新英体育锁定西甲10年长约，坚定布局未来市场
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文|刘梦龙
体育大生意记者
10月29日，新英体育再次与西甲联盟就延长西甲版权周期达成协议。在现有为期6个赛季（自2019/20赛季至2024/25赛季）版权周期仅履行到第二个赛季的基础上，新英体育将拥有额外4个赛季（自2025/26赛季至2028/29赛季）的西甲联赛中国大陆地区全媒体版权。
在新冠疫情于全球范围内肆意蔓延的大背景下，新英体育与西甲联盟签下的10年西甲长约无疑为正处于低谷期的2020国际体育版权市场注入了一针强心剂。在接受体育大生意采访时，新英体育CEO喻凌霄分享了对于与西甲合作以及体育版权市场的独到见解。
淡化价格与买卖关系！新英体育长期坚持合作伙伴战略
2019年，当代明诚与西甲联盟签订了新版《音像权利许可协议》，其旗下全资子公司新英体育获得了从2019/20至2024/25共6个赛季西甲联赛在中国大陆地区的全媒体版权。
放眼国际版权市场，体育版权售卖通常只以3年为一个周期进行交易。对新英体育而言，一举拿下10个赛季西甲版权的操作则颇为罕见。
作为体育版权市场的资深玩家，新英体育早在2012年时便曾一举拿下从2013/14至2018/19共为期六个赛季的英超版权。在全球范围内，英超突破常规与新英体育签约六年的做法尚属首次。
不论是彼时与英超牵手，还是现如今与西甲长期合作，新英体育正是凭借着对“合作伙伴”关系的深入解读，从而赢得了客户的充分信赖。在接受体育大生意采访时，新英体育CEO喻凌霄表示，“长久以来我们在与上游的合作当中，都不仅是买和卖这么简单。我们更加看重的是Partnership（合作关系），而不是Price（价格）。在共同开拓中国市场的过程中，凭借着我们的团队、经验、能力，来帮助赛事方在中国提升影响力，进而使其商业价值得到提升。”
新英体育CEO喻凌霄
自始至终，新英体育在与赛事方合作的过程中均秉承长期战略。不管是英超还是西甲，新英体育都力求通过长期深度合作为整个赛事在中国深度运营进行长期规划。新英体育CEO喻凌霄说道，“这个规划不是短期三、五个月能解决问题的，一定是一个长期经营的过程。”
对于西甲联盟而言，受到新冠疫情影响，西甲联赛受到了前所未有的严重冲击。根据西甲中国区代表朱怡安在近日举行的“西甲2020-21赛季国家德比媒体沟通会”上透露的数据显示，上赛季西甲各俱乐部在门票销售和商务开发等领域共计亏损6亿欧元。其中，巴塞罗那因疫情而造成收入减少2.03亿欧，即便在采取降薪等措施控制支出后，上季亏损额也高达9700万欧。
在接受“新冠疫情将对未来3-5年周期体育赛事造成影响”的既定现实后，西甲联盟亟需在诸多不确定环节中寻找确定因素，因此找到一个稳定合作伙伴已成当务之急。最终具有丰富历史成功案例的新英体育，成为了西甲联盟的不二之选。
喻凌霄：不认同版权价格回归理性 体育版权属期货范畴
自2019年起，新英体育始终致力于全面加强西甲联赛在中国的转播市场及商业领域推广。截至目前，在新英体育助推下，已有包括爱奇艺体育、咪咕视频、地面电视联播网等在内的多平台进行西甲联赛转播，形成了电视、互联网、IPTV全覆盖。放眼欧洲五大联赛，西甲已成为在中国覆盖全媒体数量最多的顶级足球赛事。
未来，新英体育仍将一如既往地寻求更多合作方进行西甲版权分销。但在新英体育CEO喻凌霄看来，更重要的是找到未来会坚定地把体育内容做下去的稳定合作伙伴。从第一代门户网站时代的终结，到BAT长视频平台的各自寻找出路，再到以快手、抖音为代表的短视频平台异军突起。由于所处时代环境不同，每代互联网平台的商业逻辑及思维模式都不尽相同。同时对体育内容的需求、看法，也存在着较大差异性。对于在体育市场对未来规划不够清晰的平台，由于风险过大，原则上将无法进行合作。
