辣妈帮“荷花亲子”关闭，理想太丰满，还是现实太骨感？ || 复盘

从年初的电商业务裁员传言，到如今的电商业务“荷花亲子”关张，辣妈帮今年过得并不顺遂。那么，是什么导致了它电商业务状况不断？为何它又选择将曾经的“心头肉”荷花亲子舍弃？

“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。”

 这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台荷花亲子，在8月4日发出的“告别宣言”中的一段话。这段话正式宣告了这一社区转电商项目的终结，又一家垂直电商就此关闭。

▲辣妈帮CEO金赞。

荷花亲子在成立之初，是以团购的模式为用户提供精选的母婴产品，在成立一年不到的时间后的2015年5月，被辣妈帮“相中”。辣妈帮随后全资收购了荷花亲子，并把它作为自己母婴电商平台“辣妈商城”的独立电商业务，继续经营母婴电商特卖。 然而，从今年年初，传言开始流出“”辣妈帮电商项目发展受挫，并开始大规模裁员。虽然辣妈帮官方对此一直否认，但这次荷花亲子的关张，问题显得不言自明。 那么，曾被辣妈帮一再看好的荷花亲子缘何难逃关张命运？失去荷花亲子这张特卖王牌之后，辣妈帮电商命运又将如何？ 二强“联姻”，理想丰满 被辣妈帮“相中”，可能源于荷花亲子的强社交基因。 在工商管理信息资料中显示，荷花亲子于2014年8月成立，隶属于“深圳荷花亲子科技有限公司”，注册资本1000万元，法定代表人王亚林（又名“小宛”）。 小宛在成立荷花亲子之前，曾是淘宝四金冠店铺—SHISHI（史诗）的店主。史诗的产品线高度涵盖了各类母婴用品，曾在2012年创造过1.2亿元销售额的记录，当年淘宝“双十一”活动当天，产生了2.5万余个包裹，是2012年度淘宝销量最高的母婴店。

▲深圳荷花亲子科技有限公司工商资料。

在淘宝上有相当数量的用户基础后，加之母婴市场迅速发展和淘宝相关政策的变动，小宛开始转型，创办母婴电商特卖平台荷花亲子。 随后，伴随着社交化电商兴起，荷花亲子率先介入此模式，通过妈妈达人、医生和相关大V推荐产品，并返利于推介方。除此之外，还建立了强大的“团长”群体，“团长”只需把相中的商品发到自己的朋友圈中，当有人通过连接进来购物的时候，“团长”就能获得相应的报酬。而采购、发货、退货等都是由荷花亲子来解决。

▲8月4日荷花亲子公众号发布的“告别宣言”。

凭借着数千名荷花“团长”们的助力，荷花亲子发展飞快，成立不到一年的时间就获得了母婴电商平台辣妈帮的青睐。彼时，辣妈帮自己的电商平台“辣妈商城”成立了十个月的时间。在2015年5月，辣妈帮正式与荷花亲子“结姻”——前者全资收购后者，收购金额不详，荷花亲子成为辣妈帮旗下母婴特卖电商平台。 据电商在线的报道，荷花亲子与辣妈帮是换股合并的模式（指一个公司吸收其他公司并交换各自股权的合并）。荷花亲子的创始人小宛也曾表示，荷花亲子还拥有独立的运营权，并还可以得到辣妈帮所有资源的支持。

▲荷花亲子官网界面。

《无冕财经》就此信息进行求证时，辣妈帮官方并未给出明确答复，仅表示，辣妈帮与荷花亲子之间的关系属于企业战略发展过程中的商业机密，不宜向外透露。 然而好景不长，不到一年半之后，这段原本是强强联合姻缘走向了终结。 2016年8月4日，荷花亲子官方微信公号发布了一篇题为《一起走过那么多天，今天却要跟大家说再见》的告别文章（已删除），将关闭原因归结为“行业竞争异常残酷”，虽不断努力，但最终仍难逃“骨感”现实。 是现实太骨感，还是理想过于丰满？ 作为辣妈帮电商业务之一，荷花亲子的关闭颇有些耐人寻味。 根据亿邦动力网报道，曾有多位接近辣妈帮的人士爆料，荷花亲子创始人小宛早已在去年携荷花亲子初始团队离开辣妈帮，另立门户创立茉莉公社。作为补偿，辣妈帮为小宛新公司投了一笔数额不小的资金，现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。 而在全国企业信用信息系统中搜索茉莉公社信息，该公司成立于2016年2月18日，与爆料人所提时间相吻合。此外，公示系统显示，小宛名下拥有多家公司，其中一家便是于2015年7月21日注册成立的深圳十月传奇科技有限公司，投资人为深圳市新网智创科技有限公司，而新网智创正是辣妈帮所属公司。

