为你点歌No.44 | 看完首富昨天的行程单，你有什么理由不努力！
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先给大家点首歌，我们边听边看。
今天地产圈又小小地被这张图片刷了屏。对，就是下面这张。
这是首富王健林12月30日的行程单，据推断，早上他应在印尼的雅加达。
早上四点起床，锻炼，吃早餐，然后警车开道去机场，飞机上有四五个小时可以休息下，然后会见海南当地领导，接着万达城项目签约仪式，下午一点20开始吃午饭，这个点我们基本趴在桌上打瞌睡，吃完赶飞机，飞回北京，首都机场到办公室有点堵，晚上7点到办公室，接下来就不知道了。
可能在办公室教育儿子…
先说起床这事，一个62岁的老人，再睡不着吧，也不应该四点就起。
而且这是在雅加达的酒店，基本可以判断这就是他平时的作息表，否则不可能在一个相对陌生的地方起床锻炼。
至于为什么用警车开道，是为了节约时间。一天的时间除了坐飞机，就是会见和签约，相信很多文件批阅和决策都是在路上和飞机上完成的。
看完之后脑子里只有满满的一个字：拼！
每到月底月初，营销人的朋友圈总是打满了无数的鸡血，平时灌的都是鸡汤。
今天早上被首富灌了满满的一大碗鸡血，以后都不敢睡懒觉了。
我每天六点起床，天气好的时候跑跑步，现在怕冷在沙发上晨读一小时。
所以人家的一个小目标是1个亿，我的目标是在平江风华有套房。【广告】
这就是差距。
首富都这么拼，你有什么理由不努力！
按理说，他已到退休的年龄，赚的钱几辈子也花不完，没必要这么拼。
可是，不怕有人比你优秀，就怕比你优秀的人比你还努力！
先说一家优秀的地产公司（营销层面）。
三年前刚从融绿出来，很吃香，很多公司抢着要，都说要学融创。
他们都觉得融创有狼性，销售力很强，很神奇。
我和许多公司聊过，融创模式是不错，但不一定适合你。
每家公司的体制都不一样，对销售的要求也不一样。
后来我待过一家公司，组建过渠道，搞电CALL、陌拜、大客户圈层，很是热闹了一阵，相对于常规思路的打广告，的确省了很多钱，许多活动基本是免费或者很少的费用，却导了许多有质量的客户。
但一种模式的成功，不可能只靠营销一个团队的努力，还得其他各条线的全力配合。
比如工资待遇，比如后勤保障，等等等等。
我组过的队伍还算不错，但到最后解散，为什么？
三个原因，第一，工资和佣金不能及时付，经常拖两三个月，弟兄们干活没劲没有归属感；第二，渠道需要时间组建和发力，不可能立竿见影，公司领导们等不到那时候；第三，你给的待遇，和融创的比不了。你给千二千三，人家能跳到千七千八。
之前领导问过我，苏州哪些地产公司营销做得比较好。
我说万事营为首，百善销为先（前前前领导阙东岳说的，我搬过来用）。
营我服龙湖，销只有融创。
龙湖不太熟悉，只说融创。
业绩很突出，成绩很优秀，但可怕的是，人家还很努力。
我曾经服务过的两个融绿项目，大家都很积极上进努力啊，别听咪蒙说你的努力不值钱，怎么可能呢？
私认为，也许很多努力是白费了，但是，总有那么一点点努力是有用的。融创就是用比别人百分之两百的努力，完成了别人百分之一百五十的业绩。
当时有个项目，全年完成5.8亿，融创进驻一个半月，完成2.58亿，也就是说，一个月完成了全年44.5%的签约额。
但这成绩是天上掉下来，到现在我个人拿出来吹吹牛逼的么？
这是整个团队的努力达成的。
策划部十几个人，搞了一个横跨两月的活动，导了一万多人三四千个家庭到售楼处现场；渠道部将近两百号人，天天早出晚归，出没在你能想到或者想不到的任何场所；案场销售全是城市各项目的销冠级高手。
每天晚上10点开始各团队过客户，十一点左右开部门会，然后十二点左右才会下班。最苦的是策划，最多的一个周末做了八九场活动，基本上除了搭建，其他的可以抵得上活动公司了。夜里还要对接企划公司，基本两三点下班。我最疯狂的那段时候，耗走了企划公司五个AE，后来实在不行，派他们的AE主任驻场。天天早上六点下班，睡三个多小时，九十点继续干活。
有人会问，融创是不是只重效率，不重质量？
起码营销层面不是，一句主SLOGAN，一个主画面颜色，可以从上到下纠结两天三天。印象最深的，景观示范区围挡画面，喷绘公司刚挂上去就被老魏要求撤下来，不是他想要的颜色，换了三四遍，大家都快崩溃，这才满意。
这样的营销，可不可怕？
可怕的是，每个人都很优秀，每个人却都很努力！
更可怕的是，这种优秀和努力，能够影响和改变人。
曾经有个老同事，活得比较潇洒，过了不少舒服日子，去年听说进融创了，觉得不可思议，私下里议论肯定受不了，待不长。
后来聚过两次，整个人都变了，积极、阳光、向上，晚上喝完酒十点多还要赶回去给下面团队开会，总结和分解指标。
我也曾经面试和招聘过一些人，面的时候总觉得不行，有欠缺，没经验，有的甚至问我有没有双休？我实在是没人用，才招进来。但慢慢地，他们都改了自己的作息习惯，被整个团队影响了，天天打着鸡血，干劲十足。后来我走了，离开了，他们一直干到现在。
还有个例子，夜里十二点案场卖了房子，发到群里，渠道总监看见了，连夜把团队小伙伴们喊起来，出去拉客户，要成交。
策划也很厉害，有个哥们，现在也在苏州，知名不具，半夜发个微信，祝某人开业大吉，结果第二天把这个店老板发展成了业主。
这就是一个优秀的团队，比一般营销人更努力的优秀团队。
苏州经历了2013和2014年的楼市惨淡，2015年下半年开始，市场很好，于是每家公司都完成指标，业绩都很漂亮，个个都是营销高手。
当时真的很想说一句话，等到潮水退去，才会看见沙滩上哪些人在裸泳。
因为宏观调控的客观原因，市场的确不如之前，但这也正是体现营销人能力和功力的时刻，也是我们证明自身价值的时候。
所谓危机，也正潜伏着更多的机会，富贵险中求。
当然，业绩不是吹牛或者拍脑袋能够达成的，而是长期以来，持之以恒、孜孜不倦、艰苦奋斗才能去努力争取到的。
王首富能够在几十年的房地产生涯里颠扑不破，屹立不倒，这恐怕与他的努力、拼命是分不开的。
他都这么拼了，咱们还有什么理由不努力？
营销向来就不是个轻松的活，考验我们的时候来到了，那就坦然面对，努力争取。
也许，再熬两年，就等到春天了呢？
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