神奇国度之旅（4）-移动互联网的新引擎

移动互联网时代的到来给了以印度为首的东南亚国家巨大的跨越式发展的机会，直接跃进移动互联网时代，跨越过去发展PC互联网时代的种种障碍，产生巨大的发展潜力和无数的创新机会。

要在了解了印度的风土人情、生活以及创业环境、以及印度的宏观经济，请参阅前三篇《神奇国度之旅（1）-风土人情》，《神奇国度之旅（2）- 生活与创业》和《神奇国度之旅（3）--宏观经济梳理》。

亚洲成为全球移动互联网增长新引擎

全球移动互联网增量空间最大的国家多为发展中国家而且主要集中在亚洲。其中，巴基斯坦、印度和印尼的增量空间最大，分别达83%、75%和73.5%，印度已经以3.25亿移动互联网用户数量超过美国的2.47亿，成为全球第二大移动互联网市场，仅次于中国（7.8亿）。

亚洲国家人口众多，但是移动互联网用户比例不高（只占全国人口的20%左右），还有巨大的发展潜力。此外，由于互联网基础设施建设的相对落后，使得这些国家可以直接跳过互联网时代进入移动互联时代。因此，亚洲国家用户对移动互联网需求增长飞快，已经超过了其他大洲。

印度智能手机增长迅速

与中国从互联网时代到移动互联网时代过度不同，大部分印度用户是直接进入移动互联网时代，印度互联网人数3.74亿与移动互联网人数3.24亿数量接近。印度拥有3亿多互联网用户，是全球第二大移动互联网市场，但能上网的智能手机还不多，移动互联网渗透率仍然有很大提升空间。伴随印度用户收入增长、智能手机价格下降，流量资费下降，印度三级以下城市及乡村将成为智能手机和移动互联网新一轮的主要增长力量。预计印度智能手机将在2017年迎来爆发式增长，到2018年手机出货量将达3.69亿台。

手机出货量的激增一方面来自印度良好的发展环境和手机企业的降价竞争策略，另一方面来自电商平台手机销量的快速增长。目前印度三大电商平台Flipkart、Snapdeal和Amazon商品交易总额已经超过了线下零售商的交易总额。可以说，移动互联网、智能手机、电商已经发展成为互利共生的依赖关系。

千元机占到70%市场

智能手机普及初级阶段影响用户购买的主要因素为性价比，这点在中国2011年智能手机爆发初期已经得到充分的市场验证，这在目前的印度也同样适用。

在用户选择的手机价位中，2000-5000卢比（199-499元人民币）的智能手机最受用欢迎，而有70%的用户后购买10000卢比（999元人民币）以下的手机。可见印度用户对智能手机的价格非常敏感，性价比是影响用户购买的首要因素。

中国手机品牌在印度：有巨大机会

印度手机市场前后经历了国际品牌垄断、本土品牌崛起、中国厂商进入三个阶段。目前三星占据了印度市场超过1/3的市场份额，并且在低中高三个层次都有稳定用户群；印度本土手机品牌Micromax和lava更愿意向市场提供中低端价位但功能丰富的手机。

而中国手机厂商采取的市场进入方式则主要分为两种：以小米和荣耀为代表的品牌主要采用电商模式，通过与印度本土电商企业合作进入市场，而金立、vivo、OPPO则采用代理模式，把每一个邦分到不同的一级代理去管理或采用以印度本地人为主的本地代理商团队（和国内模式类似）。

上图显示了2016年1月到6月，印度手机市场的份额变化，三星依然强势，稳稳占据第一的宝座。但可以看到1月的三强：三星、Micromax、联想的市场份额都有一定程度的下滑，索尼和华硕到了6月已经跌出前十，而小米、金立和印度本土手机品牌LYF表现良好。中国手机品牌正在印度市场发力，前景看好。

