找到每一个热爱体育的你，Instagram的体育营销独门秘籍

Instagram是一款快速分享图片和视频的社交应用，在世界范围内拥有着海量的用户，海量体育娱乐明星和球队纷纷入驻其中。因此，基于Instagram的营销，也成了值得体育营销人关注的话题。

今天，生态圈（ID：eco_sports）通过对Instagram营销的最佳模范——NBA案例的分析以及Instagram全球体育开发主管布兰登-盖尔的专访实录，来看看想要玩转Instagram体育营销，到底应该怎么做。

2016NBA总决赛落下帷幕后，最大的赢家除了勒布朗-詹姆斯和克利夫兰外，还有电视转播商ABC和知名社交软件Instagram。ABC在七场总决赛累计收获了1.4亿观众，而总决赛期间，Instagram共收获了2600万人发布的1.86亿条比赛相关的内容，这着实是个非常庞大的数字。

▼Instagram上关于今年NBA总决赛的帖子很多

在离奥克兰甲骨文球场25公里之外，Instagram体育开发主管布兰登-盖尔（Brandon Gayle）对这样的战绩感到非常高兴。他是去年11月才从母公司Facebook加入Instagram的。当时，他在Facebook负责的主要业务，是提升平台的体育交流能力，现在，他要在Instagram上做同样的事情了。

具体而言，盖尔和他的同事会一起努力，让Instagram不仅仅是一个体育迷之间交流的平台，更是体育迷与运动员、球队、媒体乃至联盟沟通的一座桥梁。换言之，就是让越来越多的体育运动员、球队、联赛和媒体公司使用Instagram这一平台。

平台说：体育是社交媒体的重要内容

“我们发现在在Instagram上体育的内容是最具人气和最具影响力的，”布兰登-盖尔表示。一直以来，体育都是Instagram的重要组成部分，每月使用Instagram的5亿活跃用户中，有1.65亿人至少了关注一个体育相关的账号。

数据来源：ThemeBoy

体育内容在Instagram上的增长速度也令人瞠目结舌。举例而言，在2015年美洲杯期间，包括点赞、评论和帖子在内，约3000万人共计“生产”出了1.86亿条内容。在一年后的欧洲杯上，这两个数字就变成了4000万和2.3亿。

平均而言，体育迷们会在Instagram上关注8个体育主页，其中6个都是体育明星，可见明星是Instagram上体育内容中最重要的一环。粉丝最多的体育明星是刚刚加冕欧洲杯的克里斯蒂亚诺-罗纳尔多，C罗在Instagram上有6900多万粉丝，这个数字比很多国家的人口数还要多。而在NBA至少有30名球星拥有100万以上的关注者。

▼C罗在Instagram上的6950万粉丝——还在疯狂增长中

“掀起了你的盖头来，让我来看看你的脸。”

与过去高高在上，和粉丝保持一定距离的明星定位不同，现在的趋势是拉近距离，越来越多的运动员愿意在社交网络平台上去展现最真实的自己，甚至享受别人对他们的私人生活“评头论足”，因为拉进距离能获得更多粉丝的关注。

Instagram员工说：吸引球员球队入驻

正是看到了体育这一惊人的增长速度，Instagram当前最重要的工作就是让越来越多的运动员、球队和体育联盟出现在这个平台上。为了实现这一目的，Instagram成立了一个专业的团队对接并服务他们的大V用户，有专门的员工去负责足球——Instagram上最受欢迎的运动，另外的员工也各自分工，来负责其他体育项目和用户。

▼这张图再加上J罗，几乎就是粉丝最多的Instagram排行榜了

为了能让运动员、球队、联盟和媒体合作伙伴更好的使用Instagram，他们的团队也使用了各种推广的方法。例如，在NFL最强近端锋之一的罗布-格隆科夫斯基（Rob Gronkowski）加入Instagram时，团队制作了一个介绍他休赛期生活的60秒视频，作为他开设账号的见面礼。

▼格隆科夫斯基在这里也收获了100万粉丝

如今Instagram上最受欢迎的运动是足球和篮球，然后是其他体育项目。对于布兰登-盖尔来说，他们工作的目标就是让用户能在Instagram找到他们喜欢的任何一项体育运动。“现在NBA在这里的成功已经给NFL、NHL和MLB树立了一个良好的榜样，促使这三家联盟去思考怎样迎头赶上，而这，也是Instagram想要达到的效果。”

