冷芸迷你商学院 |《时装买手实用手册》2版节选：对话Triple Major店铺

《时装买手实用手册》在2011年首次上市后，即在3年内3印，并获得中国纺织工业总会颁发的“优秀图书奖”。本书的再版是在首版的基础上，根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”，具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。

《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用，可在各大书店及京东、亚马逊及当当上购买。

另外，本人也开通了线上买手课程培训

Triple Major成立于2009年。是中国最早开设并专注于各国新锐设计的品牌集成店之一。现于北京、上海、成都均设门店。合作品牌包括安特卫普六君子之一的Walter Van Beirendonck，爱马仕前任设计总监Lemaire的个人品牌以及参与巴黎时装周官方日程表的唯一北欧品牌Henrik Vibskov等。（本段简介摘自：Triple-Major官方网站）

Triple-Major创始人为曾在美国学习工商管理的香港90后Ritchie。本案例旨在重点介绍他与海外设计师合作，及在中国开设品牌集合店的经验。本案例中例外值得学习的是如Ritchie般的青年创业者，正在如何颠覆一些传统零售业的规则。

 
Triple Major店铺一角

L: 作者；R: Triple Major店铺创始人

L: 作为一个（品牌集合店的）买手，你的日常工作包括哪些？

R: 我觉的主要是沟通吧。很多时间确实是在沟通。纵使跟品牌沟通的成本不高，但是一定的沟通还是必要的。还要跟他们（海外设计师）介绍亚洲，特别是中国客户的体型特点还有消费习惯，比如对材质等方面的要求。这是我要向他们转达的，希望他们能多多少少的作为一个参考。另外一方面就是跟顾客的沟通。就算是人手再充裕，我也会抽一定的时间，亲自去店内做销售。一个是要去观察顾客喜好的转变。虽然我在某些地方有优势，比如语言、阅历还有零售理念的把握上，但在中国人消费习惯的了解上，是有不足的，因为我毕竟不是在内地长大。所以我就会多让自己去接触在买这些产品的客人，这样才能理解到选购的一些不足。我觉得这是一个很长的摸索的过程。目前我都不敢说有太十足的把握。

延伸阅读

关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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