市场“躺平”的一年，TA为何还能稳步前行？

文/易居企业集团·克而瑞分析师  周文彬

回顾2021，对于不少房企来说，是“躺平”的一年。

克而瑞数据显示，在2021年广西房企全口径销售金额TOP50中，有超过六成房企业绩缩水；TOP3、TOP10、TOP30、TOP50各梯队门槛值都有不同程度下滑；百亿+房企数量腰斩……

但我们同时也看到：市场上仍有部分国企/央企和民企在保持稳步上升，“国民”共进。

北投地产集团，便是其中的国企典型代表之一。

其在广西房企TOP50的排位中稳步上升，剑指广西房企TOP10梯队；同时也连续3年保持广西本土国企前三甲的位置。

市场“躺平”，北投地产集团为何还能行稳致远？本篇，我们来探寻这个问题背后的原因。

01成绩单

南宁：销售金额&面积均领跑本土国企

广西：稳定居于TOP15&本土国企TOP2

纵观2021年广西房企50强系列榜单以及南宁房企全口径/权益销售TOP20，北投地产集团的表现都可圈可点。

在南宁市场，继2020年重回20强排位后，北投地产集团连续第2年强势入围南宁房企TOP20。

尤其是在权益销售维度，以上榜的本土国企进行比较，北投地产集团在销售金额上也实现了领跑。

至此，北投地产集团已实现在南宁市场上本土国企中全口径&权益销售金额/面积的全面领跑，均位列TOP1；权益销售面积更是实现了在本土国企中连续2年居于“领头羊”地位。

2021年北投地产集团在南宁全口径&权益销售金额/面积一览

其在本土国企中均实现领跑

再看广西市场，北投地产集团以62.77亿元位居广西房企全口径销售金额第12位，以35.04亿元位列广西房企权益销售金额第17位，均较2020年提升3个名次，剑指广西房企TOP10梯队。

在广西本土国企阵营的“排位赛”中，北投地产集团也进行占据“种子选手”席位：连续2年占据广西本土国企全口径/权益销售金额TOP2，连续3年保持广西本土国企前三甲。

时间来到2022年，按照这样的发展势头预测：北投地产集团将是新一年广西房企TOP10和本土国企“一哥”的有力争夺者。 

2019-2021年，北投地产集团在广西本土国企销售金额TOP10中排位一览

连续2年占据TOP2，连续3年保持前三甲

在市场下行压力大、不少房企“躺平”的一年，北投地产集团仍能保持稳定的上升势头，难能可贵。

另一方面，虽然北投地产集团近两年在土拍市场拿地活跃，规模优势初显，但与不少头部房企相比，规模还有一定差距，但却能以此实现“以少胜多”，成绩可谓是“含金量”十足。

值得关注的还有：虽然北投地产集团在2021年业绩排位的上升幅度不大，但也能看出其不盲目追求业绩和规模快速上升，坚持稳健发展。

这无疑是审时度势的明智之举，就当前引导市场健康发展的政策导向，以及企业自身的可持续健康发展来说，都值得肯定。

正因如此，我们也看到了在中国房地产业协会近期公布的2021年房企信用等级动态监测结果中，经第三方机构监测、信用建设专家委员会审议、信用建设委员会审定，继2020年后，北投地产集团在2021年延续了被授予“AAA”（最高等级）的企业信用等级荣誉。 

依据信用国家标准，企业信用等级分为三等（A、B、C）、五级（AAA、AA、A、B、C）。

AAA级企业信用等级意味着，一家房企在企业信用，诚信度、企业素质、诚信意识、经营状况、履约能力、社会信誉等指标上，都属于上等水平，足见北投地产集团稳定发展的实力。

在北投地产集团近日召开“双代会”暨2022年工作会议上，北投地产集团将2022年定为“稳健经营年”，将在加快去化、战略发展（投拓）、产业链发展、人才强企、品质提升、盈利水平提升、精细管理等七大方面发力，也进一步体现了北投地产集团要在未来继续坚定实现可持续发展与高质量发展的决心。

02单盘表现

规模优势初显

老盘、新盘均有亮眼表现

不仅是整体业绩表现突出，细看北投地产集团旗下多个项目，不论是老盘，还是新项目，也都有着亮眼的业绩表现。

1.北投 吉祥·凤景湾：连续2年跻身南宁单盘销售TOP10&青秀区单盘销售金额TOP3

作为北投地产集团集倾注"国企匠心，品质人居”潜心打造的第二座“凤景湾”系列高端项目，北投 吉祥·凤景湾广获市场认可。

项目在2021年的成交金额和成交面积分别达约11.96亿元、10.06万㎡，排在2021年南宁商品房项目销售金额第13、销售面积第10，连续2年进入南宁商品房项目销售TOP10，是过去2年南宁市场最畅销的十大项目之一。

