建筑工程行业一直是效率低、能耗高的一个行业，在建筑工程行业竞争压力日益加大的背景下，提升效率、降低能耗成为建筑工程企业的普遍目标。随着信息技术发展和电子商务市场的发展，建筑工程行业B2B电子商务逐步引起人们的重视。建筑工程行业B2B电子商务能够将各种资源集中在一起，既可以实现行业横向联合，也可以实现产业链全端纵向联动，能够推动建筑工程企业向低能耗、高效率发展，对整个行业的发展具有重要意义。当前，我国已经有许多企业尝试开展建筑工程B2B电子商务，但尚处于起步阶段，其中还存在许多不足，以至于部分建筑工程电子商务平台运营困难，甚至已经宣告破产。有鉴于此，笔者将在本文，依托核心技术建立供应链体系、拓宽业务类型和打造专业人才队伍三个方面对建筑工程行业开展B2B电子商务所面临的困境提出对策建议，以期推动建筑工程行业B2B电子商务的发展。供应链体系的健全程度直接决定了一个行业的发展，目前我国在汽车制造、手机制造等工业领域已经实现了供应链体系构建，这使得相关产业得到了快速发展。对于建筑工程行业而言，供应链体系同样具有重要作用，健全、完整的供应链体系可以促进建筑工程企业项目管控水平提升，也能促进整个行业的产业链得到优化。建筑信息模型（BIM）是促进建筑工程行业供应链协同的关键技术，目前在国内外得到了广泛使用，但就我国当前的状况而言，BIM技术在建筑工程行业的运用还不够全面，导致供应链协同不够充分，进而阻碍了建筑工程行业B2B电子商务的应用。国内建筑工程行业在很长一段时间内对BIM的认识停留在传统层面，即仅对5D控制施工成本、虚拟设计等传统应用的了解和使用较多，而在当前，BIM技术已经实现了建筑行业全业务链的连接，借助全新的BIM技术实现了供应链体系的高效运转，并且成为建筑工程行业开展B2B电子商务的重要支撑。从BIM模型整体情况来看，目前在信息体系、建造体系等方面还存在不足之处，同时国内的BIM技术较之国外还存在一定差距，这使得我国建筑工程行业B2B电子商务落后于国外发达国家。
企业选择B2B电子商务平台进行交易的根本原因在于其具有一定优势，诸如标准化产品、一站式购物等都是B2B电子商务的优势所在，但就当前的建筑工程行业的电子商务而言，存在着产品体系化和标准化程度不高的问题，这些问题的存在导致建筑工程企业在开展B2B电子商务的过程中缺乏竞争优势，最终出现经营困难甚至倒闭的现象。建筑工程行业开展装配式建造的时间不长，装配式建筑部品的制造技术还有待丰富和完善，同时由于相应的标准规范的缺失，使得标准化的部品部件相对较少，就目前仅有的装配式部品部件而言，在电子商务领域尚不具有明显的竞争优势，因此基本通过线下支付完成交易。在当前已经上线的建筑工程行业电子商务平台中，许多版块的产品十分单一，比如招标版块，仅仅只是显示了某些单位的招标信息，用于无法实时在线与平台完成交流，从而使得该业务的本质依然是线下交易模式。此类问题的存在严重制约了建筑工程行业开展B2B电子商务。任何行业的竞争，归根结底都是人才的竞争。经过长时间的培育，我国已经拥有了数量众多的建筑行业专业人才和电子商务人才，极大地促进了建筑工程行业和电子商务的发展，但从建筑工程行业B2B电子商务的角度出发，相关的专业人才极为欠缺，导致开展建筑工程B2B电子商务的许多关键性问题未能得到充分解决。建筑工程行业的采购交易过程繁杂，涉及的专业领域较多，从投标、报价到售后服务的每一个环节都涉及到大量的专业知识和技能，需要专业人员完成，在传统线下的交易模式中，往往针对不同的工作设定专职人员完成。而建筑工程行业在开展B2B电子商务的过程中首先要解决诸如BIM等技术瓶颈，其次还要在整个线上交易过程中同时体现平台和客户价值，这意味着传统的建筑业商务模式无法与其他行业的产品一样通过电子商务平台实现在线交易，需要依托于专业人才逐步突破技术瓶颈和满足建筑工程行业电子商务要求。