又叒叕倒闭了？传统健身房或许该考虑“逃离”北上广
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文|马莲红
体育大生意记者
近日，央视财经发布了一篇《传统健身房现“倒闭潮”，“小而美”健身工作室“逆袭崛起”》，再次将健身房跑路现象顶上风口浪尖，评论区更是差评如潮，不少人调侃“健身房的教练如同理发店的TONY。每次一去就缠着你办卡，办了卡又让你升级。”
事实上，健身房跑路早已不是什么新鲜事，央视财经只是扯掉了它最后一块遮羞布。不知从何时起，我们对“XXX健身房老板跑路了”的新闻变得无动于衷，而“如何判断健身房是否会跑路”、“健身房老板跑路怎么办”等问题，都已经在问答平台有了一定关注度。这对健身行业来说并不是什么好消息。另外一方面市场对能提供更加个性化服务的精品健身房愈加青睐，传统健身房正迎来前所未有的市场挑战。
传统健身房是如何把自己“做死”的？
数据显示，今年上半年，全国居民人均体育健身活动支出增长39.3%，我国经常参加体育锻炼人数呈现逐年增加的走势。预计到2020年，中国的体育人口有望达到4.35亿人。
然而，健身市场在蓬勃发展的同时也开始了新一轮洗牌。据不完全统计，过去三个月时间，仅北京就有20家健身房关门停业。而去年澎湃新闻也做过相关统计，在不到六个月的时间里，北京、上海两地涉及到关店跑路的健身门店就将近八十家。今年4月武汉晚报也报道称，根据武汉市工商局在315期间发布的健身服务投诉数据显示，2017年接到的6686件投诉中，涉及到健身预付款消费的投诉占比达到86.6%。
事实上，目前传统健身房多采用预付卡、年卡、会员形式前置消费的行业，一旦发生问题，消费者的利益无法挽回，只能等待漫长的维权。
甚至有一些不法商家采用“打一枪换一个地方”的方法，将开健身房变成一种非法圈钱的手段。还没开业就推销各种会员卡、预付卡，然后招一批不明真相的业务员，并许诺他们只要拉到人办健身卡，就会有很高的提成，等开业后集中发工资和奖金，等到开业一段时间后就卷钱走人，再换一个地方继续坑人。
某家跑路的健身房
这样的行为对健身行业的市场秩序造成极为严重的损害，也正在一次次破坏着公众对行业的认知。“当有一天，和你相熟的一个私教突然告诉你，现在续课有大幅度的优惠劝你抓住机会时，你就要当心自己所在的健身房或许要跑路了。”这句话虽看似像段子，却是健身房乱象的真实写照。
其实早在2012年，商务部发布《单用途商业预付卡管理办法（试行）》。其中明确规定，发卡企业应到商务部门备案，提交材料，记名卡不得设有效期，发卡企业应对预收资金进行严格管理，未提供产品或服务的，应予以退卡。健身房为会员办理的会员卡、预付卡等，理应遵守上述法律法规。
但据此前媒体调查，落实到执行阶段，完全遵守预付卡规定的健身机构几乎没有。正是因为没有在预付费方面规范经营，大量资金沉淀在健身房的账户内，也给了不法分子圈钱跑路的机会。
不良商家利用预付卡套现
从商业模式上看，居高不下的成本、纯现金流模式和重销售的经营模式，正让俱乐部模式走入困境。据北京一家健身房的教练透露，现在在健身房办年卡的价格其实并不高，普遍价格在一年3000~4000元左右，“二次消费过低，健身房私教课续课率平均值11%左右，就是说10个人购买私教课后，能够续课的才1人。”再加上教练一般要承担卖课等定量KPI，又在一定程度上影响了教学水平，用户体验不好，便不会再来，长此以往，逐渐形成了恶性循环，最终只能关门。
新式健身异军突起
与传统健身的倒闭潮相比，新式健身却形势大好，越来越获得市场的青睐，运动科技公司Keep更是近日宣布完成1.27亿美元的D轮融资，该品牌从线上扩张到线下后，推出运动空间品牌Keepland。Keepland采用轻运营模式，推出24人一节的“小团课”，课程设置有原创「混合强度训练MIXT」等极具竞争力的训练课程。目前Keepland日常运营已到95%的满课率，并且有80%的复购率，这是线下运动健身团课中不可多得的好成绩。
线下运动空间品牌Keepland
另外一个新式健身品牌乐刻运动同样借助“小而精”获得市场青睐，乐刻运动崇文门新世界店开业一年不到，便吸引会员人数每月人均近900人，三个月营收近200万元，高峰时期单月收入接近80万元。在今年乐刻还推出了单店合伙人计划，并通过场地共享的方式，迅速囊括千百家大大小小的场馆、机构。
而健身的场地也变得更加情景化。商场、办公楼，甚至是大楼顶层都成为中小型健身房的入驻地，各式各样的“共享健身房”出现在公园里、小区空地上。此外，主打搏击、瑜伽、动感单车、芭蕾芭杆、划船、蹦床等小团体健身品牌如雨后春笋般持续冒出，电脉冲健身等科技化健身方式也逐渐引起用户和资本的注意，前不久EMS 健身品牌ZESPEED便获得了由36氪基金投资完成数千万人民币 Pre-A 轮融资。
超级猩猩经典的集装箱健身房
在新式健身、行业不规范乱象双重挤压下，传统健身房又该如何谋出路？当被问及新型健身模式对传统健身房的影响，青鸟体育董事长卞光明曾表示，他认为这两者是相互依存的关系，“在新式健身房练一个月，用户有可能觉得面积比较小，好多想用的器材没有，甚至想更进一步的发展，比如想更好的丰胸、想翘臀。而那这种器材只有在大型的健身房才有，这种训练包括一些小的这种有氧课程，如果还想享受更专业的服务的时候，更大的环境，更清新的空气，更好的洗浴的条件的时候，可能会选择大型健身房。”
目前，老牌俱乐部倾向于转向轻运营发展，选择更高端、更专业的服务或是更精美的小团课成了传统健身房的法宝，而二三线城市则在这样的变迁过程中，成为传统健身房新的价值洼地。
二三线城市虽然没有像北上广深一样的人口密度高，但人口较为稳定，生活节奏相对较慢，当一线城市的用户加班时，二三线城市的用户已经下班在健身房开始训练起来。再加上三四线城市正普遍处于“消费升级”阶段，对一些健身品牌而言，不失为一个入局的机遇。
而传统健身房来到二三线城市最大的好处是成本大幅降低，那里商业地产项目相对一线城市的明显过剩，租金远低于一线城市，或许在那里，教练“拥有一间属于自己的健身房”的梦想更容易实现。
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