入邕2年布局6盘土储2000亩，低调的奥园在玩转什么？
中国奥园，在南宁，这是一个听起来陌生而又熟悉的的房企。陌生，是因为该房企2015年就已进入南宁，而且在2016年就低调上榜2016年房地产企业销售金额榜、面积榜TOP20；但除今年8月份的那场品牌发布会外，没有其他更多的大范围宣传。熟悉，是因为到2017年，南宁市民发现到处有“奥园”二字，比如奥园·永和府、奥园·园著、奥园·上筑、奥园·朗庭、奥园·名门、瀚林学府，近期还爆出奥园在南宁土储2000亩土地。
那么，中国奥园到底是谁？整整2年时间，他在南宁又做了什么？为何现在才做品牌发布会？做产品的理念是什么？在南宁打造的产品如何？扩张了哪些区域，又为何如此看好南宁？……带着种种疑问，克而瑞采访了广东奥园商业地产集团有限公司南宁片区公司副总经理王珊红。
广东奥园商业地产集团有限公司南宁片区公司副总经理王珊红
问：您如何看待中国奥园所获得的荣誉？哪些最值得让购房者了解的。
核心要点：连续18年评为“守合同重信用企业”，信贷评级由“B”调升至“B+”。
答：2017年，国家出台了很多房地产调控政策，但奥园在这一年仍然获得了一些我认为难能可贵的荣誉。
第一是，连续18年评为广东省守合同重信用企业。老百姓买房子，很大程度上是相信这家企业。平常都讲，做一件好事容易，难的是一直做下去。奥园将“守合同重信用”的精神贯彻下去，一做就是18年。
第二是，今年3月，奥园获国际信用评级机构标准普尔(S&P)上调企业信贷评级，由“B”调升至“B+”，评级展望“稳定”。 上调评级反映了奥园强劲的销售表现、理想的现金回款情况、纪律性购地策略以及稳定的盈利水平。老百姓购房都说要选实力房企，否则资金链出问题、融资能力出问题，现在说的再好都是虚的。奥园提升自己的融资能力和信贷评级能力，正是为购房者真正的保驾护航。
第三是，今年7月，奥园物业公司，在全国百强物业评级中，奥园是排在第19位。现在处于第19位，说明我们努力的还不够，还差一段距离。没有最好，只有更好。
问：您认为，中国奥园是一家什么样的企业？
核心要点：一家低调、不主动讲“奥园是谁”的企业。
答：奥园，是一家很低调的企业，不张扬，不擅长高调的标榜“我是谁”，更希望把做了的事讲出来，奥园给这个城市带来了什么。
奥园，是复合地产的先驱者，20多年的品牌开发房企，香港上市，中国房地产百强企业运营效率TOP10，连续18年荣膺广东省工商行政管理局颁发的「广东省守合同重信用企业」……这些荣誉重不重要？当然重要。但我们更希望是通过做的一些实事，让客户真实去感受到“奥园这家企业跟别人不同”。
问：所以，奥园在2年后才做品牌发布会？那过去2年时间，奥园在南宁做了什么？
核心要点：一直在思考“将给南宁带来什么”。
答：不瞒大家讲，我们花了一年多的时间在思考这样一些问题： 这场品牌发布会选择什么时机做？该怎么做？做的意义是什么？奥园来到南宁选择这么多优质的土地，又将给南宁带来什么？“构筑健康生活”是奥园开发的核心灵魂，又怎么去落地呢？去年奥园来到南宁，收购的产品都是瀚林的，但作为一个品牌开发商，践行你的房地产开发理念，最大的核心是“你给南宁带来什么样的产品，留有奥园什么样的印记”。
去年在南宁，奥园更多的是体现在他的战略思维，看好南宁这座城市，选择用最贴地气和最稳的方式，强强联合，以收购当地品质最好的楼盘，并用奥园的开发理念和比较成熟的运营思路和营销打法，快速在去年三个月内成为南宁市场中的一匹黑马。
另一方面，借力、借势的同时，让奥园有了自己的声音，包括快速组建团队；也给了我们时间去熟悉南宁客户的心理，知道他们到底想要什么。
举个有些俗但特别有代表性的例子，做精装样板间，按照我们的心理，应该给客户高端品牌或者我们认为比较好的品牌，像卫浴至少是TOTO或者科勒。但在做交标精装样板房前，销售现场做的客户调查问卷却显示，选择 “九牧”的客户占比40%排第一。后来，想通了这里面的逻辑：现在客户购房非常理性，他们懂得，“你给我一个很好的牌子，不是平常常用，那我将来的维修成本会很麻烦。奥园·永和府这个项目处在老城区，很明显的地缘性客户；老城区的客户都是实用主义，他们更愿意接受 “更贴近我生活”的产品。
这个给我的反思是：很多时候，我们犯了我们的经验主义，把自我的想法强加给客户，“我们认为最好的”未必是客户认为的，谁买谁才具有发言权。
问：中国奥园以“复合地产”著称，在南宁的项目有何特点？
核心要点：客户从认识奥园开始，就可享受奥园“教育+”“运动+”的服务。
答：现在房地产发展到这一轮，分为两个方向，一种是做精细化的方向，从运营能力当中找适合自己的成本利润关系；另一种就是转型，就是所谓的复合+地产，打破原有房地产纯开发的理念，去做跨行业整合，就是大家所说的“复合地产”。
