【刚刚】继“趣店”后小米有品也搞起了特卖奢侈品能成吗？

网经社电子商务研究中心 2022-09-24

导读

4月1日零点，小米旗下电商平台小米有品正式上线“名品折扣”频道。除了小米有品进军奢侈品电商外，最近趣店也新增了奢侈品电商“万里目”平台。这让奢侈品电商行业一下子又火热了起来。

小米旗下电商网站小米有品上线名品折扣业务，以低折扣吸引消费者抢购。对比以品牌折扣起家的唯品会和魅力惠后，发现小米有品想通过品牌特卖突围，没有想象中那样简单。

据网经社（100EC.CN）了解，上线当日登陆小米有品App，发现“名品折扣”里的产品标价大都是原价的5至8折，几百到10000元不等，少数奥莱款有2折的可能。而且，大牌商品中大多数为过季款式，部分商品标明是奥莱款。名品折扣囊括了Gucci、Prada、Versace、Hugo Boss、Bally等奢侈品牌，以及Coach、Michael Kors、Longchamp、Kenzo等轻奢品牌。

名品折扣频道从规划到上线仅有3个月，团队成员也是重新组建，除了原先从事箱包鞋服运营员工之外，还招聘了有品牌特卖经验且有资源渠道的新员工。“名品折扣”频道负责人施磊曾在采访中表示，小米有品想通过这些国际知名的奢侈品和轻奢品牌吸引25-35岁女性客户，以此拓宽平台消费人群。

（网经社注：图片采集自小米有品APP）

虽然，小米有品旗下的“名品折扣”主打“大牌奢牌，精选品牌，精选商品，精选价格，精选调性，但如果小米有品仅是靠特卖奢侈品突围，恐怕略有难度。

从品牌店铺商家信息了解到，“小米有品”的主要货源来自北京良物珍品电子商务股份有限公司，以及厦门爱思网络科技有限公司。前者是珍品网所属公司，后者与名鞋库相关联。

珍品网成立于2011年，主营奢侈品特卖，于2016年在新三板挂牌上市。珍品网除了现有App外，在淘宝上开了品牌旗舰店，销售的产品与小米有品“名品折扣”里的重叠性很高。名鞋库成立于2008年，主营运动休闲类鞋履，和Adidas、New Balance、Puma、Kappa等品牌建立长期合作关系。

“名品折扣”频道负责人施磊曾在采访中说其选品有三条标准：“首先是不会过时的大牌基础款经典款；其次是新品期过了波峰还有较好业绩表现的商品；最后会争取折扣力度比较低的尖货。”

从施磊所说的选品标准看，小米有品希望从选品上与其他奢侈品特卖平台形成一定的差异，突显小米的价格优势。事实上，该频道上架的产品款式普遍比较“保守”，产品描述里也没有说明是几几年的款式，部分还是奥特莱斯渠道的旧款产品，并不足以吸引25-35岁的女性消费者。

团队或许应该拓宽进货渠道，增添品牌和款式，在选品上多花点功夫。据了解，未来该频道将从鞋服箱包拓展到美妆个护和家居日用等以女性为主的品类。

据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，奢侈品电商行业交易规模近几年来一直保持高速增长，2014-2019年增速分别达到37.21%、40.16%、43.14%、28.31%、62.72%、66.87%，其中，2019年交易规模达到2000亿元。

目前，小米有品注册用户数已经达到一亿，月活跃用户为4000万。在2019年第二季度财报中，小米曾表示，2019年上半年，有品电商平台商品交易总额（GMV）达到38亿元，同比增长113.9%。小米特别提到，2019年6月，有品超过65%的GMV来自非小米手机用户。小米有品较好的月活以及奢侈品市场环境，对小米有品的发展或许是有光明的前途。

除小米有品新上线奢侈品类目外，趣店也在是看到了其巨大的市场潜力，选择奢侈品电商赛道。近日，趣店旗下定位于跨境奢侈品电商平台的“万里目”正式上线。按照趣店的说法，带来的变革主要有两点，一是拿出百亿补贴，二是融合社交电商的玩法。看来，趣店是想在奢侈品电商领域打出一副新牌。

在奢侈品电商领域从来不缺玩家，但真正做得风生水起的却只有少数。奢侈品电商集中在2008年至2010年上线，如寺库网，第五大道，珍品网等。但在2012年奢侈品电商品聚、尊尚网、新浪奢品陆续关停，2019年尚品网也轰然倒下。随着电商巨头京东、天猫等也加入，奢侈品电商的竞争更加激烈。（文/森淼）

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