估值22亿刀!巴西Gympass为2000家企业员工提供“全球健身一卡通”
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文|马莲红
体育大生意记者
近日，全球科技健身独角兽之一、为中小企业员工提供跨国健身房服务的巴西健身房平台独角兽Gympass宣布，获得软银、泛大西洋投资等2.2亿美元的E轮投资，公司估值也由此翻倍至22亿美元。
在此轮融资前，这个横跨多个国家的健身企业刚刚度过了一个多事之年：闭店、裁员、紧急开创线上业务。随着各国疫情好转、健身房重新开业，Gympass将再一次迎来业绩增长，今年5月份，该平台的每月使用人数达到了创纪录的400万次，月增长用户以两位数的速率增长，几乎恢复到疫情前水平。获得融资后，Gympass将继续拓展美国市场，并将拓展不同类别的服务。
2012年，Cesar Carvalho在巴西圣保罗创立了Gympass。彼时Cesar Carvalho是麦肯锡的咨询顾问，因为工作的原因，他必须每三个月换一座城市，而大多数健身房办卡门槛是“六个月起”，这使得他虽然花了钱，却无法坚持健身。与此同时，Carvalho发现很多商务人士都有这样的烦恼，于是，Carvalho放弃了哈佛MBA的学业创立了Gympass。
Gympass创始人Cesar Carvalho
Gympass 主要是为企业员工提供跨国健身房的B2B2C服务。不同于其他健身公司，Gympass只向企业雇主收费，健身房的入驻则是免费的。企业只需每月为员工支付最低39.9美元后，员工便可以获得多个健身房、健身工作室、在线健身、私人教练和超50个健康应用程序的服务，包含瑜伽、芭蕾等多个运动项目。目前Gympass的服务内容已扩大到以下几类：身体健康、情感健康、营养和睡眠。
对企业来说，Gympass是一个重要的员工福利供应商，除了能提供动态和广泛的健身套餐，其价格也比市价优惠50%-70%，同时Gympass还为员工提供健康咨询分析，这有助于提升员工的生产力。根据Gympass的数据，美国雇主每年因员工缺勤而导致的生产力损失约为3000美元，久坐不动的员工为健康保险支付的费用约为2000美元。
对健身房来说，与Gympass这样一个免费的平台合作，能带来新的收入，迄今为止，Gympass的合作伙伴包括健身房、精品工作室、健身中心和其他体育场馆。
如今，Gympass已经与全球超5万家健身公司达成合作，Gympass每月为超过2千家企业提供“健身房通行证”，其中超50%的合作伙伴位于巴西境内。其知名客户有麦当劳、埃森哲、毕马威和桑坦德集团等，Gympass拥有1300名员工，业务横跨全球14个国家的8000个城市。今年5月份，该平台的每月使用人数达到了创纪录的400万。
2019年1月，Gympass公司从巴西搬到了纽约，正式开始向全球扩张。根据全球最大的健身俱乐部及相关企业协会 IHRSA的报告显示，从健身俱乐部和会员数量来看，美国、巴西和墨西哥位列全球前三，是全球健身习惯最成熟的三个国家。而这三个国家也正是Gympass建立健身房数量最多的三个国家。
也是在这一年，Gympass第一次获得了由软银领投的3亿美元D轮投资，估值超过10亿美元。据悉，软银本次投资的资金分别来自其1000亿美元规模的愿景基金和50亿美元规模的拉丁美洲基金。
2020年，美国、巴西疫情严重，健身房也因此遭遇了长时间的关闭。对Gympass这个大半业务在巴西、美国的初创公司来说，显然是致命的打击，Gympass不得不通过减员降低经营成本。据当地媒体报道，去年Gympass裁减了约300名员工。
同时，为了保障用户权益、满足员工在家健身的需求，Gympass迅速进行数字化投资，在4月份推出线上健身平台“Gympass W”，内容由合作的健身房提供。任何使用Gympass 作为福利的公司员工都可以免费使用新平台两个月。
此外，Gympass 还增加了新的美国健身合作伙伴，如 Barry's、SoulCycle、F45 和 Strava，以及全球应用程序如 Calm、LifeSum 和 Fabulous。2020年10月，Gympass又推出了儿童锻炼服务，为5至13岁的儿童提供体育、教育、正念和文化活动。
随着疫苗接种工作推进，全球疫情终于迎来拐点，健身房也重新开业。GymTV公司的母公司Zoom Media分析了3700多处GymTV在美网点的人流量。Zoom Media的销售和营销副总裁Lorraine Pyne表示：“就算有人流限制，我们最新的健身房到场率也已经达到新冠病毒流行前的65%”。
随着健身房陆续开业，加上不断扩大的场地容量和每个月都在增加的人数，Pyne预测健身房到场率将在7月1日前接近新冠疫情爆发前的水平。
对于Gympass 来说，人们能重回健身房是个利好消息，目前其用户数量正在以环比两位数的速率增长。随着各国疫情得到控制，Gympass的用户开始回归健身房，美国和英国等市场的健身需求正在经历前所未有的增长，欧洲市场也反映出类似的趋势。
Gympass创始人Cesar Carvalho表示：“现在各国健身市场重新开放，我们注意到健身房和工作室的到店人数有所增加，下一步随着人们开始返回办公室，我们预计用户活跃度将有更大增长。”本轮融资将帮助 Gympass 在美国迅速扩张并进入新的类别。
对连续加码两次Gympass的软银来说，创造了继Keep之后又一个全新的科技健身独角兽。2021年1月，国内健身App Keep所完成的最新一轮3.6亿美元融资，正是由软银愿景基金、高瓴资本和腾讯控股所领投。在完成此轮融资后，Keep的估值已接近20亿美元。（往期相关报道：领投Keep后1亿美元投资Tempo 孙正义的软银重注健身赛道）
值得一提的是，Gympass尚未在中国覆盖业务，但这并不意味着中国市场没有机会。当前，中国企业对健身服务的采买主要集中于“运营企业自有健身房”，阿里巴巴集团、小米科技、爱奇艺等企业均会定期向健身房进行服务采买，乐刻等健身品牌一早就推出了面向企业的服务，主打B2B服务的青橙科技也在2020年推出了“亿企练”平台，企业开通“亿企练”后,员工即可享受健身房提供的企业员工专属价格。企业还可通过“亿企练”快速发放健身福利金,并应用于年会奖品、新人礼、节假日礼品、部门团建等多种场景。
随着互联网公司的兴起和传统企业的现代化更新，员工福利的采买已经脱离“米面糖”，越来越现代化。企查查数据显示，我国共有关键词为“采购平台”的在业存续企业5651家，2020年共注册智慧采购企业2488家，未来随着我国企业福利不断完善与发展，也有机会诞生中国版“健身房通行证”。
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