码荟创业者 | 从0到1到23.4读书周之「战略与运营」

#码荟创业者  坚韧敢为，探索不息

世界读书日自1995年设立以来，始终倡导和推动阅读和写作，并向为人类文明做出巨大贡献的思想大师们致敬。

思想大师，也有战略家，实践派。毛主席曾说：“要精滤《孙子兵法》中卓越的战略思想，批判地接受其对战争指导的法则和原理，并以新的内容去充实。” 知行合一的思想大师们相信“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在走出一遍沼泽，泅渡暗涌，溯流而上，迎向光之后，又会再填补撰写新的体悟，以飨读者。以小我之历程与沉淀，去连接大我与价值创造。
今天我们推荐12本战略与运营的书，大多是亲历激荡与艰辛的创业者们的回忆录。让我们一起《精益商业思维》，《重新理解创业》，继思维从0到1的突破后，走向第二步：探索创业的战略与初创公司运营。

本期书单

依次点击下方图片查看详情

01

《战略历程》

“

推荐理由

本书是战略领域的一本经典书籍，被称作穿越战略管理的狂野指南，是对诸多著名战略管理学家几十年研究成果的总结、梳理和提炼。该书的三位作者均是加拿大顶尖高校的的管理学教授，尤其亨利•明茨伯格更是被誉为管理领域伟大的离经叛道者，著有多本管理学名作。

《战略历程》共有12个章节，详细介绍并剖析了战略管理的十大流派：设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派和结构学派。这十大流派分别从不同的角度或层次分析反映了战略形成的客观规律，对战略管理理论做出了贡献，互相补充，构成了完整的战略管理理论体系，演绎出了一个具有内在关联性的战略形成学派。

战略制定被视为管理活动中的高端任务，但许多创业者仍像盲人摸象般围着“战略”摸索，试图找到解决问题的武器，而该书是了解战略管理思想的绝佳入门之作。它的价值不仅在于展示了横跨半个多世纪的战略管理思想精髓，更重要的是让管理“小白”能看到战略管理这头大象的全貌。

推荐章节

第六章 认知学派 战略形成是一个心智过程

第七章 学习学派 战略形成是一个自发过程

第十一章 结构学派 战略形成是一个变革过程

”

02

《善战者说》

“

推荐理由

本书是国内从管理学视角解读《孙子兵法》的口碑之作，而《孙子兵法》是目前中国存世最早、影响力最大的兵书，从战略高度揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的战略学经典著作。

《善战者说》从“学会战略性思考”这一主题入手，打破了《孙子兵法》原有的篇章结构，从中提炼出孙子最核心的十二个理念，形成十二讲，将其统合成组织管理的深层基础、竞争战略的九条原则、领导力的基本内涵三个商业层面，辅以大量鲜活的实战案例，通俗易懂地全面阐述了《孙子兵法》之于企业管理经营的启发和应用。

该书作者为北京大学国家发展研究院教授宫玉振，其具有军事学和管理学双重背景。这也是本书能够从诸多解析《孙子兵法》的书中脱颖而出的关键所在，其结合了作者对战争和商业竞争的独到理解，打通了战争的取胜之道和企业竞争之道之间的界限，总结出了动荡而不确定的竞争环境中的基本战略理念，被多为商界大佬评为一部难得的从军事看管理，从战争看竞争的专著。

《善战者说》对于创业者的价值在于，从一部古老的兵法经典中抽丝剥茧，找到那些能够投射到当下商业世界且已被验证过的底层思考，通过跨界视角去对照自己的管理、复盘企业的战略、审视市场的竞争、看待外部的环境，让自己成为一个“善战者”。

推荐章节

第二讲 七计 比较的七个维度

第四讲 先胜 攻守时机的把握

第六讲 击虚 突破方向的选择

第十二讲 将道 动态环境的领导

”