网络：印度运营商份额分散，投资不足

印度宽带普及率很低，2012年的数据宽带用户1200万，普及率不到1%，导致印度不仅仅是互联网渗透率低，而且网速很慢。

印度的运营商竞争结构非常分散，最大的Airtel也不过刚过20%份额，分散的份额导致竞争激励，印度的手机资费低于中国，且运营商盈利能力有限，同时导致运营商投资能力有限，基础设施投资严重不足。再加上布宽带等还涉及到征地等麻烦事，导致印度的宽带网络严重缺位。

移动流量远比国内便宜

近日，印度信实电信（Reliance Communications）推出了10GB月流量套餐，定价93卢比（折合人民币不足10元）。这是印度目前最便宜的4G套餐，较业内其他竞争者的定价低94%。

外媒报道称，印度头号富翁安巴尼（Mukesh Ambani）旗下的Reliance Jio将要进军该国500亿美元的电信市场，他们从5日开始就将正式提供服务。Reliance Jio的资费是全球最便宜的，每GB的流量价格仅为50卢比，约合人民币5元，而目前印度主流的价格是250卢比/GB，也就是每GB流量25元人民币。

低成本流量费用有望加速印度的移动互联网发展。

图：实际查询价格：

新加坡与印度：投资和数据中心桥梁

印度电力系统不稳定，不适合做大型数据中心，因此数据中心、云计算中心很多都被部署在了新加坡，利用新加坡和印度的海底光缆来提供服务。比如我们在走访过程中，很多公司都是采购新加坡AWS的云服务来为印度市场提供服务。

另一方面，印度对于海外投资者都有所限制，但对新加坡、马尔代夫等地有特别优惠的政策。很多创业公司，投资公司也是设立在新加坡来方便引入投资。

亚马逊的云计算服务AWS在今年6月才刚刚宣布在印度的首批数据中心已经投入运营，AWS目前在印度建设的数据中心共有2个，都位于孟买。

2016年上半年创投市场有所降温，但长期看好

尽管业界不愿意承认，但是2016年上半年印度的初创公司们日子确实不太好过。印度今年上半年投融资规模较去年同期明显减少。受此影响，已有几家小型初创被迫结束营业，部分大型公司估值被降低，市场竞争比往年更激烈。不过，国际资本仍然看好印度市场，认为投融资放缓只是暂时现象。2017年初整个印度TMT市场将重新恢复活跃。此外，天使投资人的投资仍然像去年一样活跃。

今年上半年印度初创企业共获得风险投资21亿美元，交易数量为559笔。其中，今年第二季度达成了260笔交易，投资总额为7.19亿美元。这一数字相较去年同期降低了40%（380笔交易，投资总额35亿美元）。

今年以来，根据YourStory的统计显示，Tiger Global在印度目前已投出11笔投资，总投资额为2.69亿美元，排名第一；第二位是红杉资本，共完成14笔2.08亿美元投资；第三位是Steadview Capital，完成两笔1.07亿美元投资；第四位和第五位分别是软银和Accel Partners，总投资金额为5700万美元和2300万美元。

尽管如此，基于对印度互联网市场的长期看好，未来风险投资还会继续加大在印度的布局。

BAT在印度市场的“八仙过海”

阿里在印度投资的领域主要围绕其电商核心业务。去年6月，阿里投资向有印度“小米” 之称的本地手机制造商Micromax投资了7亿美金。9月，阿里及蚂蚁金服向印度电商Paytm投资6.8亿美元，成为Paytm 最大股东。阿里同时促成了Paytm的业务分拆，使其专注于移动支付领域。10月，阿里联合富士康和软银向印度电商巨头Snapdeal投资了5亿美元，其中阿里占1.25亿美元。近期，阿里又被爆出和印度最大的电商平台Flipkart在洽谈投资事宜。而在具体业务层面，阿里在6月宣布和PayTM合作，面向印度的网络卖家提供500多万种中国产品，换言之，阿里巴巴将成为印度网络卖家背后的“义乌批发市场”。而现在属于其移动事业群的UC，作为最早进入印度的应用，从工具提供商升级到了内容平台，结合阿里集团的整体战略，打造自己的生态系统。