奥园在复合地产中，已经有20多年的经验。第一个代表作，也是最早的，1997年跟中体合作的广州奥林匹克花园，提出了“运动就在家门口”概念，倡导的是“体育+房地产”的复合地产开发理念。第二个代表作是在2001年，南国奥园项目跟北京师范大学进行资源整合，倡导的是“教育+房地产”的开发理念。可以说，中国奥园在复合地产方面非常有前瞻性的，也做的非常透彻。
奥园在复合地产方面涉及的面广，在南宁，主要考虑两点， “教育+地产”、“运动+地产”。今年首推的三个新项目都有属于奥园自己产品的属性在里面，每个项目又有自己的主打。结合南宁“绿城人居”理念，与南宁共创健康人居生活。
比如奥园·永和府，重点打造“教育+地产”的概念，从3岁到23岁，从童年到少年到青年的人生阶段，教育都在家门口。项目自身配套有18个班的幼儿园，少见的大规模幼儿园；专门引进办学有90余年之久的西乡塘区知名小学——秀田小学。在奥园·永和府，我们倡导目送式教育，因为对奥园·永和府来说，不仅学区资源丰富，并且离家都很近，孩子上学不用过马路，孩子安全，家长安心。同时已经完工通车的广西学府书香第一路，与西大附中、广西第一高校—-广西大学仅有10分钟的距离，地处西大学府住区头排，学府文化得天独厚，真正实现全龄优学教育就在家门口。另外，奥园跟南宁晚报合作的 “尚学课堂”，将课堂引进售楼部，让业主从认识奥园开始就能享受到奥园 “教育+”，而不用等到2年交房后。奥园·永和府项目地块不大，处于老城区，寸土寸金，也在花园层做了相应的慢跑道，将“运动+”的概念贯穿其中。
比如奥园·园著，将“运动+地产”“健康+地产”的理念深入其中，该项目规模相对饱满些，小区除与只有一座天桥距离的狮山公园，可享“公园天天见”之外，内部还规划设计了白天彩虹跑道和荧光跑道的双跑道、儿童游乐区、老年人健步区等，真正将健康运动的产品理念落实到项目中，另园著项目推出后，还将会有系列与运动、健康相关的活动，让业主提前享受到“运动+”“健康+”的人居生活理念。
问：那么，在目前调控和政策下，奥园在户型设计上是否有更多的考虑？
核心要点：让客户购房指标不白费，“一步到位”与“舒适”兼得。
答：在目前房地产调控政策下，尤其是南宁规定“拿到房产证2年之后才能进行房产交易”，这就意味着从买房到换房，需要7年以上，或者说 7年以内换房的成本非常大。如果市场没有达到理想的调控效果，南宁还有可能限购，到时候想换房换不了，贷款也贷不了，那么，目前每一位购房者的买房指标就变得尤为关键。
针对此，奥园在户型方面做了优化，“舒适度”放第一要位，让客户可以在7年、10年不用换房，让客户购房指标不白费，一步到位，也不会为单纯追求房间数量而牺牲公共空间。比如说，同样的四房，我们会考虑客厅、厨房和未来人口数量的关系。四房户型，未来居住人口5人以上，除了房间数量外，就需要相对大点的客厅、相对大点的厨房，这样的设计让你住进去就觉得很舒服，不会觉得这小、那不舒服。
问：调控之下市场呈下滑趋势，奥园在南宁项目多在下半年推出，对此影响大吗？在南宁土储2000亩，对这座城市信心点何在？
核心要点：调控，是机会。选择先天优势地段，只讲“眼见为实”，不讲“未来”。
答：一线城市的成交量下滑较为明显，相比而言，南宁较为稳健。南宁作为广西省会城市，东盟、北部湾的核心城市。2017年1月20日，北部湾城市群发展规划获得国务院批复同意。今年7月，各媒体对北部湾城市做了大篇幅报道。这些大事件，我们对广西、尤其是北部湾城市有信心。另外一点，随着人口的增加，婚房、二胎、上学等，一个城市总要有人购房，刚性需求是存在的。老百姓的生活不会因为国家政策的调控、金融的收紧而停滞或滞后。从这点来考虑，国家调控的同时，也是机会。
奥园在南宁城区土储上，正好与7月领导考察所去的三个地方不谋而合，完美契合“领袖之弧”。 选择核心区域，还选择区域最核心的板块；可以说，奥园在做地块选择的时候，一直是顺势而为，均有产业、人口和自然资源做支撑。后期做宣传的时候，跟客户只讲“眼见为实”，不讲“未来”。先天性优势地段，就已经让你拥有了得天独厚的优势资源，而在做产品的同时深入解决购房者未来的需求，比如教育、健康生活等，因此，并不担心。
【后记】
整个访谈轻松而愉快，切身感受到了中国奥园“以人为本”的品质，也感受到这家房企的低调、谦逊与踏实。南宁不缺品牌房企，而真正把客户的需求放在首位、在自己的产品系当中不折不扣地去贯彻自己产品开发理念的也许不多。奥园，正在做，而且初现成效。
【项目动态】
奥园·永和府43-131㎡优学新品全城火爆登记中，15000元装修抵用券的限时感恩回馈，先到先得，发完即止。9月3日精装样板间即将盛装开放。
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