如何把网球转播产业做到极致？ATP Media 找到了这四个秘诀

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顶级网球赛事的转播产业如何做大？

成立15年，ATP Media琢磨出了这些方法

文：点哥

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本周末，ATP年终总决赛将在伦敦拉开战幕，2016年的ATP网球季也接近了尾声。对于男子职业网坛而言，今年的较量可谓异常激烈，也许习惯了常年欣赏F4的我们，需要在未来多去适应缺少费德勒和纳达尔的日子了。

▼在伦敦O2 Arena举办的年终总决赛

站在转播商的视角，费纳老去将使ATP失去两剂票房灵药。即便如此，作为ATP赛事的转播商与版权分销商，ATP Media早已开始从技术和市场的趋势，布局男子顶级网球赛事转播的发展。

从赛事的转播到信号的传输、制作，ATP Media 寻找到了一个将赛事资源最大化的方式。而这对于网球赛事扎堆、转播水平参差不齐的中国体育而言，有着重要的借鉴意义。

成立15年，ATP Media的成长之路

作为ATP旗下的子公司，ATP Media成立于2001年，目前负责转播的赛事包括ATP年终总决赛，ATP1000大师赛和ATP500世界巡回赛的所有赛事。

除了单独进行赛事转播分销的四大满贯外，ATP Media也拥有其它顶级男子网球赛事的优质资源。

与其它赛事方将转播的业务外包给IMG、Perform Group们的手段不同，ATP Media提供了包括版权销售、多平台制作和全球卫星传输等一系列的解决方案。

这些方案的作用究竟有多大？我们先来看看这几组数据。

在2016年，ATP Media的累计赛事转播场次超过了3000场，总时长为12.5万个小时，赛事节目覆盖全球195个国家和地区，累积观众人数超过8.28亿。

作为赛事版权的分销商，他们将ATP比赛卖给了全球30多个转播机构，一共覆盖了172个国家和地区。

因为省去了第三方转播机构的介入，ATP在转播市场的收益实打实地装到了自己的口袋——目前，其全年转播收益能够超过7000万美元。在未来的十年，ATP预计能够通过转播业务获得超过共13亿美元的收益，下图陡增的折线能够说明一定的问题。

当然，ATP 能将自己制作的赛事高价卖出去，除了赛事本身的含金量高外，也因为其自身在转播服务方面的专业和成熟。

据了解，这家公司将在未来十年投资3亿美元，对网球赛事的转播和制作进行全面升级。能赚也会花，用丰厚的收入来提升转播产品的质量，以此卖出更高的转播分销费用，便是ATP Media的生存之道。

新鲜、实用的网球转播黑科技

独树一帜地将赛事转播后向一体化，ATP Media是如何与IMG、Perform Group 这些体育转播的专业机构匹敌的呢？

根据观察，依据网球赛事的特殊性对转播技术进行量体裁衣式的发展，是ATP Media能够持续保持优势竞争力的关键，以下是几个例子——

• 智能转播摄像机

在ATP Media的转播队伍中，正式核心员工仅有25名，而其余150名赛期员工都来自合作伙伴和短期兼职。

事实上，在不同级别的网球赛事中满足转播场次的需要，并保证转播质量，这样的人员配置是有些捉襟见肘的，而对于成本的严格控制，又让ATP Media无法组建一个过于庞大的转播团队。

因此，从2016年开始，ATP 开始大范围采用智能转播（Robotic Coverage）系统。在一些关注度、重要程度较低的外场比赛中，Gearhouse Broadcast、鹰眼创新（Hawkeye Innovations）两家公司联合开发的智能转播设备被投入使用。

不同于传统的网球转播，这套设备可以自动追踪网球的移动路线和运动员的走位。在比赛转播中，一个球场的3台智能摄像机可以自主运作，一名工作人员间或进行镜头切换或手动调焦拍摄特写即可满足需求。

据了解，在马德里大师赛和印第安纳威尔斯大师赛上，智能转播系统都得到了应用，而对于ATP Media而言，这套系统不仅能让转播场次得到简单累加，也意味着更多ATP赛事能够得到曝光，其品牌的价值在无形中得到了提升。

当然，为更多的比赛留下影像资料，对于教练、球员以及推动网球运动的发展，都有积极的意义。

• 光纤传输

随着受众对转播画质的要求日益严苛，如何在短时间里向全球范围传送高清的赛事内容，便成为了一个深刻的挑战。而ATP Media 在全球23个重要的赛事中都架设了光纤，这带来了500MB/秒的最高传输速度，是此前卫星传输的8倍。

