【企业测评】荣和，如何稳当广西本土“老大”？

文/易居（中国）企业集团股份有限公司  分析师 梁宁宁

风云变幻的地产江湖，谁主沉浮？ 

毋庸置疑，广西房地产市场已进入了弱肉强食、强者恒强的时代。与此同时，外来大牌与本土龙头房企间的竞争也日趋白热化。荣和，作为一直稳居广西本土销售额榜首的房企，其表现也最为引人注目。

统计显示，2017年上半年荣和集团销售额67.51亿元，位列广西第三，广西本土房企中排名第一。相比去年上半年39.7亿的销售额，同比涨幅达到70%，其作为广西本土房企销售金额第一的地位，难以撼动。

在布局和扩张速度上，荣和表现得相当的“稳”和“准”，尽管扩张速度算不上快，但是精准锁定热点城市，攻下一座城守住一座城，稳扎稳打，实现企业稳健发展布局。

企业表现销售额同涨70%，稳居广西第一梯队

回顾近几年广西楼市，从市场规模、增长力、去化速度、稳健度来看，荣和都是当之无愧的本土领军企业。2009年，荣和集团就以超过27亿元的总销售额荣登广西本土房企第一；2010年，荣和集团全年累计销售额超32亿元，坐稳广西本土房地产的龙头地位；2011年，又以近30亿元的销售业绩领跑南宁楼市，连续三年称冠。2012年，荣和再以37亿元的销售额连续四年获得广西销冠；2013年，逸销售额32.2亿入围南宁榜前三甲；2014~2015年，又连续两年获广西本土房企销冠，仅南宁的销售额就达到35.3亿、45亿元。

2016年上半年，荣和在全广西的销售额为39.7亿元，2017年则达到67.51亿元，同比上涨达到70%，上涨速度惊人。而在销售面积上，2016年上半年，企业销售面积48.7万平方米，2017年上半年为48.3万平方米。销售面积基本持平，而销售额上的快速增长，则反映了，2017年上半年荣和旗下主力项目以定位中高端产品、豪宅产品为主。

聚焦南宁市场来看，2015~2017年上半年，荣和的销售金额连续3年稳健增长，增长率分别为27.80%、15.48%。而在销售面积上，2016年上半年同比涨幅59.37%。

荣和集团不仅在广西本土市场成为领军企业，在全国房企排名中表现也相当突出。2017年上半年，荣和销售额位列2017年上半年中国房地产企业销售金额榜第99位，也是唯一一家跻身中国房企金额榜百强的广西本土企业。

布局情况深耕广西24年，布局广西3大城市，30万业主

从布局和扩张速度来看，相比一些已经在广西大多数城市布局的外来大牌房企，荣和目前在进驻城市数量上，还是以南宁、桂林、柳州这3大城市为根据地，稳扎稳打，每一个城市都能在进驻后实现良好的口碑，实现不错的“战绩”。

（荣和在南宁的布局情况）

作为本土第一房企，荣和集团自1993年成立，如今深耕广西24年，24年成长和积淀， 20盘3座城市的历练，成为30万业主的共同选择。可以说，在南宁可能15个买房人中，就有1个买荣和的房子，可见荣和集团本土一哥绝非浪得虚名。市场口碑好，产品认同高，成为其连年热销的关键。

整体来看，荣和布局的项目地段非常优越。以南宁为例，荣和目前已经布局青秀、西乡塘、兴宁、江南各大片区，均处于板块的核心位置，地段优越。产品类型丰富，包括商业、普通住宅、别墅，涵盖了刚需、改善、豪宅多个产品系，全产品系覆盖到系列推售。

不仅是南宁，荣和在桂林的林溪府，柳州的荣和天誉项目，可以说都成为所在城市的高端楼盘代名词。

在荣和的布局扩张和增长速度来看，荣和无疑是采取了“稳”和“准”的策略，并没有追求过快的增长速度和规模扩张，主要锁定广西最为热点的3大城市，精准定位。

 分析师根据市场调研，荣和企业综合测评情况如上图，总体来看，综合优势明显。 

战略发展创新运营，荣和走在广西前列

近几年，全国一线房企大举进军广西市场，企业规模化竞争越发激烈，作为本土实力企业代表，荣和面临不小的挑战。在外，外来大牌房企势头逼人，在内，企业面临着创新变局的压力。内外重压下，荣和始终能够稳稳占据广西房企第一阵营，销售金额持续保持本土老大位置，与企业自身不断变革发展，创新运营的思路密不可分。

谈及企业的战略布局以及创新运营，在2017年广西房地产发展高峰论坛上，广西荣和企业集团有限责任公司副总裁刘海涛就透露，今年，荣和集团进行了一系列战略性的调整，比如说与柳州市政府就“双创”基地合作，今年跟南宁媒体1万个小主播、1万个小记者一起来整合社区大教育。“我们在南宁即将开业2个5000平米以上的区域集中性教育，也就是荣和常青藤教育广场项目，我认为在今天这种快速发展的模式下，从营销的思维，从客户的思维来看，唯一不变的就是变，也就是我们要精于创新，我们不是仅仅表现在卖房子的概念上，而是加深到客户的体验上面。”

刘海涛认为，今天的同质化竞争，很多的产品都非常同质化严重，接下来拼的是未来的配套，未来的服务。“在未来的房地产异军突起的过程中，真正做好社区养老、社区教育、社区休闲等等这些之后，将会是未来房地产新一轮的产品竞争力的主流。”

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