3年办2000场跨城电竞赛，亏2000万美元，这家美国公司却要IPO
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文|马莲红
体育大生意记者
“全世界约有13000名职业电竞人，包括有教练、营养师、职业选手、物理治疗师等等，但我们别忘了，还有23亿游戏玩家。”在一次采访中，美国业余电竞联盟SLG创始人Ann这样说道。
SLG（Super League Gaming的缩写）成立于2014年，主要是通过举办跨城市电竞赛事服务业余电竞爱好者，截止到目前，SLG已经在全美16个城市拥有城市俱乐部。近日这家公司向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书，计划于2月26日在纳斯达克上市，股票代码为SLGG，本次预计发售的股份数约为237万股，每股10美元-12美元，计划募资2500万美元。
正如SLG创始人所言，相比于核心职业电竞圈，那些硬核玩家的数量更加庞大，其消费潜力不容被忽视。此次SLG若是成功上市，或许会为中国电竞行业带来些许启迪。
SLG 为业余玩家搭建平台，引入多项赛事和活动
众所周知，俱乐部的职业电竞选手平均年龄都在18岁以上，他们中的很多人为了自己的电竞梦想，选择放弃或暂时中断学业，能够有决心选择走上职业电竞道路，并且获得家人支持的人很少。更多人虽然在心里有过类似念头，却因为年龄、职业等诸多原因无缘参加职业电竞。
SLG正是抓住了这部分用户的需求。它为业余玩家们搭建一个平台，并把各种赛事和活动引入其中。“电竞在全球范围内呈爆发之势，但对于玩家和爱好者们来说，目前这个领域还缺乏一个公开而简单的方式让他们参与。通过我们的在线和多元化的活动，我们可以给玩家们带来安全、有趣和社交化的体验，我们的城市俱乐部给电竞粉丝们增加了归属感，形成了粉丝圈。”创始人Ann如是说。
早在2016年，SLG便分别和微软、拳头就《我的世界》和《英雄联盟》达成多年的战略合作协议。SLG平台设有玩家匹配系统、赛事管理及可视化的直播服务。赛事则分为线上、线下两种。其中线上赛事采用月度付费模式，据悉平均每位月订阅付费用户每年消费50美元-60美元。在平台上，用户很容易就可以找到和自己同处一座城市、段位水平旗鼓相当的玩家。
SLG的线下比赛则有些类似于早期的草根电竞赛事：玩家自带设备，比赛场地在电影院、餐厅、零售店到电竞场馆等场所，奖品也多是购物卡、电脑、电脑外设、奖学金等。
不过在今年2月份，SLG跟主打高尔夫球及周边娱乐的公司Topgolf达成合作，将赛事举办地设立在Topgolf的场地，双方从《皇室战争》的赛事开始尝试，并计划在未来将更多的赛事扩展至Topgolf的50多个场地。
据了解，在过去三年多的时间里，SLG共举办了2000多场赛事，超过1万名业余选手连续两年参加了多场比赛。除此之外，SLG还组织多个线下游戏休闲活动，以“游戏”会友，以此增强与用户的互动性。
虽获2800万美元总融资，SLG却依旧亏损2000万美元
依托于赛事，SLG聚集了庞大的用户体量，也因此获得了资本和赞助商的青睐。在此次IPO前，SLG累计获得2800万美元的融资，投资者包括DMG Entertainment、Nickelodeon、Jeffrey Vinik、Cali Group、aXiomatic、Toba Capital、SoftBank、Quadrant及Cinemark USA。
靠举办多种赛事聚集用户，通过会员付费、引进赞助商等方式实现盈利，看起来是一件很容易实现的事，但SLG根据招股书显示，虽然2018年的营收相较于2017年实现了超400%的增长，但SLG仍处于亏损状态。
2018年，SLG实现了超100万美元营收，相比2017年的20余万美元，涨幅达到420%。据了解，2018年营收大幅增长主要得益于品牌和媒体合作收入的提升，占总营收的比例超过了9成，从2017年的11万上涨至91万美元，翻了好几倍。
品牌与媒体合作收入的飙升主要来自于合作伙伴数的增加，包括Logitech、Red Bull North America、Sony、Nickelodeon、Tribeca Film Festival 及Samsung这六家厂商，而2017年主要来自 Advanced Micro Devices、Nickelodeon、Mattel、DMG Entertainment这四家厂商。
值得一提的是，SLG毛利虽首次实现盈利，2018年达到36万美元，但相比于数额庞大的成本投入，依旧远远不能实现收支平衡，且亏损还在进一步扩大，2018年亏损从2017年的近1500万美元扩大至2000万美元。
据了解，造成成本增加的主要原因是运营体量增大。在2018年SLG的城市俱乐部数量从12个增加至16个，同时赛事总数也比往年增多，相对应地，管理运营成本也因此增多。
SLG这样的运营模式或许能给我们一些启迪。根据相关数据显示，在中国电竞覆盖的人群规模接近五亿人，这些都是潜在的电竞用户群体，电竞用户规模仍有巨大的增长空间。
尽管国内不乏业余赛事，主办方也各不相同，有校园社团、直播平台、战队俱乐部，也有媒体平台、商业机构等，各大游戏厂商亦有自己的城市赛事体系，但尚未有一家平台能够容纳多个电竞项目，小平台又受限于资金有限，短时间内难以快速抢占市场。
而SLG的运营模式同样也不是一劳永逸。一旦和游戏厂商的合作到期而没有成功续约，SLG原有的赛事体系也将因此不复存在。同时，盈利问题依旧是SLG必须要攻克的难题，只有实现盈利，才能实现更长远的发展。
注：本文所用图片来自网络
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