导读
6月19日，寺库（NASDAQ：SECO）公布了截至2018年3月31日未经审计的第一季度业绩报告。财报显示，寺库2018年第一季度 GMV达到11.195亿元人民币（折合美金1.785亿），同比增长43.2%；总营收达到8.025亿人民币（美金1.279亿），相比2017Q1的5.62亿增长达到42.8%。电子商务研究中心（微信ID：i100ec）总结出财报三大看点。
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【头条】GMV达11.195亿元：寺库Q1财报有这几大看点
寺库创始人兼CEO李日学在财报中表示：“寺库在2018年第一季度以43.2%的GMV年增长和42.8%的年营收增长拉开序幕。强劲的增长势头重申了寺库所处市场行业的价值、商业模式的可行性和可扩展性，以及寺库在中国奢侈品电商领域和服务行业的市场领先地位。”
无疑，成立于2008年迎来“十年不痒”的寺库，以二手奢侈品售卖起家，寺库“一次转型”奢侈品跨境电商，并专注于自营和同奢侈品品牌建立合作关系，同时凭借自身奢侈品鉴定能力为商品质量背书，实现快速发展到成功IPO。
如今寺库正在品牌升级路上，从奢侈品电商平台全面升级为一个全新的精品生活服务平台“完美蜕变”。
去年9月，寺库登陆纳斯达克公开募股，融资总金额超1.4亿美元。时隔一年半，寺库成为阿里巴巴在美上市后的首家电商股，被媒体称为“高端生活服务第一股”。寺库在上市之前共获得了5轮融资，获得资本青睐。
对此，电子商务研究中心主任曹磊曾表示，寺库的成功IPO与中国消费市场和跨境电商行业发展息息相关，代表着未来“新消费”大趋势，对国内跨境电商、乃至整个电商行业也有着较强的借鉴意义，并极大提振了行业信心。
寺库一季度营收增四成，背后有何增长动力与“密码”？ 对此，电子商务研究中心挖掘出寺库上市后第一年Q1财报的三大看点：
看点一：布局线下 抓住渠道下沉红利
作为奢侈品电商的样本寺库，从移联网时代到来之时寺库已经开始注重打造线下店，从2011年北京SOHO第一家100多平米的线下店开始，到目前已经在上海、成都、香港、米兰、马来西亚等国内外中心地段落成十几家体验店，推进高端生活消费新零售的深度结合。
2017年11月16日，寺库启动“5+2+1”的战略布局，即五大线下体验中心，两大高端定制酒店（即温德姆与碧桂园）和一批品牌旗舰店的落地实施，进一步在地域和产业上多维强化寺库的线下领先优势，在夯实“线上线下一体化”生态闭环的同时，也让外界对由寺库引领的“新生活”图景充满期待。
今年1月，寺库与百货品牌百盛集团签订协议，建立线上线下全渠道销售网络。2月，寺库在北京王府中環开设线下快闪店。4月， 寺库与零售商城运营商首创奥莱合作，整合资源，与线下销售渠道进行融合。
针对寺库线下布局战略，曹磊表示，假货、商品售后服务以及保养等都是线上购买奢侈品电商面临的主要难题。寺库持续布局全渠道营销，建线上线下全渠道销售服务网络，抓住渠道下沉红利，弥补线上销售平台短板，同时也是一场在高端生活消费领域的“人、货、场”的重构。
看点二：跨界合作 品牌扩张稳步前进
在品牌扩张战略中，寺库一直在稳步前进，并为客户带来更多的与世界知名的奢侈品牌的合作以及提供更创新的跨界产品组合。
寺库采取直接和国际大牌合作，进行品牌授权、海外直采以及与品牌一级供应商签订采购协议等方式布局全球化战略，同时寺库也是直签奢侈品品牌最多的线上平台，直签奢侈品大牌数量高达1500家之多。
寺库在精品农业领域的扩展和在高端旅游服务中业务的提升，都代表着寺库向客户所承诺的提供全方位的生活方式服务。寺库利用线上线下跨界整合能力，建立一个优质的精品生活方式平台，最大限度地扩大覆盖范围，更好地服务于客户。
精品农业方面，农业寺库农业联合褚橙庄园推出高定版褚柑，打造果中极品。主张食物本真的味道，倡导四个标准：原产地、小批量、自然生长、慢生活。
高端旅游服务方面，寺库与斯里兰卡旅游局达成合作，共同打造“爱在锡兰”主题特色产品及年度主题活动。针对高端旅游市场展开探索，打造场景化销售模式，促进两国文化交流、传播。
看点三：品牌升级 打造精品生活服务平台
据电子商务研究中心发布的《2017年中国奢侈品电商发展报告》（报告下载：http://www.100ec.cn/zt/17scpbg1/）显示，2016年中国奢侈品行业市场规模达到了1200亿元，较2015年的1130亿元相比增长了6%。从消费情况上来看，中国已经是全球最大的奢侈品消费国。随着我国经济水平和人均国民收入的不断提高，中国消费者逐渐开始认识并且接受奢侈品，对其的消费需求也在不断地增加，中国奢侈品的消费市场潜力巨大。
上述还报告显示：2016年中国垂直型奢侈品电商市场中，按GMV进行排名，寺库位列第一，占据了25.3%的市场份额。阿里巴巴旗下魅力惠市场占比为14.5%，排名第二；国际奢侈品电商NET-Ａ-PORTER市场排名第三，抢占了7.9%的市场份额；全球奢侈品特卖网站REEBONZ排名第四，占据了整个垂直奢侈品电商市场的7.6%；京东入股的英国奢侈品电商FARFETCH占据了6.3%的市场份额，排名第五；其余的奢侈品电商包括走秀网、美西时尚、第五大道等占据了剩余38.5%的市场份额。
但寺库早已不甘心满足于奢侈品电商领域，早在今年四月，寺库已完成了自己全新的品牌slogan——“给你全世界的美好”，并打造了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等多项业务，从奢侈品电商平台转型升级为一个全新的精品生活服务平台“蜕变”。
除此之外，寺库还在持续构建美好生活版图：在服务体验上，寺库在业内首推“超级服务”，实现了2小时极速达的速度升级；在金融消费上，寺库金融的消费金融产品库支票、库分期也全面展开，覆盖中、农、工、建、交等19家银行；在商业共享上，寺库赋能生态云业务布局企业客户服务；在文化传播上，寺库与遍布世界各地的1000名库客签约，模范引领、精准传播及消费导向。
在营销模式上，寺库也在不断创新。寺库联手抖音、首汽约车共同启动线上、线下联动营销活动，通过移动营销场景为用户打造全新的出行方式体验。利用社交、场景化的线上线下营销模式，引导年轻人群、高端人群对于美好生活的解读。
截止17年，寺库涵盖了3000多个在售品牌和30多万个SKU，在线上已拥有中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额。
“寺库已在奢侈品垂直领域站稳了行业领跑者的位置。”曹磊表示，“品牌升级使寺库完成了从单纯的奢侈品电商到精品生活方式平台的升级，是勇敢的尝试和突破，值得期待！”（文/李鹿伢）
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