腾讯进入印度市场较早，在2008年就以750万美元收购了环球网络公司（MIH），在2013年，推出了印度版微信，在早期大受欢迎，但后期因为功能不够聚焦在Whatsapp等狙击市场份额变得微乎其微。在这之后，腾讯将在印度市场的重心转到了投资上，2015年8月，腾讯向印度最大的医疗信息入口项目—印度 “好大夫”Practo投资了9000万美金。在此之前，腾讯已在国内先后投资了丁香园、挂号网、缤刻普锐(PICOOC)等医疗领域的公司。除此之外，腾讯还和南非财团 Naspers 共同向印度在线旅游平台Ibibo 投资了 2.5 亿美元，该公司是印度增速最快的在线旅游项目之一。而近期也有传闻表示，印度排名第三的IM软件Hike Messenger有意寻求腾讯的投资。

百度尽管进入印度市场较晚，但在业务运营和商务领域获得较大的认可。目前，百度已在新德里设立办事处，负责产品支持、业务销售、寻求投资项目等业务。在移动应用方面，百度的工具类软件如DU Battery Saver、DU Speed Booster、DU Cleaner在印度乃至全球都名列前茅。其中，DU Battery Saver和DU Speed Booster两款软件甚至长期处于印度工具类软件前十名。在2015年7月，百度的印度负责人宣布在印度的业务已盈利。除此之外，百度还针对印度市场推出了全球移动广告平台 DU Ad Platform和应用商店 Mobomarket，其中Mobomarket推出了本地化的语言产品，使其获得了90%的市场。而在投资方面，百度入股了印度最大折扣购物网站 Mydala.com；正计划投资Zomato, Bookymyshow和Big Basket。

本土化玩法是成功关键

小米自2014年7月进入印度市场后,凭借高性价比的智能手机产品大受欢迎,不到5个月时间里就在印度卖出了100多万部。根据IDC的一项市场调研报告,小米在2014年四季度获得印度智能手机市场4%的市场份额,成为印度市场第五大智能手机厂商。为支持小米在印度发展,小米设定了未来五至十年的本地化长期战略,小米印度团队全部是印度员工。小米还将在印度铺开体验店,设立研发团队,组织工艺链和生产,建立生态系统和品牌影响力。小米目前在印度的用户主要是发烧友和精英阶层,小米将争取让工薪阶层开始接受小米产品。小米将复制在国内的成功经验,在三至五年内做到印度市场份额第一。

作为印度市场最早的中国应用，UC浏览器的成功来自于其一开始就抓住本土用户的特点，使它成为从一个工具变为进入互联网的入口。它的畅销有几个原因：第一，印度手机连接慢，内存少，用户多喜欢断开连接，所以UC针对这些特点推出了省流量的低速模式和网盘功能（很多用户没有电脑）；第二，UC在初期通过“空投”的方式把应用推送到发烧友论坛，后来建立了本土团队，因此对于本土用户的心理把握较好；第三，UC在自己浏览器的基础上注重内容，UC和印度最大的在线视频网站Hotstar、以及板球比赛报道网站Cricbuzz进行内容合作（板球是印度最受欢迎的运动），一方面为用户提供优质视频内容和体育赛事实时报道，另一方面UC亦为合作伙伴像华为带来了强大流量效应。

在国内名不见经传的茄子快传现已和WhatsApp，Facebook等成为印度人购买智能手机之后的必选装机项。它于2012年成立，2014年进入印度。这款应用主打跨平台近场传输。用户无需消耗流量和资费，不需要网络环境，就可以随时面对面高速传输图片、视频、音乐和应用。在中国，习惯了WIFI和高速移动网络的我们，很难理解像茄子快传这样的应用，不仅仅是一个传输工具，还具有分享社交属性。这款超级APP印度用户已经突破1.5亿，传输了整个印度80%以上的智能设备内容。

未完待续，敬请期待

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