老板，您点的海澜之家外卖到了！

就在昨天，海澜之家门店被美团外卖小哥哥“围堵”！穿着黄色制服的外卖小哥聚集在店门口，这是要蹭空调？还是扎堆点外卖？

“叮咚，您有一份新的海澜之家外卖！”

是的，你没听错。海澜之家正式宣布入驻美团外卖，声称将为用户提供“一小时速达”、“精准定位、随叫随到”、“近5千家门店，密集覆盖”等服务。

虽然不知道是不是真的会有那么多外送衣物的需求，但这一新奇的跨界合作方式着实吸引了大家的注意，同时也带来一堆疑问。

@脱粉的kids：外卖小哥可以现场试穿吗？

@Tony-Tao：这是要我宅死在家里的节奏啊，太棒了，强强联合！

@xxxiammqqrbb：这么秀的合作！海澜之家好吃吗？送来的衣服上会有食物的味道吗？

@俊熙花：线下线上价格真的一样么？美团的外卖餐馆线下线上价格都差特别多……

移动的男人衣柜

林更新造型师还能打包带走？

仅昨天一天，海澜之家官微就发布了5支时长在20~30秒的视频。虽然每支视频下只有个位数的评论点赞，但不得不承认海澜之家的场景营销是很到位的！

▶场景一：面试

暑期求职季，你有没有参加面试？一紧张就就容易忘记什么事情，也许你一身精心置办的行头，却忘记戴上领带，咋办？

▶场景二：吃饭

眼看就中午了，大口享用汉堡，却一不小心“吃”到了衣服上，咋办？

▶场景三：与女神邂逅

你幻想过和女神邂逅的一万种场景，却唯独没有想到在跨上自行车的时候，裤子撕开……面对这样的尴尬囧事，咋办？

▶场景四：减肥中

是的，今晚又要加班了！加班太饿却正在减肥中，无法克制伸向外卖的“魔爪”怎么办？还不赶紧勒紧裤腰带。

▶场景五：危急时刻

在爬山时，朋友命悬一线，该如何施救？当身上的衣服都被用上，依旧长度不够，咋办？查看这波非常6的操作~

以上这些，都是海澜之家给用户预设的“关键时刻”，当你遇到这些生活中的囧事，便会想起海澜之家，用这些广告加深用户对自己需求的认知，使品牌产品、用户需求、使用场景三点构成一个完整的闭环，连接潜在消费者线上线下的行为。

但榜妹希望大家能清醒一点，你在美团下单，也不会有林更新！

海澜之家外卖实用吗？

还是营销噱头最大！

某网友调侃道：“一年逛两次海澜之家，现在是一年点两次美团外卖？”

这次，海澜之家与美团外卖的联手，不仅为海澜之家开启了新的零售模式，也为美团拓展的业务范围。

更声称是，从营销、配送、科技三方面深入合作，线上线下的完美结合，将为时尚行业和服务行业带来全新的升级。

但究竟有没有这么牛呢？

说起来，的确是可以随时随地外卖订衣，只要点开美团App，搜索“海澜之家”，便会出现附近有相关门店，消费者可直接下单，整个流程和订外卖差不多。

但因为榜妹的公司附近并没有海澜之家的门店，所以出现的是跑腿服务，选择“骑手附近三公里内购买”，跑腿费是14元，预计送达时间为58分钟。

其实有这个时间和价钱，都可以打车去附近商场买一件衣服了吧。就算一定需要送货上门，跑腿业务也不止美团一家，更不一定非要买海澜之家啊……

用这样的方式可以为用户增加便利，却不能完全解决用户的痛点和需求，除非是海澜之家的忠实粉丝吧。

海澜之家作为传统企业与互联网企业的跨界合作，从一开始就是一个营销噱头大于实际操作的事情。

先不说榜妹对于有多少人会下单存疑，双方的合作看起来更大程度上带有试验性，理论逻辑是可行的，但实体门店如何与美团外卖订单配合、送服装的成本等都还是问题。

而海澜之家自身的品牌定位就一直模糊不定、令人迷幻……不论是代言人林更新的性冷淡风，还是酷似MUJI的“海澜优选”，都还是难以抹去四个印小天的高难舞步和杜淳疯狂硬凹的pose。

也可能是因为这两种极度反差的形象，吸引了一批年轻消费者注意力。

但是！走进海澜之家店面，会发现大部分衣服依然是“中老年男人的衣柜”，产品上的动作是无法和广告营销匹配。对于品牌来说，这样只会徒增营销上的开支，却不能真正的完成转型。

（大家都清醒一点）

这样看来，这次的跨界合作能否走通还得打个问号？

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