视觉中国的世界杯生意经
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文|陈曾义
体育大生意记者
当终场哨声响起，德国队没能逃脱卫冕冠军世界杯小组出局的魔咒，在小组赛最后一轮0：2不敌韩国，以倒数第一的耻辱成绩告别世界杯后，队员们的泪水夺眶而出，但赛场边的主教练勒夫依然平静。很显然，在接下来的一段时间他会处在舆论风暴的中心，球迷们将会以此作为谈资讨论他该如何为德国队如此糟糕的成绩负责，摄影师快速按下快门，定格很可能是他作为德国主教练出现在世界杯赛场的最后时刻。
而这，恰恰是赞助商想要的，商业元素能够和赛事的经典瞬间一起印刻在球迷的记忆中，体育赞助商的营销的价值已经达到 ，而这也是一门世界杯生意。
20亿赞助世界杯，中国品牌视觉营销需求来了
“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，其他都去了。”世界杯前，央视主持人白岩松爆出金句引发国人共鸣。确实，本届世界杯充斥着大量的中国元素，来自中国的比赛用球、吉祥物、空调、马克杯，超过4万名中国观众200+记者团队，10万只小龙虾......当然，最引人瞩目是出现在各大赛场内外的中国赞助商身影。
本届世界杯来自中国的赞助商多达7家，几乎占据了近三分之一的赞助商席位。有数据统计，俄罗斯世界杯期间中国品牌以各种形式赞助2018俄罗斯世界杯投入规模超过20亿人民币，显示出强烈的体育营销需求，而后续的广告、市场推广等配套宣传预算无疑会更高，可以说背后蕴藏着一笔庞大的世界杯生意。
这其中，体育视觉营销服务同样值得关注。毕竟随着社交媒体与自媒体的兴盛，企业营销的媒体环境已经发生明显变化，通过社交媒体、自媒体与消费者进行互动与沟通显得尤为重要，而图片因为简单直接、表现力强，是营销传播的重要手段。
特别是将品牌露出与比赛瞬间完美结合，在内容营销中软性植入品牌，能够结合体育赛事的瞬间情感提升品牌的美誉度。因此，视觉营销正受到越来越多体育赛事赞助商的重视。
本届世界杯期间，2018FIFA全球官方赞助商蒙牛、2018FIFA世界杯官方指定啤酒百威等就与国内最大的视觉内容版权交易平台视觉中国达成合作，后者为其提供针对企业的定制化体育视觉营销服务，包括丰富的图片素材内容、赛事期间的定制拍摄服务、云端图片管理系统和全球媒体推广服务等。“本届世界杯视觉中国推出了丰富多样的产品类型，包括商业使用、定制拍摄、媒体推送、历史影像和图表漫画等等。”视觉中国体育营销负责人接受体育大生意采访时表示，这些产品能够满足客户的多样化需求。
以蒙牛为例，视觉中国为其提供2018FIFA世界杯期间多个场次，包括揭幕战、多轮小组赛、全部淘汰赛、半决赛、决赛等重点场次的体育营销服务，包括多个场次的蒙牛品牌展示区、《踢球吧，少年强》、比赛期间精彩瞬间、比赛期间品牌曝光、新闻发布会等多个场景的视觉营销产品，仅揭幕战就提供了170余张图片作品，媒体推送近50家，在前期策划与沟通、产品时效性与质量、媒体推送的广度和深度，均达到和超越了赞助商的期望值。
视觉中国的两大核心优势
在这方面，视觉中国的专业能力毋庸置疑，作为国内首家在A股上市的视觉内容解决案服务商，视觉中国从事体育视觉营销服务已近15年。在国际大赛上，与Getty Images的战略合作关系，服务的客户包括国际奥组委，包括2018平昌冬奥会、2020东京奥运会、2022北京冬奥会，FIFA历届世界杯、CBA等国际大型综合和单项体育赛事，在国内服务的客户既包括2008年北京奥组委、2010广州亚运会、中国男子篮球国家队、中国女子篮球国家队、广州恒大淘宝足球俱乐部、中国杯足球锦标赛、中国网球公开赛、武汉网球公开赛、北京昆仑鸿星冰球俱乐部、厦门马拉松、武汉马拉松等大型赛事方和俱乐部，也包括NIKE、李宁、361°、伊利、蒙牛、百威、嘉实基金、康佳、百淬等知名赞助商品牌，具有非常丰富的视觉营销经验。