▲茉莉公社工商注册信息。

而在年初，行业内传出一波辣妈帮电商业务受挫的消息时，或许荷花亲子遇到的骨感现实早有端倪。 在刚过去的7月，亿邦动力网援引多位知情人士的消息显示：辣妈帮转战电商之后，业绩表现欠佳，去年底和近期，辣妈帮电商部门正经历大规模裁员，这种裁员行为很可能危及电商业务板块未来。彼时，辣妈帮刚完成由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投的2000万美元的B轮投资，并且估值据称达到10亿美元。 而此前亿邦动力网等媒体曾报道，一位辣妈帮的员工称，“去年有一波裁员，是电商那边的，具体人数不太清楚。电商那边听说不太好，似乎没啥盈利。” 该员工称。 此外，辣妈帮电商平台宣传也出现停滞动作。打开辣妈帮某些品牌全国总代的微博网页，可发现最近的一次更新停留在1月份，“辣妈帮-希娜森米安沫全国总代”即如此。而辣妈商城的最近一次更新也是在5月中下旬。

▲辣妈帮辣妈商城首页。

对此，辣妈帮官方表示其电商业务依旧在平稳运行，未出现过大规模裁员。但有业内人士分析，母婴电商“烧钱”是公认的事实，辣妈帮在并购荷花亲子的初期，用辣妈帮的流量结合荷花亲子的社交基因，原打算强强联合来抵抗行业竞争，但后期应该是资金吃紧，荷花亲子的关闭和裁员信息的流出，都是为了下一轮的融资在做准备。 巧合的是，8月4日荷花亲子宣布关张，一天以后的8月5日，《投资界》传出消息称，辣妈帮辣妈帮即将完成D轮融资并拆除VIE架构，预计8月资金将全部到位。 环境虽好，如何面对强敌林立？ 在“二孩”政策刺激下的母婴市场并非没有机会，但母婴电商这块蛋糕并不好分。 这点在荷花亲子的告别宣言中的“行业竞争异常残酷”也能略窥一二。从2014年2月份开始，母婴市场就备受关注。人口结构变化、消费形态升级、二胎政策放开，都刺激了这个两万亿的市场浮出水面。而国外母婴电商Zulily上市的刺激，也让国内创业者纷纷进入。蜜芽宝贝、辣妈帮、贝贝网、小荷特卖、尿布师、唯一优品等创业公司已先后完成大额融资，2015母婴电商行业竞争将更加激烈。

▲辣妈帮代言人孙俪为其站台。

同时，垂直电商不可避免地与天猫、京东等展开直接的竞争,除了有一张所谓的情感牌外，并没有其他优势，最终很难体现出商品特色。电商专家鲁振旺称，母婴垂直电商已经进入洗牌期，除了市场前三外，其他挑战者的机会已经非常渺茫。“母婴市场里，去年天猫和京东开始的份额加起来已经接近7成，按照这个势头，未来甚至可能接近9成，所以垂直类电商的竞争压力很大。” 而辣妈帮遇到的问题是墙外强敌林立，墙内也并非一帆风顺。 辣妈帮起初是从社区起家，随后开辟电商版块，首次尝试“社区+电商”模式，主打自营。短短一年之后，辣妈帮的电商业务就面临收缩。如今辣妈帮希望通过开放端口的形式，将运营压力转接给第三方。尽管会开放流量端口，但电商业务仍在平台的监管范围之内。目前辣妈帮开放的主要是非标商品，奶粉纸尿裤等爆款标品仍然是平台自营。 社区本身作为内容提供者，一旦转型做电商，其中立性和内容就值得怀疑了，且网红达人等KOL的存在，并不能为社区提供足够的转化支持。这也几乎是所有社交转电商平台最大的难点所在。 业内人士分析，辣妈帮做母婴电商，基本上都是围绕奶粉、尿不湿等标品切入，然而随着二胎政策放开，刺激母婴电商扎堆，加上跨境电商大战掀起后，奶粉、尿不湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量生意，辣妈帮继续坚持下去，就是要持续亏损。扩大品类做童装、玩具等非标品的话，进一步加大供应链能力要求，然而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验。 

那么，关闭荷花亲子，对于辣妈帮而言，能否真的帮助它在强敌林立的母婴市场持续健康发展下去呢？

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