从守望先锋战队砸5000万美元建主场，看电竞场馆运营这门生意
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文|马莲红
体育大生意记者
对中国电竞来说，电竞搞主客场早已不是什么新鲜事。自2017年《英雄联盟》（简称LOL）官方正式公布了联盟化、主客场等一系列重大电竞改革计划以来，除上海城市外，已经有成都（OMG战队）、杭州（LGD战队）、重庆（Snake战队）、西安（WE战队）、北京（RNG战队、JDG战队）6座主场城市。
如今，《守望先锋》也将推行主客场制度。据《守望先锋》联赛主席Nate Nanzer透露，从2020年开始联赛将正式实行主客场制，所有队伍都有机会在各自的主场城市进行比赛。费城融合队的母公司康卡斯特已经于近日宣布将耗资5000万美元创建《守望先锋》队的主场，按照规划，该主场占地6万平方英尺(约等于5500平方米)的竞技场可容纳3500名观众，将会提供10个包厢、两个阳台酒吧、一个专门的培训设施和导播室等办公场所，同时配备超过2000平方英尺(约185平方米)的LED大屏幕。
融合队主场
据了解，费城球队融合队是所有守望先锋队中唯一一个有意打造自己场馆的队伍，其他俱乐部都是以合作或租赁的方式来落地主场。例如守望先锋温哥华泰坦队的老板Francesco Aquilini就计划将自己名下温哥华市中心的罗杰斯体育馆（Rogers Arena）作为队伍的主场。
或许会有人问，费城融合队投入5000万美元新建一个电竞场馆能否回本?原来，按照规划该场馆将会是一馆多用，将会在一年中举办超过120场的活动，包括TED Talks、演唱会、音乐会等。这或许能为有意打造自己主场馆的电竞俱乐部们提供借鉴。
对俱乐部而言，搞主客场无疑有两大好处：培养粉丝和增加收入，在传统体育中，这样的模式已经被验证。但对电竞而言，主客场真的会是一个好的选择吗？如何打造一个成功的主客场模式？通过对比传统体育，我们发现电竞主客场模式想要实现市场化运营自负盈亏，不仅需要依靠联盟整体的支持，也需要通过造星、定期活动等方式扩大在当地的影响力，真正地成为一座城市的名片。
为何电竞需要搞主客场制度？作为中国电竞主客场制度的率先推行者，Riot Games China 英雄联盟职业联赛联盟运营主管周大行曾在参加《竞说非常》第2期主题沙龙活动时提及，主客场制可以实现三个目标（往期报道：从俱乐部到主客场，英雄联盟、京东、普华永道等23位大咖论道电竞体育化）。
Riot Games China 英雄联盟职业联赛联盟运营主管周大行
第一，这是最直接也是最容易扩大LPL和俱乐部影响力的方式。“直观的理解就是你在更多的城市有主场，更多人可以看到你的场馆和在当地的曝光，当地的粉丝也可以去到你的场馆里去看比赛，这就可以提升你在当地市场的影响。”
第二，保持竞技的水平和公平性。“联赛发展之初俱乐部集中在一起，这样可以共享资源，也方便交流。但是当联赛发展到一定规模，可能竞争会大于合作，所以我们需要走出去，让不同的俱乐部开发自己不同的市场。只有这样，俱乐部才有足够的土壤和足够的养分成长壮大，持续发展壮大。”
第三，让玩家获得更好的观赛体验。“在家里面玩游戏、在网吧玩游戏，和在体育场馆看电竞赛事，体验是非常不一样的，而主客场是提升玩家体验一个非常重要的手段，我们希望有更多机会给玩家提供这种体验，感受电竞魅力。”
简而言之，就是电竞主客场可以增粉创收。但想要打造一个合格的电竞主场并不是一件容易事。首先是成本高，从前期搭建到后期维护，都需要投入大量的人力、财力。