其实，不只是Instagram，每个社交平台都在体育营销领域做着努力，此前我们提到过Twitter的体育直播——Twitter将在即将来临的赛季现场直播8场NFL比赛，并与多个合作伙伴对内容广告进行销售。Snapchat也在体育营销领域非常努力，在进行着大型赛事相关的报道的工作，ESPN会入驻Snapchat的平台，在奥运会期间进行新闻的推送。

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跟这些入局体育营销的社交媒体相比，Instagram的优势在于强大的定位功能和第一视角的高清图片与视频。泄露或是提前曝光幕后的照片与视频，往往能收到不错的效果，也是体育营销中展示产品的好方法。

▼此前马赛边锋恩度库在Instagram上被他的理发师宣布会加盟热刺，随后博格巴的理发师也来了这么一招——不过博格巴理发师的这条推送现在已经删除了

面对不同的对象，Instagram也有针对性的推广方式。NBA全明星周末期间，Instagram携手NBA开发了一款名为Instagram Boomerang的APP，这一APP能让球星们更方便上传私人动态，事实证明这一活动收效不错，四天时间里收获了6500万次的访问量。

而无孔不入的体育营销自然不会浪费Instagram上大量的、垂直的粉丝资源。因此，有些时候，球员和他的背后的经纪团队会利用Instagram来悄悄植入其代言的品牌，在无形中打了不少的软广........

▼曼联球员孟菲斯在前往上海之前在Instagram上晒了下自己的行囊，粉丝在饶有兴致地讨论互动时，他代言的UA也是得到了不少的露出

体育运营者说：涨粉与侵权

为了运营和维护球队的公关主页，球队的工作者都做了怎样的努力呢？多数球队都会和赞助商一起合作，通过Instagram去打广告，能够起到不错的活动效果，也会吸引更多粉丝的关注。上赛季，金州勇士队在Instagram上销售纪念衫，收到了不错的效果。尽管Facebook已经是很好的广告平台了，但Instagram的广告对于球队来说也是不错的补充。

▼金州勇士在Instagram上也非常热门

当然，图片或者视频可能会遭到侵权，也是所有内容生产者比较担心的问题，针对这个问题，布兰登-盖尔也给出了他的答案——“看你是否希望被分享”。

NBA再次成为了正面典型案例。作为世界上最知名的体育联盟，它的球员、教练、球队、联盟以及新闻媒体，在一天24小时源源不断的生产者内容，这其中很大一部分内容都会得到粉丝的截屏和二次传播，但是从另外一个角度讲，这也大大促进了消息的传播，有利于提高粉丝们对核心事件的关注度。

如果你像NBA官方账号或者知名媒体网站BleacherReport做的那样——把自己的logo标注在设计精良的海报上，转载的人越多，对于你的品牌就是越好的露出。

▼左图是NBA官方账号的图片，不仅保留了NBA的logo，赞助商的权益也得到了露出，而右边是海报产量大户BleacherReport的一张海报，传播力极强，logo也会随之得到传播

正是基于这样的考虑，虽然有能力完全封杀，但是Instagram的管理者也采取了比较宽松的管理手段，允许媒体或球员生产出的内容被二次传播。因为他们的宗旨是帮助这些体育账号尽量多的get到他们的潜在关注者。

Instagram平台上有大量活性很高的粉丝，他们持续生产着高质量的图片和视频，也关注着球队和球员的一举一动。因此，这个可以展示多种媒体渠道的窗口，也是球队进行体育营销的绝佳工具，大量球队和球员都在这里获得了海量粉丝，证明了这个平台的活性之强，未来Instagram上的体育账号，不仅有更多的打法，也拥有着无限的可能。

在如今最受年轻人青睐的100个Instagram账号中，四分之一的是体育相关的。因此，Instagram全球体育开发主管布兰登-盖尔还表达了更长远角度的愿景——“我们有很好的机会去培养和引导下一代体育爱好者的体育消费习惯，包括球票、周边商品和体育转播的购买。这对于联盟、球队和转播商，都意味着巨大的商机。”

新的平台、新的软件、必然也有着新的体育营销打法，在这个全新的领域里，谁都不是大师，都需要摸着石头过河，来探索更新的营销手段。未来，体育营销会在Instagram这棵大树上开出怎样的花朵呢？让我们“点赞”的同时保持持续的“关注”吧！

主笔：Shaye、郭了个日

责编：点哥

图片来自网络

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