估值60亿！英国“运动品牌劳力士”想切入大众市场
文|马莲红
运动员转行做服装，这事早已屡见不鲜。英国高端男士运动品牌Castore便是由运动员创立的。作为主打球衣制作的品牌，近年来Castore的身影频频活跃在网球、足球、赛车等多个体育项目，曾被时尚杂志《GQ》形容为是“运动服装市场的劳力士”。
就在不久前，在今年3月获得的2500万英镑（约1.99亿元人民币，下同）循环信贷额度基础上，Castore再次获得5000万英镑（约4亿元）资金注资，该款项由汇丰银行（HSBC）、法国巴黎银行（BNP Paribas）和硅谷银行（Silicon Valley Bank）组成的财团提供。
这笔融资推动Castore的估值增长至7.5亿英镑（59.757亿元）。Castore预计其2023财年的营业额将达到2亿英镑（约15.9亿元），息税折旧及摊销前利润将达到2000万英镑（约1.6亿元）。据了解，这笔新的融资主要用途是进一步扩大市场份额，增强Castore与耐克、阿迪达斯和彪马等其他运动品牌的竞争能力。
体育世家转战商场，Castore专注高端运动市场
Castore品牌由Thomas和Philip Beahon兄弟于2015年创立。
这对兄弟出生在一个体育世家，他们的祖父Joseph Beahon曾是一位职业足球运动员，受家族影响，兄弟二人也成长为职业球员。Thomas在20岁之前一直在特兰米尔流浪者队效力，之后为赫雷斯足球俱乐部效力。Philip则在柴郡和兰开夏郡板球俱乐部打半职业板球，之后他选择转入大学学习法律。
Philip和Thomas
在西班牙赫雷斯足球俱乐部，Thomas在多次接触优秀球员后，发现自己在足球领域并没有什么天赋，“我和那些球队交手过，很快就意识到这些来自皇马、巴萨的年轻人比我更好——我没有足够的天赋进入顶级水平。”24岁在一次比赛中受伤后，Thomas结束了自己的运动员生涯，回到英国。
2013年，兄弟二人搬到伦敦从事金融工作，开始为他们的运动服装事业筹集资金。在伦敦期间，Thomas在劳埃德银行工作，Philip则加入了德勤在伦敦的团队。他们通过在工作中与体育赛事的赞助商、时尚和体育行业的投资人接触，逐渐开始了解运动服装市场，并通过家里资助的20万元在2015年正式创立Castore。之后二人入选福布斯“30位30岁以下欧洲精英榜”。
“我们在研究新业务时发现，lululemon等品牌为大众市场提供了略有不同的产品策略。很明显，在溢价市场上存在真正的差距，大众对更好产品有足够购买力，而男性运动市场缺少这样的品牌。”Castore将自身定位为高端运动品牌，以男性产品为主，主要销售高性能的专业运动服装，而拒绝追随行业内的快时尚趋势。
Castore的外套零售价在1400元到2000元不等，背心的起售价为600元。Castore希望打造市场上最轻、最耐用、性能最高的运动服，所有服装都经过精英运动员的测试，“在投放生产线之前连续穿着100天”。
Castore总部位于曼彻斯特，总部共拥有28名员工，目前在英国开设了11家门店，但其主要销售模式依旧是依托于线上，目前该品牌在全球18个国家开设了线上销售渠道，2020年第一季度其电商平台贡献了85%的收入。
自2015年品牌成立以来，Castore先后获得过两轮公开融资。2017年，Castore从一个由五个私人投资者组成的投资团队处获得了956万元的投资，投资团队的成员包括英国高街品牌 New Look的创始人Tom Singh 等；2019年，Castore再次获得2550万元融资。投资者包括英国网球名将安迪-穆雷（Andy Murray）、广告传讯ji公司Saatchi＆Saatchi的前任首席执行官 Robert Senior和奢侈品电商Net-a-porter的早期投资者之一Arnaud Massenet。
