【盘点】双11玩法促销攻略曝光天猫、京东这十家电商谁更给力？

原创网经社电子商务研究中心 2022-09-24

导读：“双11”临近，既是电商平台的大考，也是一年一度最好的拉新良机。作为电商造节下的时代产物，双11已是阿里、京东、苏宁易购、拼多多、唯品会等各大电商厮杀的主要阵地之一，也成为一种现象级商业大观。同时，今年双11已是第11个年头，各电商平台为争食双11这块大蛋糕，绞尽脑汁思索着新玩法、新攻略，互不相让。

对此，网经社（100EC.CN）在“双11”临近前，对天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多、考拉海购、云集、小米、饿了么&口碑、飞猪十家电商平台进行了以下盘点。

天猫：全民瓜分20亿红包

11.11

公布时间：10月21日

玩法：

全面开喵铺：升级赢红包（10.21-11.11 13点）做任务领喵币，升级喵铺赢红包。
盖楼大挑战：获胜赢红包（10.21-11.9 22点）拉人助力，比拼盖楼总等级，获胜赢红包。

最终兑换日：拉人赢红包（11.9 9点-11.11 22点）每成功召回3名未兑红包好友，额外赢1个红包（最多可赢3个）。
满级或攒星：赢心愿大奖（11.11 14点-11.11 22点）个人喵铺达50级，或盖楼队有6颗及以上星星，赢大奖。
预售期（10月21日-11月10日）：10月21日0点-11月10日22点付定金，11月11日1点付尾款。

千万好货开启预付定金活动，同时开启超级红包、愿望清单、淘礼金等玩法。

预热期（11月1日-11月10日）：开启累计签到奖励，陆续放出各类预热清单。

爆发期（11月11日）：0点开始前N优惠，1点付预售尾款，之前领取的各种红包现金奖励可于双11当日使用。

付订金立减：今年的预售玩法更为简单，为付订金立减，可跟现货产品一起付款，支持叠加购物津贴、店铺券、前N特惠等平行满减优惠。

预售有礼：新增付订金返淘礼金，消费者付定金（确定成交）后，向该商品返一个淘礼金红包，可用于双11当日支付宝贝尾款或再次下单该商品时使用。

愿望清单：预售期间建立自己的愿望清单，分享可得红包，付订金同样返淘礼金红包。11月10日18点开始发放。

购物津贴：今年的双11购物津贴依旧为每满400减50，上不封顶，支持跨店铺、跨类目使用，仅限双11当天使用。
限时优惠：始11月11日0点开始，海量商品将开启前N限时优惠玩法，在大促价格基础上，新增更优惠的限时优惠价格，需要拼手速下单。
88VIP：今年精选388个大牌大牌全年折扣9.5折，6大直营品牌（天猫超市、国际直营、淘宝心选、魅力惠、阿里健康、天猫奢品）全年9.5折，叠加双11购物津贴、红包以及各类优惠券，将以更低价格入手好物。

京东：三大战略九大布局

11.11

公布时间：10月15日

玩法：

10月18日开启长达14天的全品类预售，心水好物提前锁定，提前享受11.11专属狂欢价。
预售期间，消费者可享受0元预约，更有定金立减、定金膨胀不止五倍等福利。
京东将与百大国内国际知名品牌的爆款、新品、C2M等商品进行大规模联合预售，每日联盟超级大牌共同推荐，助你提前锁定大牌好物。
每天还有集十二玉首卡刮分千万红包趣味互动，提前给钱包进行充电。

京东11.11超级百亿补贴、千亿优惠玩法活动将持续整个11.11，这些补贴、优惠，覆盖京东多品类。
11月9日京东11.11将迎来全品类的狂欢高潮期,直到11月11日,11月12—15日狂欢依然会继续,会有返场日。
京东大厦,11.11期间有超过5万人次的品牌商家伙伴进驻,驻场人数再创纪录,他们将与京东员工一起为消费者提供优质的商品和服务。

唯品会：主打“无套路” 开放2小时限量补贴

11.11

公布时间：10月22日

玩法：

11月1日-11月5日为品牌日，11月6日-11月9日为预付定金期，11月9日晚8点-11月10日晚8点为预热期。
11月10日晚8点唯品会11.11将率先开售，“无套路，真便宜”的优惠活动将持续至11月14日早上9点59分。
11月10日晚8点，唯品会启动2019年11.11大促后，将开放为期2小时的限量补贴，针对年度热销人气单品，以及服饰、美妆、体用、家居、母婴等“品牌特卖”十一大部类的大牌爆款王，进行价格补贴，以超低价给消费者带去惊喜。
11.11当天，唯品会还将开启“暖冬焕新”和“大牌奥莱”两大专场，以“极致的特卖性价比”提供用户最需要的应季好货。

