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马不停蹄!借势CBA升级战马篮徒2.0

谭力文 体育大生意 2022-08-02


体育大生意第2857期,欢迎关注领先的体育产业信息平台


文|谭力文

体育大生意记者


作为功能饮料市场的新生力量,年轻的战马品牌确实冲劲儿十足、能量满满,冬季营销刚刚结束,马上在篮球上又有了新动作,这可能也充分诠释了他们品牌的口号“有能量,放马来”吧!


对于“战马”,可能有些消费者还不太熟悉,他与家喻户晓的“中国红牛”同属于华彬快速消费品集团,相同的基因决定了战马品牌对于体育营销的热衷。


 


为顶级联赛注入新能量

有些细心的球迷可能会发现,在CBA联赛常规赛第二阶段开始,场边的LED就多了一个“战马能量型维生素饮料”的广告画面……


体育大生意从品牌方了解到,自战马品牌成立之初,就开始持续不断的开展篮球相关的营销活动,在获悉CBA联赛开放功能饮料赞助席位后,迅速启动沟通并确认赞助合作,正式成为CBA联赛官方赞助商及官方能量饮料。


战马为CBA联赛官方赞助商


战马作为一个年轻的品牌,希望借助CBA联赛的影响力,让更多的消费者认识和了解;同时,作为一个与年轻人共同成长的品牌,也希望通过与CBA的合作,为联赛带来更多年轻的气息、注入更多青春的能量。


除了为联赛定制更时尚的篮球主题包装产品,战马还特别关注年轻球员的发展和成长,冠名CBA联赛月度、年度最佳星锐球员奖项,为他们提供更多的支持。


一年级生余嘉豪帮助浙江男篮夺得常规赛第四名、二年级生林庭谦带领天津男篮自2013-14赛季以来首次杀入季后赛、四川男篮朱松玮本赛季表现亮眼,成功入选北区全明星阵容。“小鬼当家”,已然成为了本赛季CBA赛场上另一道亮丽的风景。




 


升级“战马篮徒”进入2.0时代

在2021体育大生意年度颁奖典礼中,战马篮徒篮球推广计划和战马篮徒马布里训练营分获“年度最佳体育营销”和“年度最佳体育创新”两项大奖。



其中,“2021年战马篮徒推广计划”是战马品牌基于CUBA大学生篮球联赛的赞助合作时,以大学生篮球人群为核心,集结篮球明星马布里、篮球媒体大咖、大学生球员、KOL和大学生球迷于一体的系列创新活动。


原创的WARHORSE挑战赛、校园嘉年华、球迷远征军等得到年轻球迷的喜爱和广泛参与;明星与草根的互动,产出热度的内容,半年时间,抖音话题突破3亿人次;模拟CBA实战的马布里训练营,让大学生球员获得全新感受和快速提升,马振翔、肖天、邬挺嘉三位球员更是经过战马篮徒训练营的历练后脱颖而出,在2021CBA选秀大会中成功晋级CBA职业舞台,实现了成为职业球员的梦想。


2022年战马篮徒计划将全面扩大


据了解,2022年战马并没有放弃这项为年轻人打造的“篮球推广计划”,在升级成为CBA联赛赞助商后,将整合更专业、更广泛的篮球资源,全面扩大和提升活动的落地。全新改良的WARHORSE挑战赛将更具体验感,并将在广东、广西、云南、贵州、湖南、湖北、浙江、福建、新疆等10余个省市落地推广;更多的篮球明星会参与到活动的互动中;除了大学生球员外,更多的草根选手将有机会通过选拔,进入到战马篮徒-马布里训练营,体验职业篮球的魅力。


 


战马为何加码篮球营销?
 
节奏快、强度高、消耗大等特点决定了篮球运动的属性。而能量饮料可以很好地帮助运动员及时补充能量、缓解疲劳、恢复体能。在NBA和CBA的比赛中,我们经常能看到球员们在暂停时间饮用能量饮料的画面。球员们在饮用功能饮料后,回到场上终结比赛的故事比比皆是。



除了篮球运动的特点与能量饮料的功能天然适配以外,体育大生意认为篮球运动的精神与战马品牌内涵的契合度,也是战马加码篮球营销的重要因素。从“安踏要疯”系列赛事、CUBA联赛和战马篮徒计划当中,我们都能够看到顽强拼搏、青春热血、年轻无畏等精彩篮球故事。而这恰好与战马“敢于尝试”、“释放热爱”以及“充满挑战”的品牌价值完美融合。


篮球运动的精神与战马品牌内涵的契合度
是战马加码篮球营销的重要因素


而从营销资源维度看,CBA联赛位于国内篮球金字塔的顶端,覆盖全国亿万篮球人群,具有无可比拟的影响力与传播力。此番与CBA合作,战马的品牌形象将通过CBA赛场及众多赛事直播平台触达到广泛的篮球人群,相信“有能量,放马来”在消费者心中将产生潜移默化的影响,进一步拉近战马品牌与消费者之间的距离。


 


谱写篮球营销三部曲

体育大生意观察研究发现,从基层的民间草根篮球,到红火的校园篮球再到顶部的职业篮球,战马循序渐进,稳扎稳打,覆盖了中国篮球的整个金字塔体系,谱写了“篮球营销三部曲”。


2018年,战马与安踏达成深度战略合作,共同助力“要疯”赛事蓬勃发展。从专注草根篮球赛事起步,双方推出“战马X要疯”系列联名产品,“你的能量超乎你想象”的战马精神伴随“被记住的永远是疯子”的赛事理念,战马成功在草根球员以及年轻球迷群体当中打响了品牌知名度。


在草根球员以及球迷群体形成品牌效应后,战马将目光聚焦在校园篮球领域。2019年战马通过冠名现象级篮球综艺《这!就是灌篮2》以及与CUBA赛事进行合作,将高曝光的线上节目和线下火爆的校园篮球赛事作为双驱动,让品牌形象和产品销售得到了完美融合,彻底在校园泛球迷群体激发了品牌效应,战马迅速俘获了校园人群的青睐。




职业篮球,则是战马谱写“篮球营销三部曲”的新篇章。本赛季通过与CBA联赛的合作,战马将进一步塑造在能量饮料领域专业的品牌形象。“有能量,放马来”,这个充满激情和无惧挑战的slogan,将继续加深消费者在篮球场景中的品牌联想。


 


结语

战马通过在篮球领域持续不断的投入,鼓励号召年轻人热爱篮球、不负青春、勇敢追梦,传递“青春、热血、励志”的体育正能量,与品牌主张相得益彰。在体育大生意看来,通过与篮球场景建立强关联,通过丰富内容的产出以及不同维度对饮用战马产品的消费联想,战马在篮球圈层中已刻下了深深的品牌烙印,会成为能量饮料品牌借势篮球营销在市场中脱颖而出的典范。



注:本文所用图片来自战马



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