安迪-穆雷与Thomas兄弟合影
安迪-穆雷的加入，不仅为Castore带来了新的网球业务，还为品牌带来了更多流量。据SimilarWeb数据显示，在签约安迪-穆雷后，Castor的网站的访问量从4月的月访问2万次，上升到6月的4万次，到了7月份网站访问数量达到了超5万次。
Castore单押体育营销，却因质量问题被球迷嫌弃
当前，Castore主要产品涵盖健身、足球、网球、高尔夫以及跑步。作为运动员起家的品牌，Castore几乎把所有的营销预算都投放在体育中。品牌官网信息显示，Castore共有26家体育类合作伙伴，涉足足球、橄榄球、板球、赛车、网球等多个运动项目。Castore与球队的联系比其他品牌更加紧密。因为Castore和球队之间采取了一个“激励性的赞助模式”。在这个模式中，俱乐部的抽成比例会随着销售额的增长而增长。
在网球领域，Castore的主要合作伙伴便是投资人安迪-穆雷，该品牌是安迪-穆雷的官方球衣合作伙伴，双方共同合作推出Murray系列，并把该产品命名为“AMC”，并成为英国草地网球协会的官方服装合作伙伴。
足球领域，Castore是英超、西甲、德甲、意甲、苏超等欧洲主流联赛的球队球衣赞助商，包括英超狼队、纽卡斯尔、阿斯顿维拉、西甲塞维利亚、意甲拉齐奥、德甲勒沃库森等。据统计，本赛季欧冠32支球队共有7家不同的球衣赞助商，耐克占37.5%、阿迪达斯占25%、彪马占15.8%，而Castore赞助了塞维利亚、勒沃库森、流浪者三支劲旅，占比达9.3%位列第四；在新赛季的英超赛场上，castore也凭借赞助3支球队，与茵宝并列第三。
本赛季欧冠球衣赞助商
橄榄球领域，Castore则签约了澳大利亚橄榄球联赛、澳式橄榄球、英国橄榄球联盟等的多支球队；在板球领域，2019年，Castore和英国板球队签订了一份为期十年的合同，从2022赛季开始时，该品牌正式成为板球队的官方球衣提供者。此外Castore还与南非板球协会达成协议。
此外，Castore还是F1车队迈凯伦的官方服装合作伙伴。不久前，Castore在赛车领域又下一城，取代彪马成为红牛F1车队的合作伙伴。该合作伙伴关系将从2023赛季生效，英国运动服装品牌标识将出现在车队工作服和车手比赛服上，品牌还将负责设计生产车队服饰类特许商品，包括高性能运动服系列。
目前Castore拥有四位品牌大使，分别是冬奥会金牌得主依芙-缪尔海德、网球巨星安迪-穆雷、英格兰板球队队长乔斯-巴特勒和英格兰橄榄球联盟王牌欧文-法雷尔。
Castore预计其2023财年的营业额将达到2亿英镑（约15.9亿元），同时该品牌还计划在高尔夫领域寻求新的合作伙伴、开设更多线下店铺。预计到2022年底，Castore将开设15家线下门店，给予用户更好的消费体验。
尽管Castore希望能超越耐克、阿迪达斯、彪马等老牌劲旅，不过Castore最近正在遭遇来自众多消费者的质疑。据品牌创始人介绍，品牌所选用的面料成本较高，是同类运动品牌的十倍之多。同时为了更好地跟上球迷市场的变化，Castore的生产线也在欧洲。相对应地，品牌缩减了在传统媒体和明星代言等方面的花销。
多位消费者表示，Castore的服装质量并没有什么不同，甚至有些质量还远不如传统品牌，一些球迷甚至因此强烈建议球队更换赞助商。在今年英超一项设计最差球衣排行榜中，Castore多件球衣入选。这也意味着Castore想要追上传统品牌，还有很长的路要走。
注：本文所用图片均来源于网络
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