直播做饭吸粉数百万，「农村会姐」经历了什么？| 新榜专访

快手火热，还带动了老铁经济。

会姐：“松（兄）弟姐妹们，今天我教大家做土豆炖猪肉，首先，我们把肉焯一下。”会姐操着一口带着河南口音的普通话，在快手直播上教她的“家人”（粉丝）们做饭，他的丈夫老四掌机。

会姐名叫王利会，35岁，比老四大一岁，他们一家住在河南濮阳县海东乡一普通农村，用老四的话说就是：“我们的房子就是个普通的农村别墅，在村边上，荒郊野地里。”

可就是在这样一个全村地理位置上最冷僻的院子里，有着最火爆的人气——每次会姐家做饭、吃饭，都有10w+的快手用户在手机前观看直播，并实时和会姐夫妇互动。

画面中的“老四”，并不是会姐的四儿子，而是她丈夫——会姐有两个儿子，老大11岁，老二4岁，她的侄子也常在她家里吃饭，就是直播画面中的老二，会姐的老公是家里享用会姐手艺的第四个男人，得名老四。老四现在“主业是农民，副业是导演”。

一年前的今天，这一家子还过着土里刨食的种田人日子，让人把头挠秃了都想不到的是，弹指一年时间，这个家庭就跨越式完成了“产业升级”——现在家里的支柱收入来源竟成了快手直播。

涨粉“机缘”不期而至：“饲养员”人设     

老四早年间在天津打工，糊了16年的出版物包装盒，由于工作劳累和饮食不规律，得了胃病，就回到老家养病，会姐每天做东西给他吃，他的病情也慢慢有了好转。

赋闲在家的老四从朋友那儿接触了快手直播，于是自己也下载了下来，时不时也在上面发发直播。一开始他什么都拍，直播间里人数少得可怜，他有点犯愁。

处于涨粉焦虑的老四有一次随意直播了会姐做饭，直播间人数突然多了起来！会姐就说，你干脆拍我吧。

天降涨粉机缘。

从此，会姐用自己的身份注册了「农村会姐」快手账号，让老四直播她做饭。「农村会姐」的头像是会姐和三个男孩子的合影，自我介绍中也声明了自己的角色定位：我是一个普通的农村人，每天会给大家分享一些普通的家常饭菜……拍作品只为记录生活，记录孩子们慢慢长大。

「农村会姐」快手账号头像

会姐的粉丝中，妇女占到大多数。会姐说她做直播的初衷和价值就在于勾起宝妈的做饭欲望。每天午饭和晚饭各一次的持续直播，也成为「农村会姐」稳定的流量来源。

直播间里先是几百人，然后慢慢增长到几千人，到现在，一场2小时的直播下来，观看人数10w+成了常态，获赞也常破十万。会姐和老四也会在直播的时候吆喝：“家人们，给俺们点点小红心，争取突破一百万！” 

 「农村会姐」单场直播的成绩

一周前，在一场分享中，快手创始人程一笑透露，快手日活跃用户已突破1.5亿，用户使用时长超过60分钟，每天有3亿次点赞。会姐正是这波流量浪潮的弄潮人之一。

这一年来，会姐夫妇的生活几乎都和快手直播绑在一起，一大早起来要去买食材，上午录制做饭的教程短视频，中午1点和下午5点是固定的直播时间，一次直播大约2小时，晚上直播完，做完家务后，睡前还要回复“家人”们在快手上发给她的私信。

“‘我做十多年饭为啥还不好吃，自己都不想吃？’因为你没有用心，要把你的爱投入进去，不要想着做饭就是做熟吃饱就行了，而是要让宝宝喜欢吃，吃了不生病，把你对宝宝的爱投入进去。”直播的时候，一边往嘴里扒饭一边读取屏幕发言并反馈是会姐的高频动作。

 会姐正在用嘴撕香肠皮，切萝卜

“只要你是个吃货，你就不怕不会做饭。”会姐并没有十分丰富的烹饪经验，只是卖过一段时间早餐，也没有专门学过做饭，但对她来说，每天吃什么可不是灵魂拷问——孩子们和家人们说吃什么就吃什么，只要能做的她都会去做。

新榜：天天直播，你会感到时间紧、压力大吗？吃饭的时候不停回答粉丝的问题累吗？

农村会姐：你就是不做直播，和家里人一起吃饭不也聊天吗？做直播和不做直播一样，一边吃饭一边和家人们聊天是很自然的一件事，不会感觉累的。我们每天直播，不光教家人们做饭，还和家人们聊其他，比如聊家庭关系，比如聊孩子。我会鼓励家人们开开心心过好每一天。

新榜：直播间人少的时候，咽得下饭吗？

农村会姐：我直播间两百人的时候我也播，两万人的时候我也播，不会咽不下饭的。

“咱就一普通农村老娘们儿，要啥自行车啊？”

不经意间，会姐找到了自己的人设定位。她不但摸准了“我是干什么的？”，还很明白“我是谁”。

刚接触直播的时候，会姐紧张得手心和额头都冒汗，话也说不顺溜。有人在直播间里留言说，会姐你一个农村妇女，长得也不好看，不会说话，做的饭也一般，凭啥有这么多粉丝啊？

老四说，俺们会姐就是一普普通通老娘们儿，做饭没法和大厨比，孩子们爱吃、家人们爱看就行了，还要啥自行车啊。

“我说话不像机关枪突突突的，就普通手枪，崩一下搂一下机子。”能说会道是快手红人的必备要素之一，因为有趣的互动是吸粉利器，而“实在”和“普通”却是会姐夫妇时常挂在嘴边的两个词。

