锡安“第一双鞋”，能否超越詹皇7年9300万美元？
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文|郭福瑞
体育大生意记者
本文编译自ESPN，原作者Nick DePaula
锡安·威廉姆森即将兑现他的商业价值，尽管他还未踏上NBA赛场，但作为2019年NBA选秀状元的热门人选，锡安有望在那之前就获得一份球鞋代言合同，而这份代言合同的金额或许远超过他的第一份NBA合同。运动鞋行业的许多人都认为，锡安将加入勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特行列，其球鞋代言合约将成为史上三大新秀球鞋代言合同之一。
“在我有生之年，我认为这将是有史以来最大的竞购战，”曾在耐克，阿迪达斯和锐步品牌担任过营销主管的桑尼·瓦卡罗推测道。业内人士预计，锡安将像詹姆斯那样，在选秀大会前就敲定球鞋代言协议。因为对于主流的运动鞋公司而言，无论锡安登陆哪个市场，他都是潜在的营销巨星。
2003年时，詹姆斯曾拒绝锐步的千万美元支票，选择与耐克达成了一份7年8700万美元的全额保障代言合约（注：合约金额有多个版本，也有信息源表示，该份合约为7年9300万美元），而杜兰特也曾接到阿迪达斯送出的7年7000万美元报价，外加额外激励奖金，不过最终他选择与耐克品牌签约七年，从这份合约中获得6000万美元代言费。与两位前辈面临的抉择不同的是，锡安如今能够获得多达六个品牌的报价，这包括耐克，阿迪达斯，安德玛，New Balance，彪马和安踏。
“锡安让我感觉像是在1984年。”如今已经79岁，关注这项运动已经50年的瓦卡罗说道，“我是认真的。”
作为体育营销界的前辈，瓦卡罗几十年前就开始为耐克工作。1984年，他以每年50万美元的价格，将该品牌的全部运动员预算用于签下迈克尔·乔丹，这早已传为业界佳话。20世纪90年代初，他来到阿迪达斯，并将注意力转移到那些潜力新星身上，在科比和麦迪还未打过NBA比赛前，他就选择与他们签下代言合约。
在锡安身上，人们看到了劲爆的运动天赋和不断提升的篮球技艺，但对于像瓦卡罗这样来自营销领域的人来说，他们能从锡安身上看到更多。“我预测他将是世界上第一位18岁时就成为亿万富翁的篮球运动员。我很容易说出亿万富翁这个词。”瓦卡罗说，“他将有机会成为每个公司代言人。他是我见过的最有市场价值的人，出于很多不同的原因。”
而对锡安而言，签名球鞋或许也将成为其代言合约的必要因素。联盟历史上只有9名球员在新秀赛季就拥有签名鞋。纵观整个联盟，本赛季也只有17名球员拥有自己的签名鞋。而随着扬尼斯·阿德托昆博和多诺万·米切尔的新个人签名球鞋预计在今年夏天发布，到明年秋天时，这一数字将有所增长。
耐克可能是最难为锡安实现这一条件的公司。因为算上即将为“字母哥”阿德托昆博推出的个人签名球鞋，该品牌将在市场上为五位球星推出签名鞋，另外四人分别是詹姆斯、杜兰特、凯里·欧文和保罗·乔治。此外，科比系列也在不断更新换代。
据消息人士透露，考虑到耐克目前“拥挤”的阵容，公司的高管们已经开始权衡能否把威廉姆森培养成乔丹式运动员，对于这个问题的是与否，公司内部一直存在着矛盾的观点。
“可能会让一些人感到受伤。”瓦卡罗说，“除了耐克的那5名标志性运动员，另外20名都是非常棒的球员，他们可能会进入名人堂，却没有一双鞋，而现在锡安将获得一份数额庞大的合同，超过他们所有人。”
尽管锡安仍不是一名职业球员，但他本赛季的影响力已经超越耐克阵营中的许多球员，这是由于杜克大学提供的平台让NBA联盟中的许多小球队黯然失色。
在今年2月杜克和北卡的那场焦点对决中，锡安爆炸的Nike PG 2.5鞋无疑是今年最大的运动鞋故事，当时他左脚所穿的鞋子撕裂了，爆鞋事件瞬间引爆了社交媒体。“这张爆鞋的照片在事情发生5秒后就出现在了中国。”瓦卡罗笑着说，“这孩子被传播到各个角落。”
尽管这一事故让耐克及其保罗·乔治的签名鞋受到了外界更严格的审视，但该公司的反应也证明了该品牌满足锡安需求的直接资源和能力，这让其他希望签下锡安的品牌注意到了这一点。
据杜克大学主教练老K教练介绍，耐克的一个顶尖团队在事发第二天立即飞往达勒姆，检查这双损坏的鞋子，与教练交谈，并与威廉姆森会面，以确定哪里出了问题，该团队也评估锡安的偏好，并规划出可能的解决方案。
“为了制作一些支撑性更强的鞋子，那些人去了中国。” 老K教练表示，“他们在一周内带着不同的备选方案回来，以确保能够正确处理这件事情。”
