热点|超级队长：如何推动VR产品标准化和规模化应用？

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2024-09-14

在过去三年，元宇宙概念的爆发与人们生活方式的改变，“数字化”成为每个行业都绕不开的高频词汇。尤其是通过VR技术实现的“云旅游”“云看展”等高纬度体验，在成为“流量密码”的同时也在促进新一轮产业变革和技术变革。2022年11月，工信部等五部门联合发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026年）》，提出到2026年我国虚拟现实产业总产业规模要达到3500亿，实现相关设备销量2500万台，并培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业。

随着政策的落地，2022年，VR硬件迎来繁荣期，各大厂商纷纷推出VR硬件新品，苹果等行业巨头也计划在2023年推出VR产品。作为元宇宙的重要入口，随着大厂的纷纷发力，2023年VR行业是否又将迎来新的爆发？

超级队长是国内最早一批元宇宙创业者，是专注虚拟现实（Virtual Reality）技术研发和标准化商用产品的创新型高科技公司。前不久超级队长荣登2022元宇宙年度荣誉榜商业价值潜力榜，为此，我们采访了超级队长CEO王磊先生，共同探讨VR行业的未来到底在哪里？VR技术为我们的生活带来了哪些变化？

超级队长CEO王磊先生1AR中国：成立至今，超级队长经历了哪些重要的发展节点？都取得了怎样的成就？

王磊先生：超级队长成立于2015年，最初4年的核心业务是基于线下文化娱乐的VR体验店运营，并成为国内最早一批将VR体验店规模化的公司。这个阶段我们统称为针对To C文娱市场的线下运营，依靠VR设备带来的先锋体验方式，是区别于传统线下文娱市场而打造的全新体验经济。

但在没有更适合线下体验的杀手级内容生态之前，这种模式也很难规模化，用户更多的像是在为好奇心而买单，复购率低，成了渠道流量生意，远离了线下商业的本质。于是在20年理性调整到面向To B的场景，直到找到了适合我们的垂直领域——科普。现在，公司已经从项目制转变为基于垂直场景的标准化产品公司。超级队长VR工作站系列的出货量和成熟度都能做到一体化的部署，目前遍布全国200多个城市，数千个终端在用我们的标准化产品。

2AR中国：元宇宙导致市场千变万化，超级队长的核心竞争力是什么？怎么做到在市场有足够竞争力来获取未来行业发展机会？

王磊先生：核心竞争力在于两句话，第一是基于场景和技术，做标准化产品的能力，懂营销能出爆款。第二是基于渠道和供应链，做规模化市场运营的能力，懂品牌能打硬仗。

面对未来行业的发展，XR领域创业者有可能会经历三个阶段。一是早期与草根创业者PK，靠场景化产品力和商业模式创新，取得品牌、品类的先发优势。二是中期与产业大厂竞争，靠渠道和供应链的规模化效应，取得阶段性的胜利。三是后期与具有巨量资源，海量渠道的传统3C品牌商竞争，靠营销和精细化运营，实现品牌效益。3AR中国：那超级队长是否已经进入第三阶段？

王磊先生：还没到，第三阶段的核心标志是苹果是否进入中国市场。我们必须客观认识到国内外硬科技的差距，参照手机时代，早期的手机时代是围绕苹果做战略。随着苹果4进入国内，中国成功的有四类选手，以此类推元宇宙时代也会有四类选手。

一是旗舰型选手。做苹果硬件的平替，以价格优势和更了解中国市场取胜，类似小米、华为。二是垂直场景冠军，靠音乐、拍摄、儿童手表、学习机或卖非洲市场等垂直差异取胜。三是配件公司，类似耳机、手机壳、贴膜、科技消费品周边等。四是软件应用端选手。元宇宙时代，如果苹果进入中国，我们的竞争格局就不单单是VR同行，而是传统行业的大体量公司。他们有更多的资金、更强的渠道和更擅长的品牌打法，这才是巨无霸的时代。每个选手，需要做好自己的分类。超级长的定义是第二类选手，做垂直场景。4AR中国：作为沉淀多年的VR领域的从业者，您认为VR技术的发展将会为市场或者生活带来哪些具体的改变？

王磊先生：可以用超级队长两个阶段的slogan来回答这个问题，第一句是在体验阶段提出的“与VR相遇，让美好流行”，意在用崭新的体验方式给大家带来更美好的体验，给美好的世界。我们相信VR/AR能够让娱乐突破想象，这是超级队长初期的一个期望。

第二句是在垂直场景阶段的“普惠VR，服务一亿学习劳动者”，VR本质是一个更先进的生产力方式与工具。它不仅可以带来文化娱乐上的精神享受，还能够走进实际场景，解决实际问题，如科普、实训以及应急安全。在降本增效的同时，更好的提升展览、展示的质感。这两句slogan就是超级队长希望为社会创造的价值，核心在于利用好VR的先进生产力，服务上亿的学习劳动者。

5AR中国：作为元宇宙最早一批的创业者，您认为哪些元宇宙领域会率先发展？为什么会是这些领域？

王磊先生：从To B和To C两个方面来看。To B方面，第一个是科普领域，国内已经有很多优秀的选手，超级队长也是在这个领域。第二个是工业仿真。解决企业的3A培训、应急类的安全培训以及更加宏观和微观的一些仿真性的交互实操。第三个就是教育，例如理化生实验课、素质教育课程等。To C市场早期还是以文化娱乐为主，像游戏、影视、全景类。这些都已被证实市场前景很大，是商业化创新空间的领域。尤其是虚拟人和虚拟空间，这方面一些公司已经走到了主流的市场，并很快能进行规模化应用。

6AR中国：超级队长在2023年会有哪些新的布局？王磊先生：作为基于场景的产品型公司，中短期核心任务是继续基于科普场景的内容，做标准化产品，并且最大程度规模化。同时夯实三个优势，第一个是科普类VR内容的生态能力。不管做To C还是To B，内容生态积累都是核心。第二个是渠道和供应链的精细化运营的能力，实现规模化效应。第三个是针对全国性市场做品牌和营销服务的能力。这三点，也是科技消费品阶段打硬仗需要具备的基础能力。受访人介绍

王磊：超级队长创始人 CEO，全球最早将VR线下体验规模化的品牌运营商，国内VR解决方案重要的开拓创新者，拥有超过600家VR体验终端，落地过数百个解决方案案例，发行超过50部海内外优质VR游戏及IP内容，被IDC，艾瑞多家数据机构数年评为中国线下VR风向标指数型企业。是华为，中国移动，微软，英特尔，英伟达等全球VR/AR相关领域的重要合作伙伴。