加油站如何选择精准营销的数字化平台
导语
选择营销管理软件，对加油站的数字化转型至关重要。但是，市场上的营销管理软件很多，且功能、价格相差很大。选择哪一个，才能以最小的成本实现最大的收益？
选择营销软件管理平台，需要考虑5个方面因素：（1）品牌信誉是否可靠；（2）产品功能是否强大；（3）价格是否亲民，性价比是否好；（4）是否好学易用，学习使用成本是否低；（5）售后服务是否周到。
今天，为大家介绍一个加油站数字营销管理平台，期望对你在选择油站营销管理软件时有参考价值。
油站分类营销诊断及策略平台建设的主要目的，是通过大数据建模和内外部对标，精准定位单个油站在经营过程中存在的问题，系统同步给出参考解决方案和实施举措，提升一线油站精准营销的能力，同时基于系统固化能力向形象授权站提供精准营销解决方案。
油站分类营销诊断及策略平台的上线，并非中化石油销售在数字化转型和数据应用线上化的首个成果。
中化石油销售很早就关注到系统统一及数据归集的问题。2018年1月，“小化加油”正式上线，开始在中化自营油站及形象授权站推广使用；2019年8月“小化加油”在天津石油完成系统实施切换上线，标志着中化自营油站网络在系统层面的统一；2019年12月，小化加油数据仓库的建立，进一步规范了数据底层。自此，中化石油销售有了数据层面的统一。
开启数据应用2.0时代
互联网背景下的油站经营，一定离不开科技创新和数据支持。2020年11月石油销售零售BI一期成功上线，解决了基础数据多源头定义、多系统读取查看及导出困难的问题，实现了海量油销准实时数据可视化驾驶舱，油品非油品关键字段数据整合报表，及填报报表规划设计上线等功能，开启了数据应用的1.0版本。
此次油站分类营销诊断及策略平台项目，更像是数据应用的2.0版本，可通过数据比对分析指导，制定具体的行为策略，让每项运营操作有数可循，实现了用数字化工具辅助经营决策，提升零售经营质量。
2021年是中化集团全面对标管理深化年。经历跟自己同比、跟行业平均比、跟行业先进比等一系列对标实践后，中化石油销售开启了对标线上化的进程。通过建立对标模型、梳理对标指标，将对标模型固定到系统中，做到系统内部单位之间和外部竞争环境的实时对标、多维度对标。
油站分类营销诊断看板
基于对标逻辑的油站分类营销诊断平台(1) 油站分类，让对标具备可比性：根据商圈类型、销量水平、城市等级、开业年限等综合要素将油站进行分类，力求油站环境类似，具有可比性。
(2) 营销指标库：指标涵盖销量信息、商圈信息、会员信息、竞争信息、服务信息等，共计14项53个指标。
(3) 营销问题库：低于阈值的营销指标，说明该项指标存在一定问题，将这些问题汇总形成营销问题库，针对这些问题，就可以匹配相应的营销改善建议。
(4) 营销诊断：把同一类型的油站的各项指标进行对标，每个油站既可以看到自己油站情况，也可以看到同组其他油站的情况，还可以知道自己在本组内哪些指标好、哪些指标比较差，经营差异一目了然；对于低于阈值的异常指标，系统会做出预警标注。
(5) 营销策略匹配：针对低于阈值的指标，系统会自动匹配营销策略，做出指导。
(6) 营销案例借鉴：在匹配的营销策略后面，还附有其它油站执行较好的营销案例，包括具体如何设计活动，如何实施操作，以供参考借鉴。
通过全国营销专家组结合十余年油站营销经验，对同一类油站存在的共性问题，给予有针对性的营销策略，促进经营问题快速解决，打造支持互动的营销策略分享平台和学习平台。
在功能上，每条营销策略后面都有点赞功能，点赞越多排序越靠前，油站可根据策略建议排序进行选择，通过策略指导实践，再通过实践反馈修正策略，实现营销策略的良性优化迭代，最终固化经验，实现营销智慧的线上化保存及分享。
营销案例库
优秀营销案例分享平台
打造全国优秀营销案例分享平台，鼓励各地所属企业进行营销复盘和优秀案例提报，由中化石油销售进行档案化管理，支持营销案例的筛选查阅，并做到方便的呈现和共享，不断积累中化石油销售的营销智慧。
在功能上，每个营销案例会标注供稿公司，保护知识产权，提高各公司供稿积极性；还会标注案例时间，方便查询；同时支持点赞和评论，根据浏览量、点赞量进行展示排序，让好的案例做到最好的呈现。
油站分类营销诊断及策略平台的上线，不仅能对内提升油站运营能力，在服务自营油站的同时，还将对轻资产油站开放，对接到业主端管理APP，为营销能力的对外输出提供智慧土壤，加快“自营+平台+服务”战略实施的步伐，实现成品油销售转型升级。
创新探索之路，攻坚克难
信息时代，科技进步，日新月异。数字信息化创新探索之路，不仅要求有先进的信息技术水平，还需对行业有深刻的理解，对一线需求的准确把握。该项目由中化石油销售自营站经营团队设计，由中化能源科技技术团队进行开发，是共同协作的成果。
在经历油站BI系统项目的磨合后，两支队伍已经有了较多了解，但油站分类营销诊断及策略项目在行业内属于首创，期间业务团队和技术团队不乏对关键问题的多轮沟通与确认，很多业务逻辑问题都是经过多次讨论后才得到确认，经过多次调整和测试，测试后再调整，最终实现系统成功上线。
【来源：中化油站管理服务平台】
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