此外，新英体育拒绝把西甲联赛短视频进行单独售卖。在欧美市场，西方用户仍习惯以传统电视机来收看比赛，因而在手机端，PC端呈现出一些短视频内容可以对市场起到辅助作用。反观中国市场，近90%的用户都是以手机来观看直播赛事。一旦用户养成长期观看赛事集锦短视频的习惯，将对长视频赛事直播造成巨大冲击和影响。
过往10个赛季，西甲冠军被皇马、巴萨、马竞三队瓜分
对于外界关于“赛事版权回归理性”的说法，喻凌霄对此并不十分认同。首先按照商业规则和逻辑，价值由供需关系所决定，并不存在“理性”与“感性”之分。以英超版权为例，2010年单赛季100万美金的价格被一些互联网平台惊呼为天价。而时至今日，单赛季1000万美金的价格却已成为白菜价。
其次，在喻凌霄看来，体育版权属于期货范畴。他表示，“影视剧、综艺都是现货，而体育版权则是期货。现货的价格目前都在下降，但期货绝大部分是无法评估的。例如你知道现在一桶原油多少钱，但你能知道24个月以后多少钱一桶吗？显然这需要经济的综合因素（去判断）。“正是在“期货”运作理念之下，新英体育以时间换取空间的战术力求将版权风险降至最低。
同样对于未来三至五年赛事版权价值的预测，也需要极其专业的预判能力。以新英体育在2015年所购买的2020欧洲杯版权为例，一场令所有人都始料未及的新冠疫情黑天鹅事件，让提前五年购买变成了六年。
2020欧洲杯将于2021年6月11日正式打响
对于新英体育而言，长期购入西甲版权固然存在一定风险性。但正是在对全球市场价值体系及中国市场进行充分精确评估后，新英体育仍做出了与西甲联盟长期合作的决定，从更深远层面来讲，是其对于中国经济未来走势充满信心之举。
西甲影响力不受个体球星离队所影响
不可否认的是，随着武磊所效力的西班牙人队在上赛季不幸降级，对西甲造成了部分轻度用户的流失。作为此前欧洲五大联赛的中国留洋球员独苗，武磊的影响力可见一斑。
一方面，武磊所在的西班牙人队在西乙联赛一路披荆斩棘，9轮过后以6胜2平1负积20分的战绩高居榜首，照此态势发展，重返西甲仅是时间问题。另一方面，据体育大生意了解，早在2019年时西甲就曾与中国足协签署过一份关于引进中国球员加盟西甲球队的协议，未来更多中国球员登陆西甲赛场将指日可待。
2019年8月，西甲联盟与中国足协在北京签署了“GoalFuture”合作项目
较之讲究身体对抗的英超、德甲等联赛，以技术流踢法而闻名的西甲联赛无疑更加适合中国球员施展拳脚。凭借着武磊成功案例的引导，加之中国足协出台的包括限薪令在内的一系列“挤掉虚假繁荣泡沫”的政策，我们可以预见将有更多国内青年才俊开启留洋之旅。未来西甲赛事上同时出现多位中国球员身影，将指日可待。
武磊已成为中国留洋球员一面旗帜
对于后梅西、C罗时代，西甲招牌球星或将面临断档的问题，喻凌霄表示早在新英体育与西甲签署首个六年长约之时便已在预料之中。随着C罗远走意大利，梅西即将于赛季末离队的传闻甚嚣尘上，但皇马与巴萨两支豪门球队的关注度并未受到过大影响。
C罗与梅西，曾经的西甲绝代双骄均已步入职业生涯暮年
在足球领域，豪门俱乐部的品牌价值影响力，要远超球星个体影响力。以英超豪门曼联为例，在中国超过80%的球迷皆为红魔拥趸。尽管曼联在后弗格森时代几经沉沦，但在中国和世界其他地区，曼联球迷数量仍颇为可观。
尽管短期内，梅西若离队将给巴萨和西甲的关注度造成一定波动，这完全在预料之中。 但从长远来看，对西甲并不会造成太大损失。而从俱乐部经营角度来讲，也会通过引援等手段来填补梅西们离开后所留下的空缺。
随着新英体育与西甲联盟的成功续约，我们有理由期待凭借着丰富行业经验和对国际体育IP的深刻理解，新英体育在推动西甲联赛在中国大陆地区落地的过程中，将带给广大球迷更多惊喜。
注：本文所用图片来自网络
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