内部分享，偷偷在用的9个写作技巧！

这是在「小作坊」团队周会上做的分享。

主题是：如何改善写作，提升阅读愉悦感。

在我们日常行文中，经常会面临这样的场景：感觉我都讲清楚了啊，为什么大家觉得很难理解呢？为什么写了这么多干货，大家还是不买账呢？

这个问题，自己也经常遇到。

无论是演讲还是码字，都是自嗨，以为按照逻辑来展开，大家就能听懂。

但事实是，只要是跟表达相关的内容，都需要设计。

意识到这个问题后，便开始有意识去观察各类行文和演讲，整理了一套设计思路，包括 9 个方法。

01  数字法

一长串文字过来，大家会云里雾里；但如果浓缩为数字，那就感觉简单清晰。

我们来看一些案例：

1. 二八定律

在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

2. 250定律

美国著名推销员乔·吉拉德提出。每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。

3.波特五力模型

竞争战略分析的思路，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现在的竞争能力。

02  类比法

用我们熟悉的事物（比如动物、生活用品），来指代某一的现象或方法。

由于足够熟悉，我们的理解也变得更加轻松。

举例：

· 华为“铁三角”模式

以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元。

· 鲨鱼式管理

强调刚性、嗜好权力、严厉无情、强调竞争，效率和成绩高于一切，对员工如对待战场上的士兵。

· 木桶原理

一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

· 蝴蝶效应

事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，都将可能会引起结果的极大差异。

· 囚徒困境

两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。

↑ 小米「巨能写」笔，怎么能写呢？

引入我们熟悉的圆周率，能写到后面17万位。

03  英文首字母法

取英文的首字母，组成一个简单易懂的新词（或词组），轻松好记。

举例：

· 营销 4P 理论

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

· PEST分析框架

分析外部宏观环境的四个维度，政治（Politics），经济（Economy），社会（Society），技术（Technology）。

· SWOT分析模型

分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

04  熟字概括法

这又分为两类：第一类是将词拆分为字，分别解释；第二类是将字拆开，用偏旁笔画来解释。

我们先看第一类的案例：拆词。

1.用“学”与“习”解释从认知到习得能力的关系。

学习，由学与习两个字组成。学习的最大误区是只有学，没有习。习就是练习，学以获取认知，习以获得能量。

2.用“知”与“识”解释认知到观点的递进关系。

知是指对事物的了解与知晓，识是指对事物的理解与见识。

再看第二类的案例：拆字。

这个方法使用要慎重使用，因为有些会显得生搬硬套。

1.忍：能承受痛苦，必为高人。

“忍”字拆开，即为用“刀”剜“心”，滋味可想而知。所以能忍者必是意志坚强者。

2.劣：为什么比别人差？

“劣”字拆开，上为“少”，下为“力”，故一个人比另一个人差，原因在于比别人“少”出“力”。

3.舒：分享的快乐。

“舒”字拆开，左为“舍”，右为“予”，故一个人的快乐，来自于与他人分享。

05 用经典词句概括

大多数道理，我们都能从古文里找到解释。所以，在文章中如果能用一两句经典概括中心思想，既能升华主题，又让人留有余味。

例如：

· 天时地利人和。

这次能圆满完成任务，主要归功于三个方面：第一是天时，即很好地把握了行业大势；第二是地利，与公司的发展方向保持一致；第三是人和，团队每个人都拼尽全力。

· 以正合以奇胜。

具体到团队层面，小组一负责经典款的生产，确保赢下基本面，即以正合；小组二则主动求新求变，针对大客户进行定制化服务，最终保证领先竞争对手，即以奇胜。

06 对比法

用好与坏、优与差进行对比，产生极大的反差，继而让他人记忆深刻。具体操作便是：

1.先介绍原来较差的方法。要么强调它的繁琐，要么强调它的痛苦。

2.然后给出好方法的优势。例如可以提升50%的效率，可以省下80%的成本。

3.最后具体介绍较优方案的操作路径。

比如复盘「微信建立只有自己的群」的文章，它更合格的行文顺序是：

1.先介绍原来的困境：收到的重要信息分布在不同的群或对话里，很多时候找不到、理不清。

2.但是，找到了一个方法，不用下载 app ，即可在微信里实现信息整理！

3.具体方法就是：建立一个只有自己的群！

07 故事引导法

不知道大家有没有这样的感受，一个道理，如果他人直接告诉你，你肯定觉得没意思。但如果他讲个故事，然后提炼出这个观点，便会热泪盈眶。

比如支付宝在推广「城市美好新生活」的品牌主张，如果只是干瘪地宣传「我们要好好生活」「每个人都要加油」，那就没意思了。

它是怎么做的呢？

聚焦在城市里，一个个具体的人身上：那个卖葱油拌面的张大爷，那个在广告公司上班的关女士，那名越剧演员小辉。

在他们身上上演的一幕幕，构成了对美好新生活的主张。

具体文案，可以看看下面这张图片，读来非常有味道，强烈建议收藏。

08 互动法

我们可以创造一些需要互动的场景，来表达相应的观点。

之前采取过一次，在《哎，要是读书时候知道这些就好了》一文中，先给出问题，然后在后面给出答案。大家有了自己的思考后，对内容的理解便更进一步。

↑ 先提出问题

↑ 给出参考答案

09 图形引导法

用可视化的图形来说明复杂的道理，它的好处是足够简单，足够友好。可能看起来笨拙，但是他人接受起来会很开心。

我是小结

说了这么多，如果进行归类，我们可以发现，要让他人能更「轻松」地阅读，无外乎满足三个重要需求：一是简单，二是形象，三是趣味。

第一、如何保证简单化呢？我们用少量的文字来涵盖尽可能多的信息：

1.数字法。例如二八定律。

2.英文首字母法。例如营销 4P 理论。

3.经典词句法。例如「天时地利人和」。

4.熟字概括法。例如用「学」和「习」概括复盘的方法。

第二、如何保证形象化呢？核心逻辑是保证看到便能直观地联想到：

1.图形引导法。这个很简单，就是画出来，非常清晰。

2.类比法。将新概念与旧知识进行联系，例如羊群效应。

第三、如何保证趣味性呢？这就要把握人的几个基本共性：

1.故事导入法。因为人都爱看故事。

2.互动法。有来有往，便脱离了纯粹单方面的信息输入。

3.对比法。其实就是制造一种认知冲突，一旦发现与既有的想法不一致，便会开始关注。

以上是整理的 9 个提升阅读愉悦感的方法，目前也只是 1.0 版本，之后会不断完善和补充。

希望对大家有所帮助。

晚安好梦。

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