个过程中我们就是这个生态的链接枢纽，将整个产业链的上下游链接起来，构建成一个完整的营销闭环。”戴韬表示，广告家Pro.cn为广告主提供直达场景的跨屏实时解决方案，媒体伙伴近百家，覆盖消费、公共交通、驻地、公共设施和城市热点等数十万场景网络，每日覆盖1.51亿独立用户，广告展现达5.5亿，致力于建设一个“无场景 不广告”营销生态。

值得一提的是，2015年10月广告家pro.cn推出了首个场景化DSP产品——AdPro3.0，用“场景＋程序化”的广告投放模式，独有场景轨迹等多重定向技术，借助丰富的场景媒体，广告主可以按维度任意筛选细分，按需进行组合后进行创意推送，以满足多维且精细化的营销需求。“与常规的DSP产品不同，广告家Pro.cn一直专注与场景营销，所以定位场景的 DSP3.0更适合移动互联网时代，因为在碎片阅读时代，场景化将尤为重要。”

02

2016年行业发展趋势的几点看法

当前中国程序化广告市场正处于快速成长期。戴韬认为，主要原因有两点：一是广告主对程序化已经有了更多的了解，开始逐步认可购买效果;二是移动端的不断发展完善，催生出的巨大网络广告市场的扩展。他指出，中国已步入一个日趋移动化的互联网时代。随着国内智能移动终端的快速发展，移动场景营销凭借其精准，实效的突出表现，已经吸引业内的高度关注，尤其是在广告主与用户的互动与沟通更加及时和方便，移动营销的价值得到了高度的认可。

“场景营销逐渐成为移动互联网的发展趋势。”戴韬表示，用户行为的碎片化，智能终端的普及使得线下场景生态趋于成熟，线下的场景营销依托移动互联网技术，可提供具体的应用场景、线上线下贯通场景、数据采集场景等等。消费者随身携带和移动网络，从而使得在现实生活场景营销中结合移动互联网，使生活处处可以营销。尤其在移动互联网时代，场景营销提供了精准、便捷、可扩展的优势，对于打造属于自己的场景生态圈起到至关重要的作用。

“场景营销在不断成长的过程中也需要摸索与试探，这种在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来，让现实中的场景与消费者的生活息息相关，从而会更加激发消费者的切身体会，已经成为移动互联网未来发展的大趋势。”

差异化凸现 整合加速在戴韬看来，在中国程序化购买领域的发展早期，各家DSP的产品同质化程度相对较高。而随着国内程序化购买行业发展逐渐成熟，众多DSP服务商逐渐开始了差异化定位，并在一些细分领域重点打造自身的特色及核心竞争力。“场景化营销我们广告家pro.cn就是主打方向。”戴韬表示，移动广告是网络广告未来，而移动场景化生态是移动广告的关键，我们知道移动场景化营销有多种实现方式，而从移动营销大势来讲，主要通过程序化购买方式进行移动场景下的广告投放来实现，从而促使移动场景营销更加高效和智能。并且，在广告投放过程可进行实时优化，以确保广告投放的最佳效果。高效和智能的前提，必须明确场景化营销是一个完整的生态。

此外，业务方面的差异化外，近年来，程序化购买领域也在加速整合，但无论是资本整合还是业务整合，背后通常都有数据整合的影子。

数据挖掘 大行其道程序化购买加速前进，将对DMP环节的数据供应商要求更高，不仅体现在技术方面，还包括数据量方面。目前国内数据供应商的数据大多是独有并自行扩充，体量很难有大跃进的发展，未来随着数据交换机制的建立，可能数据供应商之间会合作进行数据的交换和分享以达到信息库的扩充。

“未来三年，我们将继续坚持 ‘无场景不广告’的战略定位，着力打造和完善场景营销大数据云平台的闭环生态圈。”戴韬表示，首先，将进一步扩大小云商业WiFi的覆盖范围，巩固在餐饮、娱乐和网吧等领域领先优势的同时积极拓展交通枢纽、医院、学校等驻地场景，并完善和推广线下商户的线上微店商一体化管理系统和解决方案。其次，广告家Pro.cn将从SSP向产业链的上下游延伸，逐步构建一个完整的营销闭环，为广大品牌广告主、代理商提供快速、高效的场景营销解决方案。持续投入大数据核心技术的研发， 推出自主知识产权的场景数据开放平台产品。

03

保持狼性，时刻有危机感

8分吧，6分是及格线，一个企业如果连最起码的及格线都达不到的话，肯定连存在的价值都没有，乔布斯说过，keep hungry，keep foolish，其实很简单，就是时刻保持渴望，在我们的团队中叫做狼性，所以我们虽然取得了不俗的成绩，但是我还是觉得我们应该时刻危机感，这样才能不断前进，迸发出源源不断的战斗力。至于额外的那2分，1分是因为公司毕竟刚刚即将挂牌新三板了嘛，股票代码835505,这也是对我们努力的一份回报。另外一分则是，移动互联下场景为王，这是当前的趋势，而我们所做的也正是基于场景进行的营销生态布局，所以综合下来给到8分是最适合我们的。

主编寄语

《中国数字营销二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为数字营销领域从业者、投资人、以及对数字营销有需求的广告主了解数字营销的窗口。

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特别声明：《中国数字营销二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。

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