03

《战略简史》

“

推荐理由

一次关键的战略决策对企业来说很可能关乎生死存亡，每家伟大公司的发展历程也离不开独特的战略路线。本书通过演绎欧美战略咨询业的发展史，向我们展示了“战略的每一次出现和转变都是为了应对变化的世界中的全新问题，而战略就是解决这些问题最有效的方法”这一概念，也在这个过程中回答了“如何做战略”的问题。

在市场规则日趋复杂，竞争密度不断增加的环境中，具备强大战略设计和执行能力的企业，才能通过实践战略从竞争中获益。本书把视角对准一个独特行业的发展史，并将诸多战略模型和工具的使用融入其中，让我们得以身临其境地学习。同时，那些杰出的战略管理大师们在面临困境时的思考和发现过程，也可以对我们有所启发。

商业世界的竞争正在变得越来越复杂而多元，而战略专家仍然在致力于化繁为简、洞烛机先。他们为企业提供理论指引、分析工具和额外的信息渠道，试图帮助企业找出最优解，化解市场和内部的不确定性。战略咨询公司最为人诟病的就是“无法落地”，本书也试图在最后回应这个问题。但对于公司创始人来说，更有价值的是在看完本书之后，能对“如何用好专家顾问”有一些体悟。

推荐章节

第七章 迈克尔·波特的超凡经历：战略管理大师如何突破困境

第十章 从战略到现实的挣扎：关于战略实施的困境

第十三章 能力何以成为核心：从行为到能力

第十五章 以人为本的三种战略：最新的战略理论框架

”

04

《华为增长法》

“

推荐理由

本书作者胡赛雄结合自己17年在华为“运动员+教练”的经验，从实现客户增长、合理利润增长、不确定性环境下的破局增长、人才发展机制、增长驱动机制和文化锻造六大方面，系统阐述了驱动华为长期有效增长的关键策略，让华为30年快速增长的奇迹变为可复制的华为增长法。

胡赛雄写华为的优势在于内外部视角兼具。他深度挖掘管理理念背后的技术诀窍和应用边界，有效将方法论映射到特定企业的特定管理场景，告诉读者经验转化和落地的实战方法，从而真正让读者在“训战”中吸收华为增长法的精髓。

在持续有效增长这一课题上，华为最重要的启示大概是让经营与管理回归常识。做好经营管理就是要回归到客户，回归到客户价值，回归到如何激活组织成员等基本常识上来，帮助创业者解决从哪里增长和如何增长的问题。与此同时，我们也能看到，当外部风暴来袭，华为这艘大船抵御风浪的筋骨与动力来自哪里。

推荐章节

第一章 客户增长-客户赚钱了，企业才能赚钱

第三章 破局增长-跳出生存局限，实现动态管理

第五章 增长驱动-建立多元激励体系，激活组织活力

”

05

《精益商业思维》

“

推荐理由

程浩，迅雷创始人，中国互联网行业最早的从业者和开拓者。他曾先后在硅谷和百度工作，2003年联合创办迅雷，并于2014年在美国纳斯达克上市。程浩在科技互联网领域拥有极高影响力和丰富高端人脉资源，是国内人工智能和互联网创业领域的权威专家。

程浩拥有美国杜克大学计算机系硕士学位和南开大学数学系本科学位。

本书是程浩十几年互联网从业经历和经验的总结，他认为创业公司最常见的2类问题是“需求找错”和“解决方案做错”，并分享了什么是精益、怎么才能做到精益、常见的不精益都有哪些、会给企业带来哪些危害、企业如何进行有效创新、未来的创新机会在哪里等话题。

本书可读性极强，以“回归常识、保持聚焦”核心出发，结合案例说明精益商业思维的三个步骤：需求探索、用户验证和推广，大到创业方向的选择分析，小到MVP的设计和用户访谈的方法都有清晰的解读；根据商业模式和用户类型的不同，详细介绍了加速获取用户和激发内部创新的方法论。

推荐章节

第二章 成功路上的那些“坑”

第六章 项目发展受挫，如何转型

第七章 如何加速获取客户

”

