papi酱的广告为什么总能上热搜？过去一年赚了多少钱？ | 2017papi酱广告盘点
最近的papi酱似乎有点忙，先是献出自己“综艺首秀”，作为《吐槽大会》主咖，公开吐槽刘谦、叶璇、华少。
随后又奉上“电影首秀”，出演陈可辛监制、吴君如导演的新片《妖铃铃》，造型搞怪大胆，与她以往画风契合。
上综艺、拍电影……频频出镜的举动，让人不禁猜测：papi酱是否在寻找视频广告以外的变现路径？
不过，据榜妹手动统计：2017年，papi酱视频广告收入超三千万，瓶颈期还远远未到。
自第一条贴片广告被卖出2200万后，“最贵新媒体广告”的记录至今也无人超过。2017年种种变化之下，让人们对这个曾经的“宇宙第一网红”有了更多的猜测：
papi酱贴片广告现在是什么价格？
视频广告具体传播效果如何？
最受哪些品牌青睐？
为解答上述问题，我们梳理分析了“papi”2017年一整年的广告投放情况。
2017年，papi酱为品牌主拍了多少支视频广告？
从papi酱成为“宇宙第一网红”至今，与其有关的话题讨论从未断过，只不过，大众聚焦点从papi酱本身，变成了“papi酱究竟还红不红”。
单从“papi”公众号视频广告投放情况来看，其在网红界的江湖地位仍然十分稳固。
据新榜数据回采显示，2017年，“papi”公众号共推文137篇，其中带有广告植入的文章共计25篇，占比18.5%（不包括papi为自己和papitube推广的软文）。
相比自媒体头部大号，papi酱更新频率和软文占比量都不算高，但其视频广告多次登微博热搜，引发朋友圈刷屏，话题穿透性很强。
papi酱本身属于现象级KOL，微博粉丝2658万，公众号粉丝数百万。那么，投放一条papi酱的视频广告需要多少成本？
据新榜获悉，目前pap视频广告中，冠名视频和植入视频刊例价为200万一条；视频中如有品牌露出，露出时间3-5秒为20万；5-8秒30万。视频中，papi酱有佩戴某品牌产品3-5秒，或使用某产品1次，价格均为30万。
单单只算papi酱亲自出镜的冠名视频和植入视频（共18条），papi酱这一年可能已经赚了3000万。
内容植入
视频广告这么多，为何papi酱总能刷屏？
除了papi酱本身自带话题性外，papi酱视频广告几次引发社交圈刷屏的原因是什么？我们对papi酱今年以来，点赞数前十的视频广告做了具体分析。
1. 生活洞察+夸张演绎+猝不及防的植入
papi酱最擅长的一种类型是从生活中挖掘出特定群体的典型特征，再用幽默夸张的方式演绎出来。当你被papi逗得得哈哈哈哈哈哈哈笑个不停时……她再一不留神喂你个广告！
比如为工商银行宇宙信用卡做的这支《1个星座自己玩~2个星座组团玩~12个星座…没得玩啦！》。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=s0514co4ofq&width=500&height=375&auto=0
“星座”一直是全民嗨点。作为一种泛娱乐元素，“星座”已经成为年轻人社交的一大热门话题。
papi酱选择“星座”这个生活热点，从大家都很熟悉的办公室开会场景切入，一人分饰12角，夸张地演绎12星座的特点。
看时，想必你已会心一笑：“这不就是我嘛？”或者“这不就是身边的那个xxx嘛？”
然而，当papi酱“精分”到高潮时，她突然掏出工商银行的宇宙星座信用卡，神转折地来了段植入广告，让观众在捧腹大笑中也记住了工商银行信用卡。
克莱舍基在《未来是湿的》中多次提到：“未来人与人的关系是湿乎乎的。”换句话说就是我们的黏性。
papi酱在做短视频广告时，也很注重拉近和用户的距离，通过“生活洞察+夸张演绎”建立起这种“湿乎乎”的关系。
同类案例（点击可查看）：《一个不小心，我在专柜买了几千块钱的白菜》品牌方：洋码头App
2. 追热点+夸张演绎+内容植入
papi酱追热点也很厉害。比如为《中国有嘻哈》打的这支广告《其实，她才是中国最有潜力的女rapper！》。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=m0547rziy5r&width=500&height=375&auto=0
