律所管理的密钥 | 《机制的力量》：既有兰台气质，也有你的影子

成功的律所，各有各的密钥。

优秀的律所，各有各的特质。

成功无法复制，但优秀却值得借鉴。

在成立20周年之际，兰台律师事务所出版《机制的力量：律师事务所管理模式与实践》一书，通过丰富的理论思考与实践总结，描摹兰台独具特色的、经过长期实践打磨的一体化管理机制。

更为难能可贵的是，全书没有囿于一所之闻、一所之见，使其兼具创新的实践体验及务实的管理总结。

本书作者、兰台律师事务所主任杨强认为——

律师制度恢复40多年以来，就作为服务业运营这个维度，与其他行业一样，律师之间主要是一种“有限游戏”。有限游戏的规则是：在律所外部，在市场上，一家胜出，一家失败；在律所内部，运营的机制也是相互竞争的多，比创收，比市场，相互合作的少，各个合伙人团队之间的合作是被动于项目需求，而不是自发、自觉的。无论所内所外，竞争并取得比较优势，是生存与发展的主要思维方式。这种强者思维，自然有其天然的道理。

但基于自己的思考和对未来市场需求的判断，兰台选择“无限游戏”规则下的合作，管理与运营的核心理念，是合作。

合作既是起点，也是一切行为的原点。我们深信这种合作理念会使每一个合伙人或律师具有最强合伙人或律师的能力。合作是一种能力，而有组织地合作，是兰台区别于大多数律所的能力，这种能力有助于提升律师的作业及市场能力。

比起在意今天的优势是什么，兰台更在意的是，律所的机制与文化，到底能够在多大范围内、有多大的包容度使律师之间、律师和合伙人之间、合伙人之间有质效地合作，并且能够让这种机制发散出去，越来越包容，越来越宽广。

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律所管理的科学和艺术

律所内部采用什么样的机制进行管理，是每个律所都面对的重要课题。不同律所的管理机制不尽相同，但无论采用何种类型和模式，律所本身存在的目的和发展的目标，更多地要从满足市场和客户需求、推动社会发展和法治进步中去寻找。在当下的法律服务市场中，要满足客户不同场景下复合和持续变动的需求，律所需要更加充分地整合对市场、技术和组织变革的管理，需要识别在特定的市场和环境下法律服务所面临的机会和约束，也需要依靠管理者卓有成效的管理和员工主动性的发挥，实现源源不断的创新，以提升律所的竞争力和效率。

律所管理是科学，也是艺术。每位律师都具备发现和解决复杂问题的能力，而律所管理的目标就是将具有不同技能和判断力的律师人才聚合在一起，组成高绩效的团队，高度发挥组织成员的特点，通过密切合作进行更具创造性的活动，从而取得不同凡响的成绩。高绩效的团队或律所的成功，源于团队建设上的精心选择和持续投入、每个人的角色和任务的合理分配、精细化的程序管理以及其他方面。这些特点，使得律所的管理需要切实剔除无益的结构、交流的障碍以及其他不利于合作的因素。这一切，都需要“恰到好处”的艺术。

中华全国律师协会原会长

金杜律师事务所全球主席

王俊峰

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做难而正确的事

探索律所管理之道，是真正的“做难而正确的事”。律所的主体是人，律所管理之道的核心还是人。如何构建真正体现人的价值、彰显律师专业价值的制度，实现律所整体利益与律师个人自我价值的有机统一，是律所管理之道的题中应有之义。

每一家律所受制于不同要素、不同的时空位置，管理之道差异很大，律所的制度体系、体制机制尚缺乏统一的结构模板，也很难有一个标准化的评判依据。但是，人及人的全面发展这一核心问题是不会变的，也由此构成了律所管理制度的一些基本遵循。

第一，需要尊重个体，这是制度设计的逻辑起点。

第二，需要正面思考，这是制度设计的发展旨趣。

第三，需要择善固执，这是制度设计的认知体验。

一体化管理思路与一系列的管理制度，是兰台所20年思考与探索的表达，是每一个兰台人对律所组织管理的躬身实践，是兰台品牌立于同行、同事和客户心中的共同情感记忆。这种思考与实 践是一个无边界的动态过程，是没有止境的，不断因时制宜、不断逼近客观存在，获得相对正确的认知，不断强化和加深这种共同记忆。毫无疑问，这一过程对于整个律师行业的发展是大有裨益的。

中华全国律师协会原秘书长

韩秀桃

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带有趋势性的一种律师管理模式

律师行业是一个高智力人才密集的行业，也是一个非常个人化或者说“个人英雄主义”的行业，同时也是一个非常难以管理的行业。

任何商业实体的管理模式的打造，都是在不懈的追求中实现的，兰台律师事务所独创的一体化管理机制，是一种独具特色的中国式律所管理体制，是一种彻底把事情想明白、并用了 20年时间探索的体制。

智力服务行业，尤其是在大多数项目可以独立完成并获得收入和市场认可的律师行业，如何以客户需求为导向、以律师发展为本，在分工协作的同时整合并集约化地使用专业资源是一件非常难的事情，不借助于共同价值观下对共同利益诉求的机制设计是不可能实现的。将难的事情做好、做成，就是本书描述的带有趋势性的一种律师管理模式。

亚布力中国企业家论坛创始人、主席

元明资本创始合伙人

迈胜医疗集团董事长

田源

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既能体味到独特的兰台气质，也会看到自己的影子

本书以对读者友好的文字，对兰台律师事务所的一体化管理经验进行了全面梳理和总结，浓缩了兰台人面对时代挑战所进行的思考。本书有鲜明的中国文化特质，有可触摸的时代印记，有如影随形的体验质感。

如果你是中国律师，你既能在本书中体味到独特的兰台气质，也会看到自己的影子。我可以负责任地说， 这里讲述的良好治理，可以是——甚至应当是——许多律师事务所的明天。

——中国政法大学教授

王进喜

竞争的最高境界，就是合作。只有合作，才会生生不息；只有合作，才有无限可能；只有合作，才可迭代更新；共同合作，才是生存之道。

杨强表示，站在新起点上，兰台将以合作为基础，去开创更多的可能性。

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