冷芸迷你商学院|《时装买手实用手册》2版节选：与供应商谈判及合约条款

《时装买手实用手册》在2011年首次上市后，即在3年内3印，并获得中国纺织工业总会颁发的“优秀图书奖”。本书的再版是在首版的基础上，根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”，具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。

《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用，可在各大书店及京东、亚马逊及当当上购买。

另外，本人也开通了线上买手课程培训

与任何一方的合作，特别是品牌代理，都会涉及到谈判与签约。根据双方合作的期限及方式，合约有不同形式。当然，复杂的合约应当咨询专业法律顾问。不过法律顾问也只能顾及法律问题。合同中有相当重要的一部分是商业条款，这个应该是由买手自己控制的（如果你有决定权）。

这里将重点介绍与品牌代理（经销）的相关的主要商业条款部分。

一、简单合约

如果是初次的实验性合作，通常一份订单合约就够了。订单上写明具体产品号、采购价格、交货日期及若未能按时交货所面临的处罚。

1、采购价格：需要特别注意的是，要定义清楚该价格是否含税？对于涉及进口业务的，要标明清楚是离岸价格，还是抵达收货目的地的价格（到岸价格）？如果是到岸价格，是否包含了运费、保险费等？通常进货价格指产品的价格，不应该包括任何其他附加费用。

2、支付方式：何时付款？用什么形式付款？简单合约的涉及金额一般不会太大。通常做法是下订单时买方应该支付一定比例的定金，通常是30%；在对方发货前应该支付完余额。除非是大型企业之间的交易，现在很少有品牌公司允许赊账。不过当双方建立了一定信誉度后，买方可以争取3-6-1支付方式。即30%预付；60%在交货时支付；最后留10%的尾款，可以在收到货品后，确定货品无误，没有品质问题后，再支付。

本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》第2版。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。

延伸阅读

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

联系方式

• 知乎：冷芸时尚

• 微博：冷芸时尚

• 微信：冷芸

• 值乎：Christine Tsui

• 赤兔：冷芸