 会姐和老四直播中

新榜：你是怎么坚持日日播的？

农村会姐：越来越多的家人们关心我、牵挂我，有时候我生病没有直播，家人们就会担心我，以为我出什么事了，他们会发私信问我怎么了，还有热心的家人给我寄药过来，我真的特别感动。有这么多家人牵挂我，我觉得我有责任坚持直播。

“实实在在”“有啥说啥”让会姐赢得家人们的信任，也顺其自然成了她游刃于快手江湖的信用背书。

“等着，今天晚上我给你往过甩人”

家人朱五花：“给咱们家人（会姐的直播间）发福利了，原价八九十的鞋给咱们家人29包邮！”

会姐：“对，家人们给朱五花点点关注，点点关注……他们家是自己开厂做鞋的，原厂就是腰杆粗，能给咱们家人便宜。五花，你等着，今天晚上我继续给你往过甩人，晚上人多！”

甩人：主播在自己直播期间向自己的观众推荐其他主播，鼓励自己的观众去关注其他主播，以增加其他主播的关注人数。这些得到推荐的主播通常为推荐人直播间里刷礼物较多的上榜用户。

 “谢谢明明家童装送的穿云箭。咱们家人给明明家童装点点关注，谢谢你们的关注，谢谢你们的支持。”直播的后半场，通常是会姐和商家连麦的时间，这段时间充斥着会姐的感谢声和“甩人”的声音。

当然，此时直播间的观看人数会比上半场减少一半左右。

 会姐连麦中

生性直爽的会姐嗓音粗犷，朴实，言语间甚至带着几分江湖气。在直播间里，她卖力地鼓励自己的粉丝去关注那些鞋服厂商。

她的力气没有白费，有些厂商一半的粉丝都来源于自她的直播间，或者说是来自她的吆喝。

「朱五花鞋厂」「驴嫂平荣6点直播」「珂珂大人」「明明家童装工厂直营店」「越妈的衣柜」「静轩家」等几个商家是会姐直播间的连麦常客，他们同时也是刷礼物排行榜上的头几名——他们通过多刷礼物吸引会姐夫妇和直播间观众的注意力。

这些商家主要是卖鞋服的，大多以质优价廉为宣传口号，目标买家也和会姐的粉丝高度一致——宝妈们可以给孩子买、给老公买，也可以给自己买。

 直播间的家人有时候有意见，觉得会姐总是很积极地吹捧刷大礼物的人，和他们连麦，而忽视自己，会姐的解释是：“家人们，你们问我问题我不回，你不高兴；人家商家给我刷礼物，我不和人家连麦，是不是人家也不高兴？”

会姐连麦中

“挣了一些钱，但没想象中那么多”

不少粉丝好奇，两百万粉的会姐怕不是发了吧？！有人甚至会私信问：“你家一个月挣好几十万？在城里买了好几套房？”

“我们是挣了一些钱，但没有你们想象中那么多。每个人都有每个人的机缘。俺们玩快手前半年都不挣钱，一百万粉丝的时候一天挣几百块，到现在两百多万粉丝，一年都挣不了几十万。”

不断有粉丝问会姐夫妇到底能挣多少钱，会姐夫妇有时候也流露出些许无奈：“家人们，如果你真的想知道做直播能挣多少钱，你自己开一个直播试试就知道了。干哪一行都不容易，要想挣钱都得付出辛苦，俺们做直播并没有大家想象中那么轻松。”

老四称，一家老小都张嘴等着吃饭，每天直播要买不同的食材，也都是成本，如果在快手上没有收入是肯定维持不下去的。

 会姐和婆婆一起吃新做的肉夹馍

会姐目前通过快手平台进行营利的方式主要有两个，一个是平台给的礼物分成和流量奖励，另一个是快手平台派发给她的产品推广，「熊猫优选」App就是会姐接到的一个推广，她会按照拿到的脚本去表演、拍摄，然后上传到自己的短视频作品集里。

据了解，会姐曾拒绝过上万元的合作要约，理由是感觉太虚假，自己也没有甄别真假的能力，怕家人们上当受骗。而像鞋服包包之类不会危害家人安全的东西，她就比较放心。

她曾告诫家人们，快手上买东西怕被骗的话，多看看对方的直播，不要轻易点评论里的购买链接，最容易上当受骗。

新榜：赚钱之后怎么花？

农村会姐：要花钱的地方多了——我小叔子还没有结婚，我弟弟离异，还需要再娶，现在农村结婚可不便宜，要买车、买房，娶个媳妇得几十万块钱，你说我不能看着他们娶不上媳妇吧？还有我两个儿子加上我侄子，都是男孩子，要供他们上学，将来也要娶媳妇。还有我婆婆，我们也要赡养她。

会姐和孩子们走在田间

接下来，会姐夫妇考虑利用自己的流量优势卖一些家乡土特产，比如粉条之类的。她虽然没想发什么大财，但也并不避讳在快手上赚钱的事实，她觉得没有人不需要钱，除非你可以不吃不喝。

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