《MBA教不了的创富课》笔记1
很有趣,有很多干货的一本书。
固定成本:指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。
高级酒店卖可乐,酒店的水电、人员工资,绿植、电脑、大理石折旧等等是固定成本。
可乐,是变动成本。随着销售数量的增加而变化的开销。如果一杯可乐成本3元,那么这个3元就是变动成本。因为每卖出一杯,就有3元成本出去。
眼镜店、美容院之类的生意,实际上都属于变动陈本很低,但固定成本极高的模式。
杠杆率。
现金流对创业公司来说,永远是第一重要。
策略性成本:指能直接创造出业绩的花销,这,不能削减。
非策略性成本:就是和创造绩效无关的开销。
视野、高度、格局
产业链、价值链、核心竞争力。品牌、营销、成本控制。
企业存在的基础和目的。
企业要赢利,是“主观”需要。
但“客观”要求是什么?是你的企业能创造“价值”。
所以核心是:创造价值。
马克思主义政治经济学:价值是凝结在商品中无差别的人类劳动。
而管理学所讲的“价值”,其含义更接近于沃伦巴菲特的解释:价格,就是你付出了多少;价值,就是你得到了多少。
里面讲到Zara的“加减乘除”案例,非常经典,当年Zara还不像今天这么为众人所知。讲到了如何通过“加减乘除”,这一套组合策略,开拓蓝海市场,并营造行业壁垒的细节分析。
关于产业链——价值链——核心竞争力的分析,也是有理有据,令人茅塞顿开。不得不认同格局的重要性,一环扣一环。
最近看了一篇文章中,提到to B,to C的企业的区别,思考了一直在做的事,电商网店,做的是to C行业,服务的是个人消费者,所以利润很低,即使是创业开店,卖小商品也是一样(当然不排除利润高的,需求大的,也能有很高利润)。
而有很多行业,为什么很多人听都没听过,却活得很好,而且利润很大,甚至有很多成为隐形冠军,这类行业多是to B。比如挖掘机、装修公司、汽车精密零部件、手机精密配件,等等。
行业不同,工作内容不同,服务的对象也不同,创造的价值也不同,取得的收益当然也不同。
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