2020-2021年，北投 吉祥·凤景湾在南宁商品房项目销售TOP20中排位一览

而在所处的区域销售排行中，项目也成为2021年青秀区商品房项目销售TOP3，并连续2年成为青秀区商品房项目销售金额TOP3、销售面积TOP5。

2020-2021年，北投 吉祥·凤景湾在青秀区商品房项目销售TOP20中排位一览

2.五象智慧健康城：连续2年占据南宁别墅销售面积TOP1，2021年成交面积市占率达10%

北投地产集团在五象南打造的低密大宅住区——五象智慧健康城，是近两年南宁别墅市场上的“佼佼者”项目之一。

项目以1.21万㎡成为2021年南宁（不含武鸣区）别墅销售面积TOP1，并连续2年占据南宁别墅销售面积榜首。

2020-2021年，五象智慧健康城在南宁别墅项目成交面积TOP5中排位一览

以2021年的成交数据来看，项目成交面积的市场占有率达约10%。换句话说，过去一年南宁主城区每卖出10套别墅，就有可能有1套来自五象智慧健康城。

3.北投荷院：2021年兴宁区商品住宅销售TOP2+南宁别墅销售面积TOP4

北投地产集团“荷风系”首作——北投荷院，不仅凭借其展现出的宅居人文、建筑美学和原乡情怀，在市场上“吸睛”无数；在销售的表现上，同样抢眼。

项目以7.10亿元和5.68万㎡，分别跻身2021年兴宁区商品房销售金额TOP3、销售面积TOP5。

值得关注的是，项目在2021年的网签数据均来自商品住宅，相比于区域内其他项目的成交包含有商办产品、车位等，在物业类型上同样是“以少胜多”。

若是仅比较商品住宅维度，项目更是成为了2021年兴宁区商品住宅销售金额、销售面积TOP2，再加上项目货量相对充足，或将成为接下来兴宁区单盘销售TOP1的强力竞争者。

同时，项目也是2021年南宁主城区别墅市场的红盘之一，以0.81万㎡成为2021年南宁主城区别墅销售面积TOP4，未来有望接棒五象智慧健康城成为北投地产集团在别墅市场的业绩贡献“主力军”项目。

4.北投东境：2021年12月龙岗板块90-120㎡普通住宅销售金额&销售面积TOP3

北投地产集团同样因地制宜地融入美学、人文和情怀于龙岗打造的北投东境，也成为了板块内的销售红盘。

项目以0.49亿元和0.51万㎡成为2021年12月龙岗板块90-120㎡普通住宅销售金额、销售面积TOP3，为近两年楼市稍显“沉寂”的龙岗，注入了一剂市场“强心剂”，接下来的销售表现值得期待。

5.北投时代：2021年12月五象湖天王区商品住宅销售面积&销售套数TOP1

作为北投地产集团最新亮相的北投时代，顶着近10年来南宁住宅用地成交总价DW的“光环”，在入市之初便在“高手如林”的五象湖天王区表现强势。

在2021年12月，即项目入市销售的第一个月，北投时代便以1.09万㎡和108套成为2021年12月五象湖天王区商品住宅销售面积和销售套数TOP1，接棒成为五象湖天王区新的“领头羊”项目。

取得“开门红”的北投时代，同样值得在2022年被市场赋予更多的期待。

以上这些，都是北投地产集团旗下项目在2021年高光业绩表现的诸多缩影，不胜枚举。

可以肯定的是：无论市场如何变化，高品质的“好房子”永不过时。北投地产集团旗下多盘交出亮眼的“成绩单”，便是有力的体现。

同时，北投地产集团近年来频频在土拍市场强势拿地、扩大布局规模，无疑是重要原因之一。

虽然当前房地产市场已告别野蛮生长的时代，规模不再是衡量房企发展的唯一指标，但这并不意味着“粮草”不重要。

纵观2021年广西房企TOP10，大多还是依靠广泛布局的规模优势取胜，便足以说明问题。

北投地产集团深知这一点的重要性，这一轮周期中继续拿地扩张粮仓，保持可持续发展，稳中有进，持续扩大布局规模。

北投地产集团最新广西布局图

数据显示，近3年来，北投地产集团开发的项目由2018年的4个扩大到现在的17个，土地开发总量超2500亩，规模优势初步显现。

北投地产集团2021年12月15日上午拿下GC2021-081地块，下午即动工

2021年12月15日，北投地产集团斩获GC2021-081地块，做到拿地即动工，充分诠释了“北投速度”，并进一步印证了北投地产集团实力，后劲依旧十足。

03行业透视

产品创新+营销创新

市场刮起一股强劲“北投风”