本届世界杯，视觉中国从世界杯预选赛抽签仪式起，就开始对预选赛、热身赛、球队集训进行全面详尽高质量的图片报道，正赛开始后视觉中国建立专门页面，第一时间呈现大赛的精彩图片，实现所有比赛全部直播覆盖。“我们的整体图片数量不少于50000张、平均每场不少于300张图片、决赛照片将超过1500张，同时通过技术手段与流程优化视觉中国能够提供时效性保障。确保开赛、进球、红牌等事件发生15分钟之内照片入库并在前台呈现。” 视觉中国体育营销负责人表示。
针对客户的具体需求，视觉中国还可以为商业客户独立定制图片专区，从多角度、多方面拍摄和收集商业客户的图片需求，以便更加方便和快捷的寻找使用。
“我们的核心优势有两点，”该负责人表示，“首先，视觉中国战略合作伙伴Getty Images是FIFA的官方图片社，独家的内场机位能保证专业独特的图片品质，Getty Images安排了百位全球顶级体育摄影师前往俄罗斯，覆盖全部场次比赛，已经连续多届为世界杯提供官方图片定制服务，经验丰富。“视觉中国协同Getty Images，拥有不可比拟的持证摄影师资源，可以为商业客户在2018俄罗斯世界杯期间进行定制化拍摄，全面满足商业客户的营销需求。“
其次，视觉中国与路透社、法新社以及本届世界杯主办国俄罗斯的国家通讯社俄新社的独家合作，决定了视觉中国在世界杯视觉营销服务上的独特优势。“视觉中国官网是国内最大的图片交易平台，拥有超过7000家媒体客户，覆盖电视台、报纸、杂志、网站和新媒体等，还有近20家海外主流媒体渠道，能够最大化保证传播覆盖力度。
未来视觉营销服务生意有多大？
关于体育营销服务，视觉中国体育营销负责人告诉体育大生意未来有着非常大的发展空间。“在国外，Getty Images与国际各大赛事组委会的合作，延伸到与赛事赞助商的合作，已经是一个较为成熟的模式，有着较为成熟的盈利模式和业务方向。”该负责人表示，在中国体育赛事的视觉营销服务刚起步，但随着中国体育产业的发展和中国品牌体育营销需求的不断加大，这一市场将出现爆发式增长。
相比2014年世界杯，俄罗斯世界杯中国赞助商已经从1家增长到7家，就是明显的变化，还有与国家队、球星的合作更是数量众多。本次世界杯期间，视觉中国与蒙牛和百威达成了针对企业的定制化体育视觉营销服务，也证明了企业在赞助世界杯后续的营销需求。
随着社交媒体与自媒体的兴盛，企业营销的媒体环境已经发生明显变化，不仅局限于平面广告、TVC这种投入巨资的营销项目，而是每天都需要通过社交媒体、自媒体与销售者进行互动与沟通。“对于视觉中国这类提供视觉内容和整合营销服务的公司来讲，市场规模呈几何级的增长，我们成立了独立的整合营销部门专业服务于品牌企业、体育赛事，作为公司除了版权授权业务之外，一个新的高速增长点。”视觉中国负责人表示。
皮特-亚当斯有句名言，“对于伟大的摄影作品，重要的是情深，而不是景深”。
视觉中国，秉承着对于体育事业的这份热爱，以“视觉无处不在，视觉服务中国”为理念，携手国内外顶级体育赛事，助力赛事商业客户体育营销，影像记录历史，视觉谱写篇章，信念成就品牌。
注：本文图片来源视觉中国
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