代销！金融产品“七年磨一剑”，2020年新模式“元年”！

再见啦，代销金融产品V1.0

券业行家『行家·说』系列第48篇。

欢迎留言，如果认同，请传播正能量。

最

近一段时间，证券、银行、基金的零售小精灵，在朋友圈迈着整齐的步伐，喊着一致的口号——“直播”、“定投”、“买基金”。

春天来了。据说，买基金、做定投才是通往春天的地铁。

问题是，坐谁的地铁？

上线七年

2012年11月12日，《证券公司代销金融产品管理规定》正式颁布执行。

站在事后诸葛亮的角度看，券商的代销收益——认购费、申购费、尾随佣金和分仓，从确定性变成了不确定。

V1.0运行第一年，2013年，全国基民总数近8870万人，基金公司共70家，基金产品数量共1174支，管理资产规模2.87万亿元。

V1.0运行第七年，2019年，全国基民总数超过3.4亿人，基金公司共140家，基金产品数量共6080支，管理资产规模约14.8万亿元。

七年时间，与基金公司持有人数、管理规模的增长相比，少数券商和营业部实现了组织体系的再造，获得了价值不菲的代销红利。

更多的券商和营业部，增加的只是货架上数以千计的，甚至数以几千计的基金产品名称和代码。注意啊，是名称和代码。

分道扬镳

V1.0运行的这七年，刚好赶上了互联网金融的发展浪潮。

2013年，余额宝横空出世，一夜之间，让基金公司和证券公司进入了APP的黄金时代。

这个时代，不折腾折腾APP，不提点APP有关的需求，你都不好意思和人家打招呼。

基金公司的小精灵思考了一下，自己是开餐馆的，赚不赚钱的因素有很多，核心只有一个，菜要好吃。解决菜品的问题，厨子必须好。

所以，基金公司集中精力和一切资源搞菜品研发、厨艺研究，支持厨师成为精品厨师，做精品好菜。

证券公司的小精灵也思考了一下，自己是做外卖的，金融理财商城要高大上，代销产品数量一定要多，只有这样的APP才配得上咱的野心。

事实上，做平台成功的似乎只有饿了吗和美团，绝大多数却成了骑着摩托、风雨无阻的外卖小哥。

直播带货

直播并不稀奇，基金公司和证券公司这些年也有不少同行在探索直播。我们在此不讨论直播和电视购物的区别，而是思考天时地利人和的生态环境。

证券公司的零售小精灵，在朋友圈持续宣传基金的优秀业绩，描绘定投的微笑曲线，推送基金经理直播的霸气海报……所有这些，都是持续的信用背书。

在收看直播时，客户自然毫无戒备的用手机号注册账户，或者是小程序授权获取手机号，后端配套的自然是基金公司的精准营销（此处显得心胸狭窄）。

回到网红直播的话题，李佳琦的带货量是惊人的，别去查MBA的教学案例，真没有。网红针对粉丝的营销，就是以信任和崇拜为前提。

想一想，基金经理，不正是投资界的网红吗。再看看基金公司网站上的“申购一折起”。我们很多券商的代销渠道价值，对基金公司价值几许？

还有很多券商金融产品业务、客户服务、投资顾问业务分而治之，纯粹代销对客户价值几许？

感恩再见

代销金融产品V1.0的七年，为券商带来了很多的机遇，也促进了销售模式及前后台运作模式的转变。

网上流传一句话，“七年磨一剑，超越入化境”。2020年，代销V2.0元年。有三点可以做为V2.0的探讨。

第一、代销的前端收费模式可能完全终结，保有量和保有期定生死。这需要证券公司与基金公司、客户三方都要保持高度的信任关系。

第二、代销的无门槛模式完成终结，少数券商做大做强，多数退出。

《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法（征求意见稿）》规定，“日均非货币基金低于10亿元不能续期基金销售牌照”。

第三、代销的模式可能发生根本变化，可能衍生出定制化代销和独家代销等多种模式，以及定制投顾或联合投顾等收费模式。

《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》，不仅给了基金公司顾问身份，也给了决策权力。

而这标志着买方投顾时代正式来临，未来，投资顾问将真正以客户利益而非产品销售为导向，站在买方立场上为客户提供服务。

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