冷芸问答 | 什么叫做“时尚流行趋势”？

对一家正规的时装品牌公司而言，每一季产品开发过程都是一个系统的工程，牵涉到许多部门的配合，绝对不是简单地靠设计师完成的。　产品开发的第一个环节便是对流行趋势的掌握。而对流行趋势的掌握又主要依赖于充分、全面的调研。掌握每一阶段不同的时尚流行趋势是买手必备的工作信息之一。只有良好地掌握了该信息，才可能客观地告知设计师市场对产品开发的需求，才可能和设计师建立对称的对话信息,　并且与相关销售人员（包括营业员）沟通好本季度产品背后的故事，帮助销售人员有效地与顾客沟通。　

流行趋势调研与预测是一个科学系统的工程。在国内外，有众多专业的时尚预测机构与专家。 每年每季度都有许多各类专业时装杂志、网站或者期刊推出对未来6个月到24个月,甚至更久时间的流行趋势预测报告。因此作为品牌公司的专业买手,　并不需要去制作专业的流行趋势预测报告,　而是根据外部专业人士或者机构提供的整体流行趋势预测报告，结合本地市场及本品牌的具体市场表现,　来制定出适合本品牌及本地市场的总结性及预测性报告。此报告将是买手与设计师沟通未来新一季节产品开发方向的重要依据。

1.       什么是“时尚”？

“时尚”如今可以说是个热门词。　传统概念中, “时尚”常指“时髦的服装”。 如今什么物品或者概念都可以冠上 “时尚”二字。　本书中的“时尚”二字，主要还是指服装类产品。

2.       什么是“时尚潮流”？

时尚潮流即某一特定时间段内目标顾客群在衣着方面的共性特征。 “潮流”有两个必备要素，一是要有一定规模的受众群; 二是流行特征具备共性。 所以发现潮流也就是在特定范围内的目标消费群中发现其穿着共性。

3.       潮流演变过程及生命周期

潮流是有演变过程的。从萌芽到成熟最终走向衰退：

萌芽：此时一个创新设计或者元素开始出现。创新者通常也是参与者，主要是走前卫风格的品牌或者个体消费者。

发展：该创新元素或者设计开始被更多喜欢尝试新设计的人认识及接受。随着更多的人群接受，该潮流也开始得到更多关注。喜欢紧跟时尚的时尚品牌及零售商开始尝试设计及制造具备该流行元素特征的产品, 并投入市场测试市场反馈。

主流：此时普通消费者开始加入该潮流队伍。　该潮流元素开始普及。　各大服装企业、品牌公司加大对该类产品的市场投入, 具备该潮流元素的产品逐渐成为“主流”产品。

当某一流行元素进入主流市场后, 接下来可能会面临不同的结果：

当流行元素进入市场后, 流行时间非常短, 很快便消失，受众群只限于小部分人群。这种潮流可称为“短线款(Fads)”。

潮流元素可能在市场上流行了一定时间，属于当时的“潮流”产品(Fashion)。比如近期的“潮流”产品就包括哈伦裤，拖地长裙等。

潮流元素或者某一特点款式在市场上持续时间长久，逐步成为“经典款（Classic）”或者“基本款（Basic）”。我们日常穿的基本款印花T恤和牛仔裤就属于这类款式。

以上的短线款、潮流款、基本款分别代表了时装产品不同长短的生命周期。　无论其存在的时间长短，它们都会经历开始、上升、高峰、衰退的生命周期（见图4-1）。任何潮流或者流行元素都可能最终面临逐步消失或者逐步融入另一流行元素或者潮流的结局。

4.       潮流定位

每个品牌对自我设计风格的潮流定位各不相同。不同的定位也意味着各品牌在将某流行元素投入市场方面的时间也不一样。

对于消费群体来说,　也有相对应的潮流定位的消费群体（如图4-2）。

时尚创新者：通常是以设计师、艺术家为主的一类群体。　他们常常创造自己独有的时尚。

时尚引领者：通常指一些演艺明星、艺术家、较强调个性的个体消费者。

大众人群：也是时尚的跟随者，什么流行穿什么。

后知后觉者：流行元素已开始进入衰退期，满大街的人都穿过了的款式，某些人才会慢慢跟拍。这些人通常都是一群远离时尚的人群，或者本身可能也不太在乎所谓的时尚元素。

滞后者：这批人绝对是与时尚不沾边的人， 甚至让人觉得不属于同一时代的人。　他们通常穿的都是过时的时尚。

延伸阅读：

关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

联系方式

知乎：冷芸时尚

微博：冷芸时尚

微信平台：冷芸

花椒直播： 冷芸（花椒号：50460241）

分答：Christine Tsui（回答时间1分钟）

值乎：Christine Tsui（回答时间1-5分钟）

赤兔: 冷芸