苏宁易购：用“场景零售”做出差异化

11.11

公布时间：10月21日

玩法：

苏宁易购将打造1小时场景生活圈，希望能够在1小时内解决消费者生活所有的场景痛点，系统性解决用户的所有问题，让消费者省时、省力、省钱、省心。
苏宁易购将实现全品类1公里30分钟达的“闪电配送”和苏宁易购全业态1小时内触达到用户。

苏宁易购1小时场景生活圈落地产品“随时”，针对“随时”的商品，苏宁易购联合厂商推出百亿补贴计划。
依托300个城市社区覆盖，超10000家门店仓+前置仓布局，苏宁易购将即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展，并承诺1公里30分钟送货到家。
省钱方面，双11，在苏宁易购购买全场景保价产品，但凡发现买贵，可随地就近苏宁易购门店索赔。
省力方面，苏宁易购将现有服务品牌‘生活帮’进行全场景化、1小时化升级，重点包括家电服务、生活服务、包裹服务三大板块，OMO无忧退换货，将成为生活帮升级内容的重点。

拼多多：上百亿补贴享全网最低

11.11

公布时间：10月21日

玩法：

拼多多全面开启“百亿补贴”大促，甄选10000款最受全国消费者喜欢的商品进行大面积补贴。

考拉海购：双11提前购抢神券

11.11

公布时间：10月22日

玩法：

考拉海购双11活动时间为10.21-11.11，在这期间可玩大转盘，最高可得1111元无门槛优惠券。
21号到30号，每天都有活动。如10.21，全品类提前狂欢，同价双11抢美妆500-200神券；10.22，居家育儿提前购，花王低至45.1元起；10.24，养生抄完提前购，保健莎露斯81元/瓶，工厂店全场5减3折起等。
在11.1-11.10日，考拉海购又推出了瓜分百万红包的活动，最高可获得1111元。
在这期间，考拉海购的预付也升级了。
11.1，尖货预订底价猎齐；11.3，热销爆款限量五折；11.5，定金膨胀王超值必抢等。

仅11.11此一天，疯抢开始。0-2点特惠，爆款1件5折，狂撒百万红包雨。最后4小时，疯抢大额神券。

云集：“超品计划” 有百万赏金

11.11

公布时间：10月22日

玩法：

云集双11推出百万赏金，让消费者用更优价买到爆品。
11月5日-11日的云集“为爱精选好物筑家”精选狂欢周中，云集将推出“百万分享”、“百万拼团”、“百万赏金”等多种全新玩法，在给到云集会员更多优惠的同时，提升趣味互动性。
双11已经由两个平台的较量延展到多个平台间的厉马秣兵。
随着玩家的扩大，未来或许会更多潜在的入局者。

小米：22天超长淘宝直播预定享优惠

11.11

公布时间：9月19日

玩法：

小米将在10月20日到11月11日，连续22天的超长淘宝直播，每天24小时不断电，为消费者提供最前沿的产品信息，直播过程中，每10分钟抽送价值299元的小米小爱音箱Pro喜。
双11预定将从10月21日持续到10月31日，无论是在小米商城，还是京东、天猫、苏宁易购等电商平台的小米官方旗舰店，都有多种趣味玩法和超多福利等着大家。
10月21日 0点，小米商城将开启订金预售，手机、电视、笔记本、智能品类享爆款订金膨胀，最高100元抵2500元。
10月21日到10月31 日每天上午10点，来小米商城APP即可参与抢小米神券活动，最高可赢取1111元大额优惠券。
10月28日起，在小米商城APP签到，还能赢取现金红包、爆品实物抵扣券等多种好礼。
11月1日开始，来门店购物就有机会获得精美帆布袋等好礼。同时，11月1日至10日，30家小米之家也将与小米商城打通，开启直播。

饿了么&口碑：联手餐饮巨头推红包

11.11

公布时间：10月21日

玩法：

饿了么口碑将首次联合星巴克、麦当劳、肯德基、必胜客、德克士等品牌，以“饭票”、“粮票”的形式，推出可分开多次使用的电子券包，用于“到家”或“到店”消费，以拉长用户消费时限。
用口碑APP线下扫商圈码，可获商圈权益，如5折商圈券、5折工作餐、口碑红包等。
商圈、社群、门店形成区域化引流，新的互动玩法也带来了城市生活新体验。
饿了么口碑还将推出多个本地生活领域，覆盖近300座城市的“手艺人”预约服务。

飞猪：上线3万旅行商品覆盖全球200多个目的地

11.11

公布时间：10月21日

玩法：

飞猪“双11”有近3万件旅行商品，覆盖全球200多个目的地，分为超级品牌、超级推荐、超级机票、超级会员四个核心板块。
飞猪平台上的品牌旗舰店已有近千家。“双11”期间，将有20个旅行大牌集中登陆飞猪超级品牌日，上线独家商品和专属权益。
上线了F1会员快速升F2、F3的活动，并将在“双11”期间批量推出会员互通的合作品牌；支持花呗分期的飞猪旅游商品也从度假和酒店扩大到了机票，包括国际机票和国内机票，飞猪还将推出机票分期免息活动。

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