建筑工程行业有着其独特性，在开展建筑工程B2B电子商务的过程中不能完全照搬其他电子商务平台的运作模式，否则不但会造成资金的浪费，还会造成实际运作效果不佳的局面，无法在实践中发挥应有价值，更不可能为建筑工程企业创造利润。在实践中，已经有部分建筑工程行业内的电子商务企业得到了惨痛的教训。建筑工程行业是一个需要上下游紧密衔接的行业，无论是施工人员、建筑材料还是建筑设备的缺失都可能导致建筑工程施工不畅，轻则造成工期延误，重则给企业财务重大负担。因此建筑工程行业在开展B2B电子商务的过程中，必须紧紧围绕自身行业的特点，整合一体化的全产业链优质资源，以在实践中充分发挥效用，使打造的建筑工程B2B电子商务平台获得市场认可。在“互联网+建筑”的概念引起人们重视以后，许多企业已经认识到互联网与建筑工程行业的结合将会是未来的发展趋势，因此建设了许多建筑工程B2B电子商务平台，如中国建设服务网、土锤网等，但从这些平台的经营现状来看，一体化的全产业链优质资源整合还存在一定不足，尤其是在数字领域的整合比较薄弱。未来，无论是项目施工方还是建材供应商，都会越来越依赖电子商务平台开展各项业务，因此建筑工程行业在开展B2B电子商务的过程中需要更加关注供应商和施工方的实际需要，将全产业链的优质资源进行整合，以为用户提供全方位的服务。BIM技术的发展为建筑工程行业的全业务链连接提供了基础，尽管我国BIM技术相较于发达国家还不够成熟，但在网络应用发面也具有一定的优势。就未来的发展形势而言，建筑工程行业B2B电子商务的前景广阔，因此我国在当前应当积极推进BIM技术发展并充分运用BIM技术推动建筑工程行业B2B电子商务发展。首先，要建立本土化的BIM模型。目前，我国的使用的BIM模型主要由国外企业研发，由于国外建筑工程行业与国内存在一定差距，国内建筑工程企业在使用BIM模型的过程中必然存在一定冲突，许多问题不但无法高效完成，反而会出现负面影响，因此建立本土化的BIM模型能够对建立B2B电子商务供应链体系提供有力支撑。企业独立开发一个本土化的BIM模型需要投入大量的人力、物力和财力，对此，政府和高校应当充分发挥其影响力，一方面向软件开发商传递BIM软件的市场需求情况，另一方面推动建筑工程企业运用BIM技术提升自身水平，以此推动国内BIM技术的发展，进而驱动国内建筑工程行业B2B电子商务发展。其次，要不断完善BIM模型功能。就建筑工程B2B电子商务而言，应当就全业务链、全生命周期的构建对BIM模型功能进行优化。B2B电子商务平台应当在日常工作中收集相关的信息，为相关功能优化改进提供依据。此外，建筑工程行业B2B电子商务企业应当积极利用核心技术建立完整地供应链体系，以为平台用户提供高效、高质量的服务。在业务类型方面，只有做到全面周到才能吸引更多的用户，才能在激烈的竞争中立足。第一，要提供工程招投标业务。一方面，为有需要的企业提供招标服务，为招标企业与投标企业建立沟通衔接的桥梁。此外，还可以为建筑施工企业提供工程分包招标业务，并通过施工企业实力展示、分包商管理等功能与之实现匹配。第二，提供建筑材料和建筑设备采购招标业务，并提供相应的产品与供应商管理业务。在设备物资采购方面，建筑行业B2B电子商务平台应当将建筑工程企业各级设备物资部门作为自身的服务对象，将施工方的采购招标需求与供应商的供货需求结合在一起，通过电子商务的形式展示合格供应商及其产品，从而使供需双方能够实现双向满足，同时为平台吸引更多的用户。对于建材供应商和设备供应商，要确保产品的丰富性，从钢筋、水泥、玻璃等基础性的材料到楼宇信息技术设备都应顾及，即实现海量的产品类目，让施工企业可以通过电子商务平台实现一站式购物，且省去中间环节直接与供应商建立联系。