06

《利润倍增》

“

推荐理由

2020年的新冠疫情给企业带来了前所未有的考验，特殊时期下，“活下来才是王道”，所有创业者都需要重新考虑开源节流以及提高运营效率的方式。本书虽然出版于1993年，却能为当下的我们提供许多实用思路和指引，堪称“成本控制的宝典”。

从企业文化、削减成本和提高收入的角度，作者深入剖析了管理实践，在“利润挂帅”思维下，他从自己多年的工作经验中总结出78种方法，帮助企业实现利润翻倍。

书中推荐的方法有一些已经成为了商业常识 ，比如延迟付款、提高存货周转率。但更多是容易被管理者忽视的、甚至需要调整思维方式去实践的方法，比如利润导向型组织的目标不是无限制地满足客户，而是向消费者提供他们愿意为之付钱的那些东西；或者建议管理者列出公司最大的20个客户，然后面对每一个客户自问，如果我把价格提2%，真的会丢掉这些客户吗？如果答案是否定的，接着试试5%、8%、12%、15%。

不同于其他专注于成本控制或营销技巧的书籍，本书几乎涵盖了企业经营的各个方面，包括供应商的谈判技巧、员工激励的原则、与客户沟通的方式，甚至企业如何开会。

这本书被很多世界500强公司作为高管的指定读物，杰克·韦尔奇为当时通用的高管们订购了125本，之后深受影响的高管们又订购了2700本给自己的员工，是一本适合创业团队联机学习、拉齐认知的实用书籍。

推荐章节

第四部分 增加销售

57节 成交之五大要素
62节 销售过程是向客户展示能力的最好机会

第五部分 我的一点忠告

”

07

《创新者的任务》

“

推荐理由

建立一家公司需要创新，持续经营一家公司也需要创新。但少有人思考过，这两类创新之间的共性和差异。

作者克里斯坦森曾在90年代提出过解释新公司何以推翻大公司的理论，即“颠覆式创新”。但他也意识到，这一理论并不能告诉创业者该从哪里寻找新的机会，也无法指导企业把创新融入到组织的结构和流程里。因此，他开始思考“大企业缘何失败”这一问题的反面——即成功的企业是如何获得初次成功，以及如何保持成功的？

他由此发展出一套名为“jobs to be done”的新理论，其核心是：创新的前提是理解用户为什么要使用你的产品或服务，他想要完成什么任务；人们是在有任务需要完成时，才从外界将某件产品带入生活中，而不是被产品里华而不实的新功能吸引。

读者很容易结合中国的创业环境，联想到需求、痛点、场景、用户思维等相近概念。事实上，对于有经验的创业者，书的第一部分确实有些老生常谈。但我们仍然推荐你花点时间阅读第二和第三部分，因为它们分别解释了另外两个关键问题：如何从用户没说的话里，找出他们真正想做的事；以及如何设定组织的流程和文化，使其更有利于创新。

推荐章节

第四章 如何找出用户需要完成的任务

第八章 初创公司为什么容易在发展过程中丢失对用户的感知

第九章 如何定义有竞争力的使命和愿景

”

08

《企业生命周期》

“

推荐理由

创立一家企业不难，但带领企业持续壮大很难。

特别是对初次创业者，培育企业就像养活自己第一个孩子，需要分清哪些"啼哭"是小打小闹，哪些"轻症"有可能恶化，才不至于对正常问题过分敏感，或是酿成大祸后无力回天。

本书将企业的发展类比为人的成长，创业想法的诞生好比胚胎孕育，而势头正旺的A/B轮就像精力旺盛但总惹麻烦的青春期。在成长过程中，哪些错误冲突是正常现象，而哪些失衡混乱需要家长干预，这是本书尝试与读者共同探究的问题。

例如，创业公司常存在CEO专权独断的管理风格，这一定是问题吗？对青春期的公司是，但对婴儿期的公司则不然。

从婴儿期迈向青春期的过渡阶段，多数CEO都有下放权责的意识，但他们常遇到的难题，是如何在授权给他人的同时，不失去对公司的控制。这一阶段通常还有团队扩张和引入新高管的问题，如何避免新老员工之间的斗争，以及核心骨干的流失，这些问题也有充分探讨。