那次爆鞋事件后，锡安因右膝扭伤最终错过了六场比赛，当他回到赛场时，他穿上了加强版的欧文第四代战靴，这与他赛季中曾经穿过的一双类似。“这比普通的欧文4更强。”锡安说道，“这鞋子很不错。”
事实是，锡安的身材和球技让定制运动鞋显得更有必要。
每个品牌都为其顶级NBA球员定制符合其脚型、更具支撑性的运动鞋，不过，特制的球鞋一般只会给官方职业球员代言人提供，只有在极端情况下，耐克才会为大学运动员定制运动鞋，比如耐克曾为身高7英尺7英寸的中锋肯尼•乔治(Kenny George)提供了12双26码的运动鞋。
在耐克的办公室，锡安的身形让人想起了几个名字：詹姆斯、巴克利和格里芬。一位耐克的主管形容锡安的身体为：“速度与力量的罕见融合”。
“我不知道耐克是否会得到他，”瓦卡罗说。“但是，耐克获得他的机会更大。”
不过，虽然在杜克大学的时间锡安与耐克联系起来，但他在此之前一直被视为“阿迪达斯的孩子”。锡安受伤期间，人们在他的一段Instagram直播中发现，他穿着阿迪达斯的全套运动服躺在沙发上。在杜克大学训练基地之外，在他的业余时间，锡安经常随意地穿着阿迪达斯运动鞋。这并非巧合，在整个高中时期，阿迪达斯赞助了威廉姆森的斯帕坦堡学校队，以及他在AAU联赛的南卡罗莱纳的Supreme队。
锡安的母亲莎伦达·桑普森(Sharonda Sampson)曾是一名田径运动员，早年曾执教过他的青年篮球队。她的丈夫、锡安的继父、前克莱姆森篮球运动员李·安德森(Lee Anderson)用阿迪达斯提供的充足资金执掌南卡罗莱纳Supreme夏季球队。
正是阿迪达斯AAU巡回赛中，锡安一举成名，那时他经常穿着的詹姆斯·哈登1、2代战靴新发布的配色。据消息人士透露，当锡安进入高中最后一个赛季时，阿迪达斯品牌内部一些人甚至讨论过，让锡安先于哈登穿着哈登第二代战靴亮相。
然而，由于卷入NCAA丑闻案，阿迪达斯已大幅削减了在NBA球员合同上的支出。包括恩比德、威金斯、巴恩斯和乌布雷在内的至少12名球员的代言合同在去年秋季到期，阿迪达斯没有选择与他们续约。
此外，随着多诺万·米切尔的球鞋即将推出，以及现有签约球员哈登、利拉德和罗斯的签名鞋也将陆续推出，再加上波尔津吉斯的巨额代言合同，该品牌已经在少数球员身上投入了数千万美元。
尽管如此，阿迪达斯的每个人都对与锡安及其家人的亲密关系感到兴奋，多年来双方建立了牢固的关系。他是一个非常棒的孩子。”一位品牌内部人士这样评价锡安，“他已经锁定成为一名伟大的球员。”
除了锡安最熟悉的两个品牌之外，这场争夺战还将有彪马和New Balance的参与，这两个品牌此前都重新进入了篮球运动鞋市场。彪马本赛季签下了10名球员，其中包括一些有前途的新秀和四次入选全明星的考辛斯。去年秋天，New Balance与伦纳德签订一份球鞋协议，该品牌目前正开始推广这位NBA全明星球员。自从全明星赛之后，他就一直穿着新款OMN1S运动鞋，不过这款运动鞋要到今年秋季晚些时候才会上市。
目前有消息传出，NBA有望在2022年的选秀重新允许高中球员直接进入联盟，随着“打一年就走”政策的结束，锡安可能会是NCAA最后一批在全球都颇具社交媒体影响力的超级明星之一。对于彪马或New Balance等重新崛起的品牌来说，这无疑具有吸引力。
“迈克尔为耐克所做的，锡安也可以为其他人做。”瓦卡罗说道，“我会想办法让他成为天之骄子，我觉得美国人喜欢锡安·威廉姆森。”
在其他公司中，安德玛预计将更保守。此前，他们签下了恩比德，这份合约预计是中锋位置薪水最高的，该品牌希望在本赛季打造恩比德的服装业务，以及他未来个人签名球鞋。此外安德玛最近还向库里整体业务倾斜了更多的资源，增加了员工来提升库里在亚洲的影响力。
在中国品牌方面，安踏与克莱·汤普森正保持着不错的合作关系，目前双方合约已经延长至10年，汤普森将获得高达8000万美元的代言费用。汤普森本人对这次合作也感到兴奋，他不仅获得了高额的代言费用，并且拓展了其海外影响力。
签下锡安可能与安踏长期专注于中国运动员的战略不同。并且中国品牌通常会签下已经进入全明星或获得NBA冠军的老球员，以及球迷熟悉并追随的退役球员。不过，有消息透露，锡安正是他们想签下的另一名球员，他的新策略是打入美国市场。
锡安的球鞋代言合同预计将很快浮出水面，志在签下他的品牌们将在未来几周努力向锡安及其家人展示自身实力。而瓦卡罗则预计这将是个巨额合约。“当你看到一个美元符号时，你看到的数字将是非常惊人的。”瓦卡罗表示，“我们说的不是100美元，而是1亿美元。”
注：本文所用图片来自网络
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