除了初步显现的规模优势，这些亮眼的成绩背后，北投地产集团还有许多“不能说的秘密”。

纵观北投地产集团在过去一年的表现，分析师认为：产品创新和营销创新，是其两大重要标签。

一方面，北投地产集团在产品打造上十分敢于突破，带来了许多令人惊艳的创新设计。

正因如此，从北投荷院到北投时代，我们看到了北投地产集团向市场输入了众多颇为颠覆人居理念的产品，助力广西产品力的提升。

在北投荷院，我们看到了项目惊艳的“空中庭院”设计，以及从中国传统建筑及传统文化中汲取经典元素和符号，并与现代建筑融汇贯通，打造独特的“荷风美学”迭代作品。

 北投荷院效果图

在北投东境，我们看到了项目“以进为退”，采用了目前广西市场上罕见的退台设计，最终实现了“同一栋楼21个户型”的惊艳设计；把邕江流动的曲线之“柔”印刻在建筑上，实现了灵动弧线元素，体现了“天人合一”的理念。

 北投东境效果图

在北投时代，我们看到了建面约73㎡户型罕见地打造了7.5米的阳台；外立面设计在深灰色和米白色金属铝单板、以及通透明亮的钢化中空玻璃构建的主色调之下，融入颇具识别度的“爱马仕橙色”点缀其中，高级感与现代感进一步显现。

北投时代建面约73㎡户型图

北投时代效果图

为何北投地产集团在2021年能做到如此之多的产品创新？分析师认为，这是北投地产集团坚持追求匠心品质的体现。

在因市场下行压力大而不乏出现项目交付品质“减配”之时，北投地产集团却在进一步做提升项目品质，将2021年定为企业的“品质提升管理年”。

因此，我们既看到了北投荷院、北投东境、北投时代等新项目产品持续创新，也看到了北投 吉祥·凤景湾和五象智慧健康城实现高品质交付。

北投 吉祥·凤景湾实景 

五象智慧健康城交付实景

这也令北投地产集团的产品力获得了业内的广泛认可。

譬如在2021年度广西「产品力测评」中，北投荷院、北投东境和北投时代从200余个参评项目中脱颖而出，分别入围《2021年广西十大品质作品》和《2021年广西十大轻奢作品》。

又如在“广厦奖”的评选中，北投地产集团旗下的项目多次上榜。 

北投 吉祥·凤景湾一期荣获第九届“广厦奖”

继北投吉祥·凤景湾一期获得第九届（2019-2020年度）“广厦奖”后，北投荷院和北投东境也相继成为了第十届（2021-2022年度）“广厦奖”候选项目；北投荷院更是成为第十届“广厦奖”候选名单中的广西第一个入围项目。

北投荷院成为第十届“广厦奖”候选项目

中国房协及行业专家代表为其现场授牌

北投东境成为第十届“广厦奖”候选项目

另一方面，北投地产集团在营销上同样是大胆创新，让人看到了“画风不一样”的国企。

沉浸式话剧发布会、时代大秀发布会、投拍微电影、创意海报刷屏朋友圈……北投地产集团过去一年的营销动作，让人感到惊喜连连。

譬如在2021年6月举行的北投东境产品发布会上，我们看到了罕见的原创沉浸式话剧发布会，北投东境《寻境》《探境》《入境》三部情境大剧亮相，惊艳市场。

北投东境产品发布会现场

又如在2021年11月举行的北投地产集团12周年时代大秀暨北投时代全新艺术发布会上，我们感受到了热血沸腾的氛围，看到了众多潮流艺术元素等等，展现“犟心”。

 北投地产集团12周年时代大秀暨北投时代全新艺术发布会现场

再如2021年12月北投地产集团投拍的《桃源的回响》，以一部穿越1500年的微电影，讲述追逐匠心的故事；以及近期刷屏微信朋友圈的以一系列广西家乡特色菜为主题的《寻味原乡》海报和“有为青年，不负时代”的海报等等，让南宁人的朋友圈又热闹了起来。