首先，能够打造电竞主场的城市必须具有一定的经济基础。世界职业体育中的豪门俱乐部，几乎都位于本国经济文化最发达的地区，例如NBA的湖人，足坛的皇马、巴萨、阿森纳、曼联等。而且电竞特别是PC端项目对宽带网速要求极高。
其次是具体的选址。放眼如今国内已有的电竞主场，虽然这些电竞俱乐部的主场多为租赁，但是基本都位于商业中心。
RNG的主场所在地五棵松华熙LIVEHI-UP，是一个总建筑面积达五万多平米的吃喝玩乐新生活体验地，位于五棵松地铁站东北角，这里有亚洲最大的苹果体验店，有live house、时代美术馆以及各类时尚餐饮、酒吧等，是北京年轻人的休闲、娱乐、运动、社交的活力中心。
RNG的主场所在地五棵松华熙LIVE HI-UP
而JDG今年新落地的主场在24H齿轮场，这座国家重点扶持的文化产业园毗邻国贸商区，靠近地铁线路，周边商区成熟，园区内娱乐、商业设施丰富，有画廊、博物馆、室内冲浪场、影城、餐饮等等，是十分理想的休闲娱乐场所。
JDG主场24H齿轮场概念图
LGD落户杭州下城区数娱小镇，OMG 电子竞技俱乐部落户成都东郊记忆演艺中心、Snake 的主场位于重庆国际博览中心的南登录厅、WE主场位于西安曲江新区西安广电大剧院。
WE西安入城仪式
而费城融合队的母公司康卡斯特即将打造的主场地理位置同样十分优越，毗邻MLB美职棒本土队伍费城费城人队的主场市民银行球场，同时紧挨NFL美国橄榄球联盟本土队伍费城老鹰队的主场林肯金融球场。
如何提高场馆利用率，实现增收吸粉的目的，这怕是传统体育和电竞都在探询的问题。不过，在这方面，传统体育已经相对成熟。
创造明星效应是传统体育中常有的事，主场赛事门票常常会因为某一名球星而翻倍。以4月10日热火主场对战76人为例，由于韦德决心本赛季结束就会退役，因此这场比赛可能是他最后一次在迈阿密打比赛。在这场比赛开始之前，热火将为韦德举行一个致敬仪式，先是在大屏幕上播放一个致敬韦德职业生涯的视频，之后，球队会邀请特邀嘉宾，播放他们致敬韦德的视频。接着，热火官方会派发纪念品，最后韦德球迷代表将来到场中央，发表讲话。因此，虽然这只是一场常规赛，但在热火的票务网站上，这场比赛的门票价格最低为135美元，最高则超过了3000美元，球星效应可见一斑。
相比之下，电子竞技选手职业寿命更短，除了要造星以外，还要考虑如何降低明星选手的退役对战队的成绩和上座率的影响，这就需要主场队通过建立队伍传承感、塑造当地明星选手、增加队伍与粉丝的线下互动等方式强化主队与当地粉丝群体之间的情感纽带。此外，电竞造星和传统体育一致，竞技水平为主导因素，娱乐化造星并不会被粉丝看好。
而和传统体育相比，目前的电竞主场也非常缺少地标性文化，并且如何让习惯于线上观赛的玩家们愿意来到线下也是一个大难题。“我在游戏内就能看比赛，为何还要花钱去现场啊。”在我们询问一位资深电竞爱好者是否会去现场看比赛时，对方这样回答。
此外，如何摆脱当前对比赛的过度依赖也是一大问题。据周大行透露，未来LPL将主场向更多的电竞和其他活动开放，降低对LPL赛事数量的依赖性。“我们一方面会去开发更多的非顶级联赛的英雄联盟赛事，比如正在筹备的当地城市赛，通过这种赛事去填充我们赛场的利用率，另外我们对于其他的电竞项目，也抱以开放的态度，就是我们的场馆没有英雄联盟赛事的时候，可以运营其他的电竞项目的赛事。”
总而言之，想要打造电竞主场非一日之功，除了联盟给予的补贴，俱乐部必须学会通过更多途径去实现自我造血。
注：本文所用图片来自体育大生意和网络
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