做好出海必答题，财金思享汇暨毅之家 CEO 俱乐部健康产业研讨会成功举办 |「毅」新闻

生物医药行业与生命健康息息相关，在国家经济发展中始终占据重要地位，是新一轮科技革命与产业变革中创新最为活跃、发展最为迅猛的战略性高科技产业，也是提升区域产业能级的重要“变量”和“增量”之一。但近年来，行业蓬勃发展的同时，也面临着日趋激烈的竞争，如何通过“出海”战略的实施，畅通国内国际两个市场，突破发展天花板，提升核心竞争优势，已然成为众多医药企业战略规划的一个必答题。

4月21日，为进一步探索大健康产业“出海”新机遇，促进“毅家人”生态圈互动，毅达资本携手烟台财金集团共同举办财金思享汇暨毅之家 CEO 俱乐部行业研讨会。

烟台财金集团总经理李辉在致辞中表示，2019年，国家发改委公布了首批66个国家级战略性新兴产业集群名单，烟台市生物医药产业集群成功入选，为烟台市发展生物医药产业带来了新的历史机遇。“十四五”期间，烟台将聚焦优势领域，进行全产业链布局，构建垂直产业生态，持续提升生物医药产业的核心竞争力。他希望，以本次活动为契机，促进苏鲁两省生物医药产业的联动，帮助两省生物医药产业高质量发展更进一步。

江苏与山东同是医药产业大省，也都肩负着将产业进一步做优做强的责任。毅达资本创始合伙人史云中在致辞中表示，本次活动汇聚了苏鲁两地为主的生物医药与创新器械领域的众多专家学者、企业家，期待通过充分讨论、思想碰撞，促进与会各方形成多赢合作。未来，毅达资本将继续加大对健康产业优秀企业的投资力度，全力以赴支持和服务健康产业强链、补链、延链，拓宽苏鲁两省产业合作的广度和深度，努力为生物医药产业集群的打造贡献更多的创投力量。

烟台市市场监督管理局总工程师张波围绕当地生物医药产业发展态势、细分赛道与重点项目以及投资机会、优惠政策等方面向在场嘉宾进行了全面讲解，并期待生物医药企业与投融资机构来到烟台投资兴业，共谋发展。烟台依山傍海、气侯温和、产业发达、交通便利，拥有发展医药健康产业得天独厚的优势。目前，烟台全市拥有医药类企业147家，其中主营业务收入过10亿元的企业11家，过亿元的60家，上市公司6家，独角兽企业1家，瞪羚企业11家，省专精特新“小巨人”企业17家，单项冠军企业8家，6家企业进入国内医药工业、商业领域百强，连续三年产业全业态主营业务收入突破千亿元。

数据统计显示，2023年，中国50家最大的医疗器械和医药科技公司，其中有47家都很明确地将出海战略作为公司的核心战略。然而“出海”是一个全方位的概念，不止有研发、临床、销售等环节，还涉及法规政策、供应链等环节，在内外复杂因素交织的情况下，企业出海折戟的现象屡见不鲜。

本次活动特别邀请了来自沙利文与毕马威的行业专家，分别围绕生物医药与医疗器械企业出海历程、现状、市场差异化以及企业出海的方向、模式、策略、合规等维度，结合典型企业案例分析，为与会嘉宾分享企业出海过程中可能出现的困难与破局之法。

“国内创新药研发加速，license-out成为生物医药企业走向全球化的重要手段。”沙利文大中华区合伙人兼董事总经理毛化表示，海内外多因素推动中国生物医药企业“借船出海”，他认为，license-out可借助海外企业研发经验和商业化能力，降低风险，成为一种成本较低、效率较高的手段。他同时认为，差异化的产品、扎实的临床和注册能力，尤其是与监管机构沟通的能力，适合自身的商业化模式，以及国际化的人才储备是企业海外发展致胜的“法宝”。

“今天对于生命科学领域来说，是最好的时代，也是最坏的时代。压力源于市场的同质化、医药产品的不断降价，潜力则来自于中国创新药占全球市场规模相对来说比较低，仍有非常大的增长空间。”毕马威中国生命科学及医疗行业总监王尊龙表示，出海趋势已经确定，虽然企业走出去的过程中会面临监管需求、竞争格局、商业模式、组织能力以及风险管理等很多问题，但是今天其实就是出海的一个时间窗口，速度就是关键的要素之一。

每一个成功出海企业的实践经历都是后来者值得学习借鉴的典型案例。

活动中，怡和嘉业董事长庄志从技术、产品、企业和产业角度，讲述了公司出海的故事及经验，并重点强调合规与专利的重要性；正海生物副总经理、研发总监张东刚建议关注新技术的融合发展、政策变化、消费升级为中国医疗器械发展带来的促进与机遇。

源禾资本业务合伙人马超从核素药物的角度切入，介绍了核药产业的发展现状、竞争态势、一二级市场情况以及国内外核药产业链的差距等等。他表示，欧美发达国家核药领域经过多年的积累已经相对成熟，国内核药虽仍处于起步阶段，但目前正在迎来政策驱动和需求驱动带来的巨大发展机遇。

“2022年，中国创新药license-out交易44起、披露交易金额达到276亿美元，相比2021年翻倍”。毅达资本合伙人孟晓英从投资机构视角，分析了药品及医疗器械出海的趋势，她认为，中国企业将在不久的将来成为全球万亿美元级别创新药行业的重要参与者，大健康产业企业出海是一个长坡厚雪的赛道，值得深耕布局。

“对于多数较为早期的企业来说，贸然进入发达国家市场的压力很大，品牌认可、市场准入、合规成本、临床接受等等都是问题，而且发达国家市场的销售体系和中国的差异很大。对于这部分企业，在战略上可能更适合错位竞争”。在当天下午举办的医疗器械出海专题研讨会上，赛乐医疗董事长陶欢作引导发言，他分享了赛乐医疗的具体出海策略，一是因地制宜，根据市场成熟度量身定制营销策略，二是注重私域流量池的搭建，通过高质量内容引爆流量，三是紧抓头部核心资源，打造国际口腔学术生态圈。

生物医药出海专题研讨会上，亚瑟医药董事长刘洪斌作引导发言，他认为，医药企业开辟新市场最直观的路径就是出海，当前的国际形势固然充满荆棘，但是对于真正想出海的企业而言，布局实业是一大机遇期。刘洪斌同时对医药企业如何开辟美国等海外市场提出了具体的建议，比如适应海外供应链发展需求、建立战略合作平台、收购当地药企、发展国际CMO/CDMO业务等。

活动期间，80余位毅达资本的战略合作伙伴纷纷围绕出海的共性话题，深入交流，激荡思想，共谋发展。

本次活动由毅达资本高级合伙人薛轶主持。