 《桃源的回响》微电影剧照

 北投荷院《寻味原乡》系列海报节选

北投时代营销广告海报节选

给人明显的感受便是：北投地产集团的品牌影响力越来越强，在市场上刮起了一股强劲的“北投风”。

在逐步提升业绩和扩大布局规模的同时，北投地产集团也在把品牌影响力做大做强。

房企的高质量发展，这便是值得同行学习的典型案例。

04深度解码

行业格局大洗牌

北投地产集团靠啥行稳致远？

为什么北投地产集团能做到如此全面的发展提升？往更深层次去看，分析师认为以下几点值得细品。

首先，坚持“五个自信”，即如今镶刻在北投地产集团总部文化墙上的：文化自信、产品自信、品牌自信、管理自信和发展自信。

这是北投地产集团近年来经过深化改革和对标优秀企业过程中不断探索得出的经验，并形成了如今“五个自信”的企业文化。

在当前下行压力大的市场环境下，不少业内人士都强调信心比黄金重要。北投地产集团审时度势提出的“五个自信”，无疑会给市场注入强心剂。

譬如在2021年，北投地产集团旗下的项目坚持不降价、不返现，积极应对市场下行，以产品力突围；以及上文提及的在产品设计和营销动作上的大胆创新，都是有力体现。

其次，不盲目跟风，坚持不跟风、不复制、不抄袭，让房子回归居住本质。

现在看来，北投地产集团这些坚持无疑是高瞻远瞩的举措。

房地产市场由野蛮生长的时代，逐步迈进高质量发展的时代，便意味着房企想要走得更远，终究要靠产品力说话。

正因如此，我们看到了部分追求“高周转”，在产品设计上一味地采用标准化设计的房企，在这一轮市场周期中出局。

而不盲目跟风“高周转”发展的北投地产集团，牢记“房子是用来住的”，因地制宜地从居住需求考量，坚持“五个对”（对土地敬畏、对自然尊重、对人文尊崇、对建筑苛求、对品质执着），为市场带来了多个惊艳的项目，同时也在业绩上感受到了产品红利。

再者，坚持坚持用美学、人文、情怀“三法”和建筑环境观，做好产品定位。

从北投荷院，到北投东境，再到北投时代，细品三个项目打造的logo、IP、风格，我们都能深刻感受到北投地产集团坚持的美学、人文、情怀“三法”；以及结合地块的自然环境来打造项目，实现建筑与自然共生共融的内涵，在高颜值的“外表”下展现出“有趣的灵魂”。

譬如在北投荷院，北投地产集团通过结合那考河畔优越的自然环境、低密的区域特性，从中国南方传统住宅建筑提取人字顶、灰瓦、白墙、花窗等经典的元素符号，与现代建筑糅合，打造原乡情怀院落。

北投荷院效果图

又如在北投东境，北投地产集团面对拥有“一江两湾”景观龙岗东，结合陶渊明《桃花源记》和《饮酒》描绘的隐逸诗境，借鉴世界著名度假酒店安缦酒店的调性，打造中国隐逸情怀作品。

北投东境营销中心及展示区实景

再如在北投时代，北投地产集团深度考量了寸土寸金的五象湖天王区区位，描绘出了时代居所，为当下的时代有位青年打造了梦想家园。 

北投时代效果图

另外，广纳人才，打造高水平职业经理人团队。

都说人才是企业发展的核心竞争力，深知这一点重要性的北投地产集团，在这方面也是下足“血本”。

相比于其他的国企，北投地产集团实行了一些比较灵活的制度，在近两年大量引进职业经理人，同时通过猎头挖掘高精专人才。

正因如此，我们看到目前的北投地产集团在营销、管理、设计等多个方面可谓人才济济，整体的人才梯队和体系更为完善，团队的专业度也更强。

有了人才的保障，北投地产集团能取得亮眼的成绩，并不令人意外。

写在最后

相比于业绩快速增长的2020年，在市场下行的2021年，北投地产集团不仅让人看到了“逆势前行”“弯道超车”，取得了不错的业绩；更让人看到了全面的发展升级：在产品力、品牌影响力、企业管理、人才发展等多个方面都在齐头并进地进一步优化提升。

一个更好的北投地产集团，已在市场上“浮出水面”，进一步赢得了行业的目光和尊重。

这无疑与房地产市场高质量发展的新时代相契合。未来，我们有理由期待一个发展“更上一层楼”的北投地产集团。

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