事实上，这确实是一笔不小的开支，不过ATP也在灵活利用这个技术，他们根据每个场次的重要性、赛事内容的多寡，灵活调整了传输的带宽，保证了传播信号的流畅度。

• SpiderCam & FreeD

在转播内容的多样化呈现方面，ATP Media也在想办法用更加先进的科技通过镜头来展现网球赛事的魅力。

在此之前，网球赛事中可以360移动的SpiderCam技术就广受观众的好评。从球员、现场球迷特写到整个球场的广角拍摄，SpiderCam都可以对各个细节进行展现。

在未来，ATP Media想要将SpiderCam技术与之前我们在Intel体育发展中提到的360°全息转播回放技术Free D相结合。

可定制化的转播内容

除了扮演好一个转播内容制作商的角色外，ATP Media在版权分销上也要为各个国家、地区的转播商提供更好的服务。

在ATP的重要赛事转播中，ATP Media都会在信号中提供相应的英文解说。转播商也可以根据自身的需求只使用画面和现场音。

▼ATP Media遍布全球的版权合作伙伴

而根据转播商的要求，ATP Media也会提供定制化的服务。比如面对法国的转播商时，他们会多提供特松加、加斯奎特这些法国球员的视频内容。而面对英国的天空体育时，更多的穆雷集锦将会出现在视频中。

目前，这家公司服务的转播商多达75家，为了提供定制的服务，其转播团队几乎成为了赛期中最忙碌的一群人。不过这样多元化的转播服务也让越来越多的转播商愿意与ATP Media进行合作。

借势OTT 平台

除了面对转播商的服务，ATP Media也早早地看准了线上视频、网络直播的市场。

2006年，ATP建立了自己的视频网站TennisTV，开始转播九个ATP1000大师赛，随着视频转播的发展，他们在2009年对网站的服务和产品进行了升级，开始提供高清直播服务。

到目前为止，Tennis TV平台每年转播超过100站的ATP赛事，比赛场次超过2700场。

而除了PC端，TennisTV在智能手机、和平板电脑（iPad和Android）上都有相应的转播。而在Facebook，Twitter，YouTube这些主流的社交网络上，TennisTV也都开设有相关频道。

除此之外，由于OTT（Over the Top）互联网电视的兴起，ATP Tennis也要在未来把更多的网球赛事通过OTT端来进行呈现。2017的网球季，ATP Media就将与体育媒体公司Deltatre进行合作，在Roku、Apple TV、Amazon Fire, 甚至是PS4、Xbox等OTT平台上推出TennisTV的服务。

相比起电视转播，OTT转播能够提供更加高清、赛事安排更加灵活、丰富的转播服务。这对于深度的网球爱好者来说，无疑更具有新引力。

面对短视频侵权，ATP Media这样做

由于互联网科技的发展，ATP Media这项后向一体化的转播生意经也得经受不小的威胁。而这其中的一大挑战，还不是来源于竞争对手，而是来自他们的服务对象——球迷和观众。

现场观赛的球迷可以通过像Periscope这样的视频直播软件来对比赛进行“个人”直播，在这个版权的灰色地带，ATP Media如何保护自己的赛事直播不受到盗版的侵害呢？

▼ATP Media目前的技术合作伙伴

在这方面，ATP Media反其道而行之的办法倒是有些出乎人们的意料，公司的法务总监Tom Bullock认为，在没有完善的制度来限制个人直播行为的情况下，ATP不打算在赛场上限制观众用移动设备录制比赛，而是希望做好自己，通过更加优质的转播内容来俘获观众。

15年前，ATP Media公司成立，将赛事转播的一整条产业链牢牢攥在自己手中，在当时那可谓是剑走偏锋的策略。经过了10余年的探索和发展， ATP Media也终于找到了对顶级男子网球赛事最适合的转播、信号制作以及版权分销方式。

也许对于中国体育产业而言，这样由国际职业网球联合会直接设立转播公司的发展方式，太过于超前和科幻。但通过这个案例，我们也需要知道，即便是顶级网球赛事，其商业开发上的改革也需要极其完备的计划和足够长的成长时间。

也许像ATP Media这样的公司并不适用于其它体育组织和赛事，但话说回来，由于每项体育运动的特性不同，受众不同，市场规模不一，又怎么能寻找到一个完美又万能的商业开发模式呢？

ATP Media的成功告诉了我们，并不要盲从其转播业务的后向一体化，更关键的经验在于知道如何为体育产业量体裁衣，为赛事的发展寻找到最佳解决方案。

责编：Camel

部分图片来自网络

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