第三，提供大型建筑设备租赁业务。现实中，许多企业有出租闲置大型建筑设备的需求，同时也有部分施工单位有租赁大型建筑设备的需求，因此在开展B2B电子商务的过程中，可以开设大型建筑设备租赁业务。一方面，吸引有出租需求的企业入驻，包括生产商、出租商以及拥有闲置设备的施工单位等。第四，提供招工和“找活”业务。施工单位招工难、建筑工找活难都是现实存在的问题，这为B2B电子商务平台开设招工和“找活”业务提供了可能。在施工过程中，施工人员与管理人员的水平参差不齐，在赶工期时难以快速招聘到需要的施工人员，而拥有建筑工资源的分包商则可能处于空闲状态，通过开设相应的业务版块，可以同时满足双方的需求，也能为电子商务平台自身吸引更多用户。此外，还应积极构建和完善标准化的部品产品体系。要整合行业资源，建立装配式建筑部品的制造标准，并与优质企业建立合作，丰富标准化的装配式建筑部品。建筑工程行业开展B2B电子商务同时涉及电子商务领域和建筑工程领域的专业知识，仅具备电子商务专业知识或仅具备建筑工程专业知识都将难以顺利开展建筑工程B2B电子商务，但在实际中，相关企业人才队伍的素质能力往往较为单一，对此，打造一支强有力的、素质全面的专业人才队伍对建筑工程行业开展B2B电子商务尤为重要。首先，应当招聘一批专业素养过硬的人才。企业可以通过各种渠道招聘一批具有建筑工程行业从业经验的B2B电子商务人才。开展建筑工程B2B电子商务涉及的业务内容众多，其中部分内容的专业性较强，电子商务经验丰富的人才在相关知识缺乏的情况下难以完成相关的任务，因此，企业有必要在人才招聘的过程中着重招录具有建筑工程行业从业经验的电子商务人才。其次，企业可与高校开展定向培养，通过高校为建筑工程行业B2B电子商务输送专业人才。企业可以积极利用高校的资源优势，借助高校的力量培养具备专业知识的人才，从而充实企业的人才队伍，以便于招录的人才能够在第一时间适应建筑工程行业开展B2B电子商务的需求。其次，加大内部培训和拓展实践机会。一方面，企业可以通过内部有经验的工作人员甚至可以从外部聘请相关的专家和优秀从业者对已入职的员工展开培训，以此提升员工的业务水平。在实际的工作中，企业还应当为员工提供深入施工单位和供应商考察的机会，并借助考察的机会强化对相关内容的了解，从而整体提升员工的业务水平。B2B电子商务促使建筑工程企业实现横向联合生产，与纵向联动生产不同的是，通过横向联合生产可以促使企业形成独特的竞争优势，而基于B2B电子商务，建筑工程企业基于对应平台中的各项功能的运用，使得其在承包工程方面的横向联合生产成为可能。在横向联合生产过程中，各种资源可以实现联合运用。在B2B电子商务模式下，建筑工程行业的整个供应链都整合在其中，基于互联网平台，建筑工程的上下游产业得以形成一个完整的供应链，建筑工程企业在其中可以进行高效、即时沟通，快速、便捷完成资料传递和信息交换，合作单位的资源得以高效整合，同时线下参与过程中的许多不必要行为被消除，上下游企业的沟通变得更为顺畅，资源利用效率得到进一步提升。在电子商务发展趋势向好的当下，建筑工程行业应当顺应时代发展趋势，把握时代发展机遇，将自身业务与电子商务结合在一起，为企业自身在未来的发展开辟新路径，也通过B2B电子商务提升自身的竞争力。对于建筑工程企业而言，当前应当充分认识电子商务的重要性，并积极筹备相关工作，在技术提升和人才队伍建设方面加大投入力度，逐步进入B2B电子商务领域。KINGBRIDGE LAW FIRM
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