「军武次位面」B轮融资5000万，为什么中国男人越来越爱花钱了？| 新榜独家

2015年，曾航所在的游戏公司上市失败。而立之年的他，开始寻思着创业。

那时B站刚崛起，垂直社区导向游戏，效果得到验证。二次元已有，军事导流也不错？抱着这种想法，他和《军武次位面》创始人CRAZY262，前凤凰卫视资深媒体人毕蜂，一起创办了军武科技。

军武科技CEO 曾航

天使轮只有200多万，是曾航利用早年的记者人脉，向许多互联网大佬众筹来的。后来遇到真格基金的徐小平后，军武科技拿到了1000万Pre-A轮融资，一头扎进2016年的内容创业盛世。

今天，新榜获悉，军武科技已于近日完成B轮5000万融资，由国内某知名的文娱产业基金领投，老股东真成基金、IDG资本等都追加了投资。

这家聚集全网4000万粉丝的垂直媒体，不再把自己当成新媒体公司。男性消费的巨大市场，才是他们想冲的赛道。

“根据我们的观察，男性物质消费正在快速崛起，新媒体类公司在这一波的消费升级中，可能占据一席之地”，曾航表示。

一年涨粉400万，

阅读量增长70%

曾航在南方系做了五年科技记者。25岁时，他就遍访全球20多家苹果供应商和合作伙伴，写出畅销书《一只iPhone的全球之旅》。中间去游戏公司做了一年多高管，又转向了内容产业。

2015年他联手CRAZY262时，《军武次位面》第一季刚完成。那年5月，节目开始团队化运作。经过一段调整，第二季后半段趋于稳定。与此同时，「军武次位面」的微信、微博开始运营。

每天内容，一屏都划不完

刚开始做公众号时，涨粉很难。曾航自述，“2015年底，我们的微信也仅仅只有7万多粉丝，那时候涨粉很慢，一天能涨个1000粉丝，就高兴地晚上加鸡腿了。”直到后来一位叫黎叔的国企员工辞职，以主编身份加入「军武次位面」，一年多把粉丝做到300万。

2018年，微信公众号红利继续减弱。外部环境，似乎对「军武次位面」没有太多影响。曾航透露，这一年他们的公众号粉丝达到800万，阅读量增长了70%，二三条是增长关键，“男性读者不喜欢分享内容，专栏可以让他们产生稳定期待。”曾航称，他们今年生产了1500多篇10w+，大部分阅读量来自非头条栏目。

目前，军武科技内容团队有50多人，其中三分之二负责视频内容。据新榜统计，2018年「军武次位面」共发布2787篇文章，平均一天推送7.7条，累计阅读达到2亿人次。视频团队的产出，大概是一天3~4个短视频，一周1~2个长视频。

《军武次位面》第五季

新媒体时代，究竟什么是好内容？新榜曾把这个问题抛给不少新媒体人，本次采访中，曾航也分享了他的看法。

“最重要的评判标准，应该是用户喜欢。”曾航说，传统媒体是典型的精英主导，随着传播介质的变化，用户开始用脚投票。贴近人性的欲望的东西，更受欢迎。另外，纸媒很难传播到县城以下，智能手机普及后，下沉人口也是一波红利。

内容门槛要足够低，微信公众号内容，越来越往条漫的方向发展。但创作者不能敷衍，曾航的第二个判断，是好内容要用心，“内容用不用心，用户看得出来。”他举例，「军武次位面」的漫画内容，每期要查30本以上文献资料，可能参考至少8张图片，才能对着画一张。

最后一条原则，是“强主题弱内容”，即“一定要贴近某个大众心理，但内容本身可以很简单”。比如《战狼2》，就是表达“中国人不能被欺负”的主题，抖音大号@七舅脑爷 ，就是把韩剧改成了1分钟以下的小视频。

“垂直领域，还有一条标准，是一定要有价值观。”以「军武次位面」为例，男性喜欢一切和竞争有关的东西，内容生产就需要往这方面靠。当然，曾航对男性及其消费的理解，不止这些。

男性越来越爱花钱，

择偶相关场景是刚需

垂直领域中，军事可能是性别分布最不平衡的。「军武次位面」的粉丝中，90%为男性，18~30岁占比70%。创业初期，男性比例甚至高达95%。那时，曾航租下北京郊区4套联排别墅，和一群直男们码字开会、撸串喝酒，整整两年。

后来，军武科技搬到梵石ITOWN的三层小楼里。这个位于北京五环高碑店的园区，被称为是“制造IP的小镇”。在这里，军武科技又诞生了《汽车公开课》等节目，签下了俄罗斯军事博主@小龙女，游戏主播@东北乱炖 等红人。

「军武次位面」办公室

「军武次位面」这个名字，代表次时代的军事内容，更加互联网化。曾航很看好小米的粉丝效应，公司人手一本雷军的《参与感》。2016年，军武科技在河北某影视基地，举办国内首场大规模战争重演。2017年，军武旅游项目成立，粉丝得以体验坦克试驾等真实的军事演练。

无论是对内容的把控，社群的运营，还是电商选品，都基于团队对男性群体的研究。关于男性市场，曾航的第一个观察是：男性物质正在消费崛起，女性精神消费正在崛起。

近几年，潮牌supreme打开了中国市场，大量白酒、电子烟等新消费公司，估值涨得厉害。10年老牌社区虎扑，通过电商应用「毒」，实现盈利，“80%的用户是男性，客单价1500块钱，现在单月流水据说有几个亿了。”

