创立5年估值17亿美元！“世界上最舒服的鞋”Allbirds进军运动市场
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文|陈曾义
体育大生意记者
2020年突如其来的疫情给体育用品行业带来不小的冲击，包括耐克、阿迪达斯在内的众多国内外运动品牌，不得不通过大幅度打折促销等措施应对营收下降、库存积压等问题。然而，有一家初创品牌却活的相当滋润，在今年第一季度宣布完成7500万美元D轮融资之后，近日再次完成1亿美元E轮融资，它就是Allbirds。
据悉，Allbirds本轮融资全球知名资金管理公司富兰克林邓普顿领投，普信、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒等机构跟投。在获得新一融资后，Allbirds将加快在新品类研发、国际业务扩展，实体零售店版图扩张等方面的行动步伐。
主打舒适、环保两年卖出100万双鞋，Allbirds估值达17亿美元
Allbirds由新西兰前国脚Tim Brown和生物技术工程师Joey Zwillinger于2016年3月在美国旧金山共同创立。其中Tim Brown在2010年代表新西兰参加完南非世界杯之后退役，并前往伦敦政治经济学院（LSE）攻读了MBA。
在成立初期，Allbirds便将舒适和环保定位为品牌特色，鞋子采用新西兰美利奴羊毛而非皮革制作，注重环境友好，减少碳排放。这一理念获得硅谷众多高科技公司高管和风险投资家的青睐，包括苹果CEO 库克、互联网女皇米克尔等都变成它的粉丝。
Allbirds创始人Brown和Zwillinger
在材料方面，Allbirds创新性地使用了17.5 微米超细新西兰美利奴羊毛来编织，这样做出来的鞋子一是获取的途径不造成环境破坏和污染，二是羊毛纤维中的脂肪酸能中和汗水，吸收 35%的气味，三是鞋子可以直接丢进洗衣机清洗。因此，穿着起来十分舒适，加之Allbirds鞋子设计简洁，很快成为着装标准的一部分，带起了一阵风潮。2016年，Allbirds首款产品Wool Runners被《时代周刊》称为“世界上最舒服的鞋”。
羊毛鞋让Allbirds一炮而红
羊毛系列产品之后，2018年Allbirds又发布了以南非桉树纤维为原材料的Tree系列。Allbirds桉树纤维材料通过环保方式采摘、制作，具有排湿速干的特点，产品具备良好透气性和舒适穿着感。同时，Allbirds和南美化工企业Braskem合作，使用巴西甘蔗提取物来制作鞋底，可以用于替代取材于石油的传统鞋底材料。
此外，Allbirds还研发出由桉树纤维和美利奴羊毛混合而成的名为Trino™的创新材料，用于制作袜子、内衣等产品，柔软、透气，舒适的特点再次获得消费者青睐。尽管是以休闲运动起家，但Allbirds也想在强敌环伺的体育运动品牌市场中分一杯羹。今年上半年，Allbirds正式推出专业运动跑鞋Dasher，中国市场官方定价是1099元。在未来蓝图中，Allbirds的目标是成为一家综合性鞋服品牌。
Allbirds专业运动跑鞋
前期建立的口碑效应让Allbirds实现快速发展，到2018年5月Allbirds销售量达到了100万双。创立不到5年的时间，Allbirds累计完成超2亿美元融资。在获得富兰克林邓普顿领投的1亿元E轮融资之前，Allbirds的投资人还包括老虎基金、好莱坞巨星莱昂纳多等等。新一轮融资完成后，Allbirds估值达17亿美元。
在华开设四家门店，Allbirds直营模式布局全球市场
Allbirds成立之初，主要用来线上渠道进行销售，2018年，Allbirds在旧金山办公室楼下开出第一家线下店。在快速建立品牌的同时，Allbirds也开启了线下的全球化布局之路。同年7月，曾在Under Armour担任亚太区董事总经理以及在Adidas担任大中华区CEO等重要职务的Erick Haskell加入Allbirds，担任全球业务总裁，负责美国之外的全球业务市场拓展。目前，Allbirds陆续进入中国、英国、加拿大、日本、韩国、新西兰等国家和地区，实体门店数量达21家，其中在美国有11家，在亚洲和欧洲各有5家。
亚洲尤其是中国是Allbird重点发力的市场，2019年4月中国第一家店落地上海后，Allbirds相继在上海北京、广州和成都开设了4家线下门店，天猫和京东品牌旗舰店也上线营业。疫情期间，Allbirds在亚洲市场的表现超出预期，其中中国市场线上渠道的销售额是去年同期的两倍。
Allbirds上海门店
Erick此前在接受媒体采访时曾谈到中国市场的情况，“运营几个月以来，我们有很多不一样的发现，比如Allbirds中国的消费者最多的城市列表里，竟然是杭州和深圳名列前茅，而原因是这两个城市的互联网公司多，员工们经常去美国，看到硅谷的时尚趋势，回来后他们也成为了我们的消费者。所以未来我们也要到他们的城市去开店。”
在市场拓展的同时，Allbirds坚持直面消费者的直营模式，这也帮助他们能够更加准确了解消费者需求，提升产品和服务。“直销让我们可以倾听和获得消费者的反馈和想法。”Tim Brown表示。
注：本文所用图片来自网络
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