1年新设5家分所 | 20岁的兰台，为何提出“有品质的规模化”？
兰台律师事务所2002年在北京成立。历经二十年风雨，兰台的专业和品牌不断获得业界和市场的认可，并成为全国优秀律师事务所、全国优秀律师党组织。
然而，相较于同期创办的律所来说，兰台的规模化发展一直不温不火。直到2019年5月南京办公室设立前，兰台仅有深圳、合肥、长沙三家办公室。
南京办公室的设立，成为这家以品质著称的综合律所加快规模化的新起点、再发力。
2020年，成都、郑州办公室开业，2021年，杭州、上海、天津办公室相继开业，济南、南宁、青岛、西宁办公室签约筹备。
为什么直到这两年才开始发力规模化？兰台的规模化又有什么独特之处？【律媒智库】特约兰台律师事务所管委会委员、高级合伙人高树林解读兰台之路。
2022年2月7日，兰台律师事务所2022年度第一次合伙人大会在北京召开，会议回顾了2021年兰台的全国布局情况，并晋升32位高级合伙人及高级顾问，这远超往年规模。
01规模化or精品化
对于律师行业而言，规模化与精品化，都是提高竞争优势的路径。但是，实现规模化与精品化的路径不同，运营规模化与精品化的机制不同，竞争的优势也会有所不同。
如何有品质地规模化，兰台选择了一条独一无二的一体化之路。
“兰台的梦想是成就客户的成功，为客户带来兰台的专业价值；与此同时，成就每一个兰台律师的律师梦，使每一位兰台律师成为一名专业卓著、受人尊重的律师。”高树林这样定义“兰台梦”。
02什么是“兰台的一体化机制”
通过兰台的实践，并观察律师行业各个律师事务所的运行机制，高树林认为，无外乎是三种模式：绩点制、合伙人联合体以及兰台的一体化机制。这三种机制，其运行的底层逻辑是截然不同的，合伙人以及作业律师在作业以及市场拓展的着力点也不一样。
——绩点制，目标是充分发挥合力的作用，并通过作业时间以及其他一些因素，评价合伙人以及作业律师的业绩，其运营逻辑是希望协同、协作，充分发挥不同层级、不同专业的律师的合力作用，通过平台价值拓展业务。
——合伙人联合体，目标是减少管理协调的难度、充分发挥合伙人自身的创造力以及天然的成本控制预期，自身就是创收中心、成本控制中心以及利润中心。合伙人个人的创造力、责任承担能力被最大限度地激发和释放。
——兰台的一体化机制，目标是减少对合伙人的考评，最大限度地激发合伙人的创业精神，同时能够在作业层面进行有组织的专业分工、有目标的专业协作、有质效的客户服务。
兰台的一体化机制，希望结合绩点制与合伙人联合体的优点，既充分激发合伙人的潜力以及市场能力，也能够通过作业分工与协作以便配置作业资源、匹配客户需求，提供更有质效的服务。
律师事务所之间的竞争，本质上是合伙人之间的竞争、合伙人如何协作的运行机制之间的竞争、作业律师发展路径以及方式之间的竞争、作业质效之间的竞争以及与运行机制相匹配的管理的落地能力之间的竞争。
发展了20年，兰台在市场上积累了一定的影响和声誉，高树林认为，这并不值得炫耀和自豪。如果有值得称道的，就是兰台始终坚持的独具特色的一体化道路。
03核心竞争力是什么？
20年以来，兰台并不是漫无目的地随意前行，而是不断地调整、不断地试错，坚持一体化，践行专业化，与志同道合的合伙人们带领一批相信兰台机制的年轻人扎扎实实地积累，打磨出了13支专业分工的律师团队，锻造了兰台的核心竞争力。
高树林介绍，主管律师承担着作业资源配置和作业质量把控的职责，同时主管律师是团队中作业能力最强的律师，可以指导、评价团队律师的作业质效，对当事人的法律需求可以提供全覆盖的精准服务。
兰台合伙人只需专注自己擅长和喜欢的业务领域，通过合伙人之间的合作、作业团队的协作，基本可以解决合伙人对作业力量的需求。
兰台“统一收入、统一支出、统一收益率、统一作业安排”四个统一的运营模式，是律所生产方式的一种最新表达，这种生产方式最大限度地解决了律所生产力的问题。
04兰台规模化的慢与快
高树林认为，这两个方面应当是同步进行的，不可偏颇。
相反，如果缺乏扎实的积累和核心竞争力，短时间内的腾飞也只是个泡泡，很容易破灭。如果放任了核心竞争力，单向追求规模化，就会雷同，不再有兰台的特色。
经过20年的发展，兰台一体化机制已经搭建完成并付诸实践，在市场上的口碑以及品牌能力日益凸显，有能力、有方法将兰台一体化的运营模式全方位输出，以促进律所在日益竞争激烈的法律市场上脱颖而出，并使得律所具有持续发展的潜力。
快的招数是什么？
兰台机制的复制与推广，应该在全国各地以及世界范围内设立兰台办公室。
北京办公室、南京办公室作为一体化的示范，不断打磨协作、协同下的专业化、一体化，打造市场品质的标杆，为设立各地办公室打造说服力，并以此为依托，为兰台全国乃至更广大范围的规模化，提供一体化的专业支撑。
05有品质的规模化水到渠成
“兰台此时提出有品质的规模化，一切刚刚好！”高树林分析说，这源于兰台20年的发展，机制、品牌、知识积累、人才建设等已经做好了准备。
以兰台一体化为核心和基础，以团队制的灵动为补充和贴合，实现有品质的规模化，并轨前行，如虎添翼。
好的执业环境。随着司法改革和清理整顿工作的开展，律师从被当事人关注人脉关系到向案件事实的转移，再到对专业能力的关注，执业环境不断向好。
好的团队同事。经过二十年的洗礼，兰台探索出集约高效的生产方式，兰台的年轻人勤奋好学、精力充沛，发挥了比较优势；兰台的合伙人团队协作、顽强勇敢，发挥了模范作用。兰台人互敬互重、互帮互助，规模不断壮大。
好的战略引领。兰台律师服从大局，为国家的法治建设贡献专业力量，管委会尽职尽责、求真务实，从职责化提升到职能化，引领全体成员奋力进行。
好的行业声誉。兰台一路走来被看见，不断获得业界和市场的认可，兰台收获成长和成就，有品质的规模化水到渠成。