papi酱从这个全民热点切入，脑洞清奇地将嘻哈混搭进生活中的各种现象，比如大妈怎么嘻哈、王者农药之RAP……
可能平时，人们根本不会注意到大妈或王者荣耀和嘻哈文化有什么关系，但papi酱巧妙地找到二者之间的联系点，夸张地演绎出来，就显得特别有趣。
构成创意的一个重要方法是“旧元素，新组合”。
papi酱的广告为什么有意思？很大一部分原因是她懂得如何把旧元素搭上新热点，产生奇妙的“化学反应”，且让创意和热点相互赋能。
同类案例：《“老婆你啥时候回家啊？”“等我打完这局！”》 品牌方：vivo Xplay6
3. 传递鲜明价值观+内容植入
papi酱还有一类鲜明展示价值观的广告。这类广告在她的全部视频中占比很小，不搞笑、很励志，展示了papi的另外一面。
比如为New balance拍摄的这支《papi，跑吧！》。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=n037992fvbe&width=500&height=375&auto=0
papi以自述的口吻，讲述了自己在北京奋斗的故事。和每个平凡的追梦者一样，她也有过迷茫、孤独、不知所措的时候。
文案是短片的最大亮点：
虽然今天的我，
肯定不是我来北京时想要成为的那个，
可也就是这12年间的每个选择和决定，
让我活成了今天的样子。
未来是什么样，
交给未来的自己回答。
我们都不用为了天亮去跑，
跑下去，天自己会亮。
广告抓人之处在于，把握了主流价值观和年轻一代的个性化价值观之间的矛盾。
在追梦的过程中，很多年轻人都会面临很大压力。或是被约定俗成的社会习俗桎梏，或是被身边亲人以“为你好”的名义捆绑……于是背离于自己的初心，感到迷茫。
papi酱为New Balance做的这支广告，把鲜明的价值观融在文案和故事里，目标很明确，就是为打动那一戳孤勇又彷徨的年轻人，从而让他们对品牌产生信赖感。
当然，这类非常直接地传递价值观的广告并不符合papi的整体风格，因而也被部分人吐槽“太端”。不过无论如何它属于papi的一种多元化尝试，让我们看到“戏路”更宽的papi酱。
同类案例：《我不符合现代女性标准是吧？那就不符合吧！》 品牌方：多芬
投放形式
papi酱视频广告如何为品牌主导流？
1. 位置上，头条为主，二条偶尔出镜。
25篇软文中，头条18篇，占比72%；二条6篇，占比23.8%，三条1篇，占比4%。其中，头条的植入视频和冠名视频均由papi酱本人出镜，二条的植入视频会有papitube旗下签约作者的参与。
2. 投放目的：不急于卖货，重在品牌推广
花重金投放papi酱的品牌主们主要为了什么？据数据显示，投放papi酱的品牌主都不急于直接卖货，更多的是为了推广品牌，带动热度和话题度。
3. 导流工具：阅读原文偶尔用用，淘口令从未乱入
公众号为品牌导流的工具通常分为：阅读原文、二维码、淘口令、文中插入链接。投放目的决定导流工具。
投放papi酱的品牌主较多是为了话题造势，“阅读原文”使用频率最高；“淘口令”“文中插入链接”这类帮助销售的导流工具，在papi公众号中几乎不曾出现。
4. 植入形式：
papi酱视频中，除了内容植入品牌外，还有以下三种主要植入方式：
视频冠名
视频冠名属于papi酱视频广告中较为常见的广告植入形式，品牌主在片头便会登场。在整支视频片中、片尾也会频频出镜。
花式口播
花式口播，一般出现在视频结束后的花絮部分，papi酱和视频录制人员打趣斗嘴时会提到一些品牌。
品牌logo露出
papi酱视频中经常会露出一些品牌（姑且将它们都算作广告吧），例如papi酱会经常穿New Balance 的衣服录制视频；或者做产品测评的内容，间接露出产品。
纵观2017年papi酱全年广告投放数据，数量上确实比2016年降低不少，但植入方式却更巧妙，形式也更柔软。2018年，你会继续关注这位“宇宙第一网红吗”？
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