作者在书中引入了一个名为PAEI的分析框架，即将管理能力拆解为

目标管理（Purposeful）、

行政管理（Administrative）、

创业精神（Entrepreneurial）和整合能力（Integrative），并结合自己做企业咨询的经验，解释了为什么四个维度无法并行发展，需要在不同时期有不同侧重。

一个形象的比喻是四项能力就像四个舞蹈演员，需要随舞蹈进程在台上变换"C位"，才能让整个表演流畅生动。但位置的交换不是简单的你下我上，而是需要伴舞的角色仔细观察领舞者和身边人的相对位置，才能找到最优的步法和路径。管理要素间的调配和平衡，亦是如此。

推荐章节

第四章 初创公司容易忽略的机会选择与成本核算问题

第十、十一章 组织在发展四项管理能力时应有的节奏感

第十四、十五章 识别各部门所需的管理能力，并设计有助于战略实施的组织架构

”

09

《对赌》

“

推荐理由

战略决策是CEO重要的职能，而决策质量可以通过练习来提升。

德州扑克是练习决策的经典游戏，本书的作者正是这一游戏的高手，她从实战经验中提炼出一种可推广的思考方式——用对赌的视角看待每一次决策。在她看来，决策更像打扑克而不是下象棋，因为象棋是一种存在固定最优解的游戏，是在公开透明的信息中寻找最优路径；而扑克牌桌则充满不确定性，除了必须接受运气的影响，“每一局都是一次对赌”还意味着，你会为错误决策付出代价，因此你需要尽量考虑到所有的可能性和替代方案，用概率的视角看待每个事件，由此确定自己的策略，并排除负面情绪的影响，不断复盘和优化这一策略。

这一思考方式不只适用于个体，也能推广到团队。想在团队中建立一种促进高质量决策的文化，有如下几点建议：

充分共享数据：有时数据所有者意识不到数据对他人的价值，因此需要鼓励大家尽可能共享数据，无论它们看起来多琐碎和没必要；

不轻易否定信息：无论信息来自哪里，或是信息提供者有多讨厌和不可信，都要坚持从信息本身出发去做验证和考量，而不是受情绪影响；

对潜在利益冲突保持警惕：利益冲突会扭曲思维过程，要从机制上排除可能对团体决策产生影响的因素；

鼓励参与和异议：接受别人的怀疑，以便看到事情的所有可能性和选项，也可以设立专门的“挑战者”角色来促进异议。

推荐章节

第三、四章 如何建立对赌思维，提升个体认知

第五章 什么样的团队文化能够促进决策质量提高

”

10

《重新理解创业》

“

推荐理由

成功并无定式。直接套用他人经验，很可能会忽略环境、需求和竞争格局上的重要变化，进而栽个大跟头。但反过来，失败却是很好的学习素材，你能因此少走弯路，也能避免制造用户不需要的轮子。

作者周航是易到的CEO，公司创立于2010年5月，比Uber还要早，但这一先发优势却没能转化为最终胜利。个中原因众说纷纭，但无疑，CEO本人的视角更具借鉴意义。作为既见证过高光也遭遇了低谷的掌舵人，这段人生经历的振幅之宽，让书中的思考有了更广的适用性。

全书论述的议题有十二个，我们格外推荐其中讨论品牌、管理和低谷的章节，因为这些都是砸过真金白银、带过大规模团队换来的教训，而不是教科书上的道理。以管理为例，一个经典的问题是：你到底能领导谁？是爱你的人，还是你爱的人？

作者给出的回答是：“你只能领导你喜欢的人，你能喜欢多少人决定了你领导力的边界。你可以谁都不喜欢，甚至连你自己都不喜欢，但这意味着你连自己都领导不了。所以，当你对一个人的标签打得越少，就代表你对他的接纳度越高，对这个人的领导力也就越强。”

这个答案在多数讨论领导力的书籍里都不常见。但仔细想想，确有其道理。

希望更多的创业者能借他人的复盘反观自己，更好地应对周期并穿越周期。

推荐章节

前言

第三章 品牌

第六、七章 领导力

第十、十一章 应对低谷和瓶颈

”

