ofo摩拜后……又来了亮瞎眼小金车！27家共享单车哪家营销强？

共享单车市场如今已红海一片，如何才能快速打响品牌？榜妹内心其实一直有个不成熟的构想……

“当然是够黄才能搏出位啊！”

这不，今天上午，杭州街头惊现“土豪金”共享单车，金黄色的车身在阳光下傲人闪耀，瞬间在社交媒体上引起热议，不少网友直呼“辣眼睛！”“已瞎！”

另有网友由此联想到圣斗士星矢，并称“必须得穿黄金圣衣，否则驾驭不了”，或者是期待地表示“想体验一把当土豪的感觉”。总而言之，不少人的目光都被这款妖艳的“小金车”吸引，一边骂一边发了朋友圈，配图还调过色。

事实上，这是海尔与酷骑单车推出的3.0黄金版共享单车，除了颜色足够黄，单车还可以给手机提供无线充电器，怎么样，是不是很拼？毕竟，各种共享单车品牌都想在现有市场里分得一杯羹，光可查询到的App就有27个（榜妹手动统计，或有缺漏）。

竞争如此激烈，各类共享单车在营销上都有哪些玩法？大品牌和小品牌之间的差异有多大？榜妹盘点了各家营销策略，快坐上我的小单车！

相爱相杀组合“ofo+摩拜”

巨头总有营销新玩法

作为共享单车届的巨头，ofo和摩拜在营销上当然花样繁多，借势营销也是说来就来。6月7日和8日是全国高考日，ofo和摩拜也都纷纷开启助考模式，推广宣传。

ofo小黄车： 主推五款助考幸运书签、借力高考作文试题、发布高考试题（ofo卷）

6月7日上午，ofo小黄车推出5款助考幸运书签，以祝愿各位考生能够“考神附体”。

当天下午，ofo小黄车官方微博推出高考试卷（ofo版），涵盖语文、数学、英语、文科综合、理科综合各科目，图片上还有【绝密★启用前】字样，看着真真儿的。

推出试卷的同时，ofo小黄车也通过“答对有奖”的方式来号召大家做题目。不少网友对此响应，该条微博评论区中，大量粉丝前来答题表白、“小黄车可调节机械式升降座椅，骑行不费力”，想着法子花式夸赞ofo小黄车（……为了拿奖金真是很拼）。

摩拜单车：免费骑行、送豪华陪考大礼包、摩拜定制雪糕、发布高考试题（摩拜卷）

临近高考前一天，摩拜通过官方微博宣布高考两天，全国摩拜单车免费骑。同时，发布宣传海报，利用自身优势，主打高考“橙”概念，为考生送上祝愿。

高考当天，摩拜单车陪考家长奉上了“豪华陪考大礼包”，为考生和家长在夏日中带来凉爽。摩拜上海送上了应援扇子和冰爽橙汁，摩拜北京则送上了冰矿泉水和摩拜定制雪糕。

同ofo一样，摩拜单车也推出了一套摩拜高考试题，每科都出了一道和摩拜单车相关的题目。当然，高考并非天天有，ofo小黄车和摩拜单车的借势营销却一直接连不断。

尽管这两位巨头一路以来都相爱相杀，互怼互撕，但细究下来，会发现他们在营销上都有着相同的过人之处。榜妹简单归纳如下（若想深入了解，可点击查看《ofo和摩拜今天又互怼！这里是双方营销厮杀全纪录》） ：

1.抱大腿：摩拜接入微信，出现在微信钱包的“九宫格”中；ofo搭上支付宝，用户可在支付宝App端直接扫码解锁单车。

2.发红包：摩拜2000封顶，ofo最高奖5000。

3.不要钱，免费骑：2017年春节7天假期中，ofo率先宣布其所有小黄车全部免费。摩拜紧随其后，推出三天（2月24日至26日）免费骑行活动。

4.利用名人造势：今年3月，苹果CEO库克（TimCook）参观ofo总部，ofo当即发微博秀恩爱，一时热议无数，最近又请小鲜肉鹿晗做代言人，持续造势；摩拜则与丹麦大使馆高调互动。

5.社交媒体互动：摩拜、ofo都通过微博让用户拍照发文字参与活动。

6.传递生活理念：4月初，摩拜联合“新世相”共同参与“逃离北上广”策划，鼓励“去远方，看前方”；ofo则与Uber联手，倡导极简的生活方式。

8.品牌跨界互撩：摩拜与肯德基联手，推出全国首个肯德基摩拜主题旗舰店；ofo则携手麦当劳，推出首家麦当劳ofo主题旗舰店。

“小鸣单车”等成长型品牌

每一次营销都惹来一片骂声

ofo、摩拜这一类的共享单车界的“大牌”，营销宣传上或许很容易就能获得大量传播。然而，很多成长型品牌却截然相反，有时做了借势营销后，不仅没获得进一步的传播或用户响应和支持，反而引来一片骂声。

5.11世界肥胖日，小蓝单车在微博上发起活动号召，呼吁用户们#一骑来减肥#，和多余脂肪说分手，转发微博者即有可能获得智能手环。但由评论区反馈可见，不少网友称活动本身设置有问题，难以参加。

同样借势节日热点的还有永安行，母亲节当天，永安行通过官方微博发布四张宣传海报，向网友们征集母亲做过的极品事儿。创意虽然还算新颖，评论却歪了楼，不少网友评论抱怨称“还不了车，一直在扣钱”“押金退还时间太慢”等等，类似吐槽层出不穷。

令人悲伤的是，大多数成长型品牌的微博评论中都有着类似的吐槽，有的甚至每一次营销都惹来一片骂声（当然……其中或许夹杂虚假评论，并非全部都是单车本身问题）。

例如《攻壳机战队》热映时，小鸣单车做了一张相关的借势营销海报，苹果“姨妈红”引热议是，小鸣单车同样推出了相关借势海报。评论区中几乎全都是对押金无法退款和客服不作为的抱怨（总之就是……你怎样都错的）。

比营销惹骂更惨的是

毫无用户回应的自嗨式营销

营销惹骂固然很惨，而比这更惨的可能一次营销宣传做完后，连骂的人都没有……动静小，自嗨多。事实上，27个共享单车品牌中，许多品牌正面临着这样的困境。

榜妹通过手动搜索，发现一步单车的三个官方微博账号“1步单车北京”“1步单车深圳”“1步单车上海”粉丝数总和只有106人，十分惨淡，微博评论更是寥寥无几。

除了回应惨淡，有的品牌的营销还“意外”频出，例如骑呗单车在官微中的某张的宣传海报中，出现了错别字，好在没有人发现并拆穿，因为一共也就两条评论（这大概就是一个人的狂欢）。

难以通过营销来获得用户，或许是大多数成长型共享单车品牌面临的困境。但话说回来，产品的质量和服务才是成功的基础。再多的营销手段也只是添砖加瓦罢了。对于成长型共享单车品牌来说，要做的还有很多。

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