没有一分钱预算，企业如何开启内容营销？ | 新榜译读
本文首发于2017年3月8日《福布斯》网站
作者 | Jayson DeMers（SEO、在线营销专家）
编译 | 新榜译读组
内容营销已是最受欢迎的数字营销战略之一。美国一项统计表明：高达88%的B2B企业正在做内容营销。
纯广告让人非常讨厌，2015年8月的一项调查表明，全球有接近2亿人在浏览器中安装了广告屏蔽软件。这种背景下，致力于创造和提供优质、相关内容去吸引用户，最后促成交易的内容营销，就成了很多企业的选择。
美国“内容营销研究所”的统计指出，内容营销形式的广告内容，获得的流量是纯广告内容的7.8倍，转化率高大约6倍，且能增加用户互动，用户浏览内容营销文章的中位数时长是37秒……
内容营销要想做好并不容易，要么花很多钱，要么花很多精力。如果没有那么多预算，怎么办？虽然不能达到完美境界，但没有一分钱预算，也可以开启内容营销，以下是具体方法：
1.做一些粗浅研究
开启内容营销活动时，企业不必花大钱去购买那些有关目标客户群体的深度市场调研报告，你可以通过搜索引擎、阅读来做一些粗浅研究。
比如，去搜索竞争对手在做哪些类型的内容营销，针对的是哪些用户群体。再比如，研究一下企业想要抵达的目标客户，并看看他们的典型行为和网购习惯。
这些信息说起来简单，但非常实用和管用，能帮企业制定内容营销的基本框架。
2.免费开个社交媒体/博客账号
现在开个博客或社交媒体账号都非常简单，且免费。企业完全可以借助这些免费工具，来开启内容营销之路。
3.取个好名字，做好自我介绍
社交媒体上的取名很重要，要让用户一眼就能知道你是谁，还要让他们知道你是干什么的并牢牢记住你。此外，社交媒体账号填写自我介绍时，也该非常认真和细心，这就是企业给用户的第一印象。
企业每次通过这些账号发布内容时，用户都会看到账号名字和介绍，马虎不得。
4.发布值得分享的内容
尽管内容营销希望聚焦目标客户，提供他们想读的内容并促成交易，但是，当预算不足时，也可退而求其次做替代品：跟用户分享一些运营者熟悉的事情。
在某个细分领域，人人都是一个专家（或接近一个专家），如果运营者能在这些细分领域创作一些原创的内容，讲述有洞见的理念或故事，会有很多人关注并喜欢阅读。
5.选择使用免费图片
一图胜千言，视觉效果在内容营销中很重要。在缺乏预算的情况下，企业可以暂时不聘请美术编辑、图片设计师，也不必从付费图片库购图使用（但千万不要侵权、违规使用图片）。
托互联网的福，网上有很多没有版权限制的免费图片库，且非常容易使用，比如Wikimedia Commons，可通过关键词搜索各类照片。
6.建立个人品牌
人格化非常重要，社交媒体上建立个人品牌会对企业做内容营销非常有帮助。个人品牌的塑造允许账号在社交媒体上作为一个“人”，而不是一个“机构”或“实体”（比如公司），去跟用户建立一个相对独立渠道和情感链接。
7.尝试建立一个网络
仅有一个社交媒体账号并自说自话是没什么用的，要跟所聚焦专业领域的其他账号、其他人展开对话，要跟你最忠实最活跃的粉丝进行交流，还要去大胆关注新账号和新粉丝，作为回应，他们很可能也会关注你。
所有跟你有过互动的机构账号或个人账号，都可能会成为你的粉丝，你甚至会发现这些账号背后是一些有影响力的KOL或你的潜在客户。如果你的内容足够打动人心，他们未来会成为你的转发者、扩大你的影响力。
8.制定一个目标
你是想通过社交媒体内容营销获得更多曝光量，还是想实现更多销售转化？目标不一样，路径也不一样。如果目标是销售转化，在内容制作上就要花心思如何才能让更多人看完后付诸行动（购买）。一个清晰的目标，会让你的策略有方向感，还能给你带来回报，而回报会让你有财力继续往前走。
需要指出的是，上述8步骤的目的并非是教会企业如何在零预算下做好、引爆内容营销，而是说，在零预算情况下，企业可以从这些角度入手来启动内容营销战略。
如果企业希望内容营销获得更好结果，且希望它能随着时间推移获得越来越好的结果，投入资金和人力是必不可少的。
从长远来看，需要通过不断尝试，让内容营销的投资回报率（ROI）更高；寻找到有天赋的写手、美编、社交媒体营销专家和品牌专家，或把部分业务外包，才能让内容营销做得更好——完全零预算，单打独斗的内容营销是不可持续的。
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