女性精神消费正在崛起。现在王者荣耀的女性玩家已经超过了50%，还有奇迹暖暖、恋与制作人等专门针对女性的游戏。曾航认为，这是因为女性的物质消费已经饱和，现在买包带给她们的快感已大不如以前。而男性以前不怎么消费，针对男性的品类一丰富，需求就会立刻被激发。

30岁左右的男性是消费的主力，这是源于人口代际：中国人口出生有两个高峰期，一是1962年前后，二是1988年前后。由此也可以解释，为何传奇类游戏今年大爆发，这是现在有一定经济基础的男性，在为情怀充值。

关于用户行为，曾航的判断是：男性是资源竞争，女性是基因竞争。

男性相关的商品，经常和数字相关。比如宝马分三系五系七系，阿迪球鞋有18+、17+等好几个系列。“数字代表等级，等级代表价格。很多男性处在择偶高峰期，约会相关的场景是个刚需。”曾航说，这和远古时代一样，打猎最多的男性，更容易得到女性的青睐。

单月流水1500万，

新媒体吃掉老品牌？

男性群体琢磨透了，促使曾航做电商的原因，有一大一小。

外部环境是根本。中国男装市场规模8000亿，明年就能涨到1万亿，和智能手机市场相当。这么大的市场，品牌集中度其实很低，曾航随口报出几个数字：中国排名第一的海澜之家，市场占有率5%左右。排名前十的男装，包括国外的耐克阿迪，这些加起来可能才有16%。 

中国零售业，正在大洗牌。宝洁等快消品牌，这两年活得并不滋润。“因为它们是靠投电视广告起来的，而现在电视已经没什么人看了。”类比现在的中国男装市场，还是传统品牌主导，年轻人的认知其实比较浅。洋品牌虽然年轻化，但下沉做得很差，“三四线城市以下，很多中国人都没听过优衣库。”

曾航觉得，这里面的机会属于新媒体电商。“创业者和踢足球一样，如果说对方的阵型都站得很稳，你是没有任何机会的。”

还有个小原因，准确来说是契机。2016年，脱不花有次来拜访，告诉曾航一定要做电商，这样对用户的感觉会越来越好。曾航很庆幸接受了这个提议。军武科技后来做起了自营电商，目前在微信公众号、小程序、淘宝等平台都有销售渠道。

放眼整个新媒体领域，军事还是比较小众。有人担心流量不够大，曾航反而觉得，越是小众，越是大众。男性更看重参数、原材料、工艺，这些恰好是新兴品牌崛起的关键。毕竟，市场预算拼不过大品牌，只能靠特色标签、匠人精神吸引用户。这些用户一抱团，生意就成了。

军武优选

从一开始，军武科技就着手建立供应链系统，虽然还没有设计师，但很多需求都由军武向工厂提供，原创产品高达50%。截至目前，军武优选上有数百个SKU，3个月复购率50%，退货率低于5%，存货周转率50天之内，单月流水破千万。

其中有几个现象，值得注意：

首先，卖得最好的是服装，但潮牌并不是销售主力，基本款最为火爆。曾航透露，军武的销售结构和优衣库重合度很高。

其次，军武电商的销量并不是单打爆品的战略。和专栏化内容一样，爆品模式并不健康，他们会快速“测款”，保证不压货。

最后，男性最大的消费习惯是“懒”，他们目的性强，退货率只有5%，很多网红女装这个数字是50%。

媒体都在“求包养”，

但新媒体不止“媒体”

曾航认为，和实体经济相比，媒体一直是个小生意，整个文娱都是小生意。

他解释，报纸杂志一年大概几百亿市场，电视行业稍多，大概1000多亿。电影市场这几年爆发了，但去年也只有609.76亿（2018年内地电影总票房）。“这个市场做到死，最多1000亿，在中国90万亿GDP（国家统计局数据）里，仍然是很小的。”

同样的道理，新媒体广告的天花板很低。“我们测算过，用户接受广告的极限，是填充率50%，再多粉丝就会直线式下滑。”曾航以某个头部公众号为例，做了一个乘法，得出单个公号广告收入的天花板，是1个亿。

从投资回报率来看，只做内容、广告的新媒体并不赚钱。投资新媒体，其实是为了社会影响力。去年文娱行业寒冬，但曾航觉得今年仍会有很多公司，获得战略融资，他下了一个判断：未来会有越来越多新媒体被包养。

不把新媒体当做单一产业，而是将其视作聚集用户，连接社会资源的入口，就会好很多。

更多新媒体人操心的是：公众号衰落了，怎么办？曾航判断，新媒体最差就是餐饮市场。他解释说，新媒体不像O2O、打车行业，快速爆发抢占市场，它和餐饮一样稳定并且分散，不会一家独大，可以小而美，“你把号当作一个餐馆，可以一直经营下去”。

“新媒体不会很惨，心态一定要好。”曾航表示，美国报业已有100多年历史，而整个新媒体也就发展了十几年。虎扑做了十年才有了真正的现金牛业务，罗辑思维做了三四年才抓住知识付费风口。创业维艰，BAT内部孵化成功率也很低，没什么好慌的。

去年，「军武次位面」GMV破亿，大约七成是电商收入。“跟实体产业相比，新媒体的生意太小，”曾航说，中国房地产市场是13万亿，餐饮是四五万亿，服装是两三万亿，新媒体从业者应该放眼更广阔的市场。

内容使用新榜编辑器发布。新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你了解“什么值得写”、丰富的样式中心，是能让你早点下班的编辑器。

	抖音王蓝莓