11

《重新定义公司》

“

推荐理由

关于企业运营之道的书籍并不少见，但肯像Google这样“道术兼备”的可真不多。

以最常见的“招聘”话题为例，老生常谈的道理是“吸引终身学习者”，但本书作者却把这个需求打磨成了一个精心设计的问题，“1996年互联网发展浪潮中，你错失了哪些机遇？做对了什么？做错了什么”，这个问题的玄机在于引导面试者说出当时的预见，然后对照实际发展情况，解释自己的失误与心得。面试官既可以从中辨识出对方对事实的认知是否敏锐而坦诚，又能检验对方在错误中总结经验和学习的潜力。这比单纯提问“你最大的优缺点是什么”要高效许多。

再比如，为了试探对方的性格和思维模式，你不该只依赖MBTI测试，还可以在面试时提问，“你经历过哪些出乎意料的事？”，或是“如果在搜索引擎中搜你的名字，我们能得到哪些你简历上没写的信息？”这些问题不同于一般的面试问题，应聘者无法靠背诵事先准备的答案来应付，这时你就能在更少的伪装下看清对方可能存在的缺点和局限性。

类似的技巧还有：仿照大学设置招聘委员会，面试时间定为30分钟，不鼓励面试官打模棱两可的中性评价，当精英员工提离职时如何以更具创意的方式挽留等等。

很多CEO会担心Google的文化未必适合中国国情，或者不适用于竞争惨烈的互联网环境。对此我们的理解是：从大趋势看，知识工作者在各行各业的占比都将持续提升，他们的“选用育留”也将成为企业躲不开的管理议题，Google在这方面的探索是有前瞻意义的。而且相较于安迪·格鲁夫（前Intel总裁）和杰克·韦尔奇（前通用电气总裁）的时代，Google代表的互联网平台更贴近当下的新经济模式。即使无法引入整套体系，在战略、人才、决策、沟通、创新等各个环节上的实操经验也有很强的借鉴价值。

推荐章节

第三章 人才与招聘

第四章 决策与开会

第五章 沟通

”

12

《战略节奏》

“

推荐理由

关于竞争战略的书不少见，但能对症回答创业公司难题的却不多。无论是Michael Porter的五力模型，还是Jay Barney的VRIN框架，都产生于美国商业社会格局相对稳定的时代，对于创业公司所面临的动态的、高度竞争的环境，解释力还不够强。

对此，有人提出的建议是：企业应该在动态环境中不断更新自己的竞争优势。但竞争优势是什么、怎么建立、在什么环境下应放大什么样的优势——不回答这些具体问题，这个建议也不过是句正确的废话而已。

本书虽然没有（也不可能）给出放之四海皆准的必胜战略，但它能帮你理清一条主线：如果你雄心勃勃想向市场推出一款新产品或新服务，那么从小众市场到大众市场，再到分众市场和杂合市场，每个阶段最重要的目标是什么？如何避免竞争战略与市场阶段错配？如何避免先驱成为先烈？

对于那些已解决“从0到1”问题的创业者，只给一个清晰框架或许不足以满足你的胃口。别担心，书的下篇会探讨一个更大的问题——企业在求得生存后，如何发展、进化与转型？作者用了三个比喻，“农耕者”（聚焦一个产品市场）、“狩猎者”（有意无意在多个产业间迁移）和“圈地者”（同时涉足多个产业、伞状发展）来刻画不同的企业，并给出企业在向其他形态转型时的成败案例与关键技能。

企业战略的核心，就是把握住要素市场、产品市场和股权市场的节奏，并依循节奏提前规划、及时获取与之匹配的竞争优势。在漫长寒冬里熬得住，在风起萍末时认得出，在大浪袭来时抢得先，在需求变化时跟得上。

推荐章节

前言

第一章 看不懂的中国市场

第三章 跟踪产品市场的成长

第六章 分众市场

第九章 狩猎者

”