新言快论 | 论中国在澳农业投资：有钱并非万事足

独家视角 看中国 论世界

不管中国投资者投放了多少钱到有关项目，或者此项投资对经济产值有多大的好处，对于当地社区人士和利益相关者都没有太大关系，他们最关心的，其实是有关收购或注资能为社区创造多少个新职位、新股东会否尽义务纳税，以及企业入主后的营运方式对周遭环境和社区有何影响。

作者：黄宝勋

俗语有云：“金钱非万能，但无钱就万万不能！”套用到中国企业进军澳洲农业所面对的挑战，如果把这两句话对调，形容起来就更加贴切，“无钱当然万万不能，金钱却并非万能”。实情是，就算中国企业愿意投入巨额资金，收购澳洲农业项目，而有关投资又具备潜力为澳洲经济带来莫大裨益，最终也恐难成事。

顶尖公关公司Powell Tate与万博宣伟于最近发表的一篇报告中提出了一个很有新意的概念——“社会执照” （Social Licence）。中国企业欲收购澳洲农业项目却失之交臂，很大程度就是因为没有所谓的“社会执照”。

这个“社会执照”，指的是社会认同。换言之，中国企业投资固然必须获得外国投资审查委员会（FIRB）的许可批准，但不可将投资的成败完全押注于此。低估社区和利益相关者的影响力，就意味着失去获得成功投资必不可少的“社会执照”。

▲ 获得社会认同，取得当地社区民众所发放的“社会执照”，对中企在澳投资至关重要。（图片来自ihrb.org）

过往的一些中国企业投资失败原因，正是有关企业不了解澳洲的政治生态、地方政府的重要性，以及当地社区和利益相关者的感受，还有就是澳洲社会各界对中资企业经营手法的误解。

中国企业要成功在澳洲投资，其中一个“秘诀”就是采取合营略策，即是与有关项目的原本业主合作，并且保留原有的管理班子，以及与当地社区保持密切联系，了解他们的诉求。

须知道，不管中国投资者投放了多少钱到有关项目，或者此项投资对经济产值有多大的好处，对于当地社区人士和利益相关者而言都没有太直接的关系，他们最关心的，其实是有关收购或注资能为社区创造多少个新职位、提出收购的企业有没有同时支持当地其他商家、新股东会否尽义务纳税，以及企业入主后的营运方式对周遭环境和社区有何影响。

比方说，假如中国企业向社区推介投资大计时，早早便高调提出成事后会引入大批外劳，或者是打算在入主后撤换管理层，这样的话，有关企业便很可能会输在起跑线，一起跑便给当地人士和利益相关者留下了坏印象。

中国企业瞄准澳洲农业项目时，往往会成为澳洲社会上具争议性的话题，而中国最大民营农企新希望集团正是少数能“免疫”的中国企业之一。新希望集团在澳洲业务的成功之道，主要在于该集团的目的不是要收购澳洲农地或农业资产，而只是着眼于投资澳洲的农业项目，并且愿意与澳洲项目的业主合作、保留原来的管理层，以及跟当地社区保持沟通，务求消除他们对中国投资者产生任何疑虑。

新希望集团也不是口惠实不至，该集团在澳洲的首个投资项目是昆州著名牛肉出口商Kilcoy Pastoral Company（简称KPC），注资后使KPC得以更新陈旧的设备，为未来发展奠定基础，更为昆州当地创造了130个新职位。

▲ 新希望集团在澳投资的牛肉出口公司Kilcoy Pastoral Company成为中企成功投资的案例之一。（澳洲广播公司图片）

提到合营做生意，虽然中国政府鼓励民企与外地公司合作或合营，但民企会否跟着做是它们自己的商业决定。许多中国企业依然抱有“自己做主”的观念，希望对所投资的资产拥有控制权，而不是做小股东或被动的投资者，这样才有安全感。

然而，有些时候是需要妥协的。澳洲联邦政府早前以“违背国家安全”为理由，先后两度否决由中国投资者主导的收购全澳最大畜牧企业基德曼（S. Kidman&Co.）的申请，最后批准由家族经营矿业起家的澳洲女首富莱因哈特（Gina Rinehart）旗下公司Hancock Prospecting与上海中房置业合组的财团，收购“澳洲牛王”基德曼（Sidney Kidman）名下的公司。

▲ 全澳最大畜牧企业基德曼由上海中房置业与澳企成功共同收购。（澳洲广播公司图片）

在这次合作中，Hancock Prospecting占有基德曼的67%权益，而上海中房置业仅占余下的三分之一权益，后者做不了最大股东，这次收购的结果，或许可以为有意在将来进军澳洲农业的中国企业带来启示。

此外，澳洲社会先入为主对中国投资者的负面看法，亦使到华企提出收购澳洲农业项目时遇到阻力，这些负面观感包括：绝大部分中国投资者都属国企，跟中国政府关系千丝万缕；中国投资者重视盈利多个关心人；华企欠缺环保意识，并且莫视当地社区的诉求和需要。

入乡随俗，在中国做生意的一套方法，未必适用于澳洲，要厘清误解，加强沟通就是最佳途径之一，华企务需从善如流，采取恰当策略与项目所在地的社区代表和利益相关者加强沟通，让社区各界充分了解企业入主项目后的经营方针，并让当地社区人士感觉到有关投资将可以为社区带来好处。要踏出成功的第一步，就是要先得人心，这也是不少中国企业需要学习的。

正如新希望集团董事长刘永好所言，澳洲政府是友好的，欢迎中国和国际投资者，只要投资者给澳洲人民带来益处；他发现中国企业在澳洲做了许多投资，买这个买那个，与其是采取这样的模式，倒不如与澳洲的伙伴一起合作发展，这样岂不是更好？

（本文仅为作者个人观点，不代表本报立场）

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