律所需要什么样的机制？一位律师20年的求索与思考

面对行业发展大势，律所管理者都在思考这样一些问题——
律所需要怎样的运营机制，既有序规范，又有效激励；
律所需要怎样的文化基因，既有序竞争，又有效合作；
律所需要怎样的未来构想，既有序推进，又有效实践。中国政法大学毕业后，高树林律师执业近30年。20年前，他开始创办律所，探索不同的路径与机制。他的经历和思考，或许能对迷茫中的律所管理者有所启发。

兰台二十年 | 你是谁，就会遇见谁

高树林

从20年前创立明弘，到加入锦天城，再到遇见兰台，其实我一直在探索什么样的律师是真正的合伙人，什么样的律所是有未来的律所。曾几何时，作为江苏明弘律师事务所的创始合伙人，明弘是我的全部，我把自己所有的资源、精力、学识、情感毫无保留地投入明弘的发展和扩展中。在经历了莫名的离场和索然的孤寂后，我坚持探寻规模所的足迹，各种冷暖并没有让我放弃继续探寻的热情。遇见兰台，缘于兰台人阐述的兰台梦：成就客户的成功，为客户带来兰台的专业价值；成就每一个兰台律师的律师梦，使每一位兰台律师成为一名专业卓著、受人尊重的律师。这就是我日思夜想、梦寐以求的一群人、一家所。我，还是我。有幸，遇见兰台。

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兰台创始合伙人二十年如一日对律师行业真挚的信念和对律师市场远景的判断，创造了独属于兰台的文化基因——尊重、协作、分享。

时至今日，环顾我们身边并肩作战的每一个人，其实都是我们前半生不知不觉埋下的种子，都是那个对的人，都是最初遇见的那个人。

律所之间的竞争，本质上是合伙人之间的竞争、合伙人如何协作的运行机制之间的竞争、作业律师发展路径与方式之间的竞争、作业质效之间的竞争以及与运行机制相匹配的管理的落地能力之间的竞争，但最终归结为一点，还是专业能力的竞争。

20年来，兰台并不是漫无目的地随意前行，而是不断地调整、不断地尝试，坚持一体化，践行专业化。志同道合的合伙人带领一批相信兰台机制的年轻人扎扎实实地积累，打磨出了13支专业分工的律师团队，锻造了兰台的核心竞争力。兰台“统一收入、统一支出、统一收益率、统一配置作业资源”的“四个统一”运营模式，是律所生产方式的一种最新表达，这种生产方式最大限度地解决了律所生产力的问题。

经过20年的发展，兰台一体化机制已经搭建完成并付诸实践，在市场上的口碑以及品牌能力日益凸显，有能力、有方法、有措施将兰台一体化的运营模式全方位输出，以促进律所在竞争日益激烈的法律市场上脱颖而出，并使得律所具有持续发展的潜力。

2019年5月，我正式加入兰台，牵头设立南京办公室。2020年9月，我加入兰台管委会，负责兰台分所发展与管理工作，提出兰台“有品质的规模化”的构想及兰台未来十年规划，获得合伙人大会通过，并将北京办公室、南京办公室作为一体化的示范，

不断打磨协作、协同下的专业化、一体化，打造市场品质的标杆，为设立各地办公室打造说服力，以此为依托，为兰台在全国乃至更广大范围的规模化，提供一体化的专业支撑。

以南京办公室的设立为标志，兰台加快了规模化的步伐。继深圳、合肥、长沙、成都办公室后，2020年郑州、海口办公室成立，2021年杭州、上海、天津办公室相继开业，青岛、西宁办公室签约筹备，2022年年初济南、南宁、重庆办公室获批。

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提出有品质的规模化，源于兰台20年的发展，机制、品牌、知识积累、人才建设等已经做好了准备，一切刚刚好！

好的运行机制。以兰台一体化为核心和基础，以团队制的灵动为补充和配合，实现有品质的规模化，并轨前行，如虎添翼。

好的执业环境。随着司法改革和清理整顿工作的开展，律师从被当事人关注人脉关系到向案件事实的转移，再到对专业能力的关注，执业环境不断向好。

好的团队同事。经过20年的洗礼，兰台探索出集约高效的生产方式，兰台的年轻人勤奋好学、精力充沛，发挥了比较优势；兰台的合伙人通力协作、顽强勇敢，发挥了模范作用。兰台人互敬互重、互帮互助，规模不断壮大。

好的战略引领。兰台律师服从大局，为国家的法治建设贡献专业力量，管委会尽职尽责、求真务实，从职责化提升到职能化，引领全体成员奋力进行。

好的行业声誉。兰台一路走来被看见，成为全国优秀律师事务所、全国优秀律师党组织，并不断获得业界和市场的认可，兰台收获成长和成就，有品质的规模化水到渠成。

独行快，众行远。

途中会有许多人，会有无数次的擦肩而过，也会有若干次的回眸，但终究——

你是谁，就会遇见谁。

都说没有追求的人生是不完整的，年过半百的老年人（王清律师定义），归来还是少年？

苏轼晚年有诗名为《庐山烟雨》：“庐山烟雨浙江潮，未至千般恨不消。到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮。”应该是悟透了“见山还是山，见水还是水”的意境。

从初心出发，向未来力行。

20岁的兰台，不忘初心。

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