中国体育经纪仍在初级阶段，但体育明星商业价值已可媲美娱乐圈 | 专访旭日五环创始人朱辉

在体育经纪人考试重开之后，这个神秘又自带光环的新兴职业，再度引起了全行业的热议。在这个细分领域里，2010年就率先布局的旭日五环无疑具有丰富的经验与发言权。斯迈夫大会期间，生态圈与旭日五环创始人朱辉进行了对话，探讨了中国体育经纪的现状与旭日五环的布局。

文/ 刘 金涛

编辑/ 郭 阳

4月11日，停摆近两年的国家体育经纪人考试再度开放，一时间在体育圈里炸开了锅，也让众多体育从业者和学生兴奋的憧憬着，自己有朝一日可以从事体育经纪人这个看上去非常高大上的职业。

这自然是国内体育经纪行业迎来进步的历史性刻，然而，包括生态圈专栏作者刘华伟、体育职人圈分享人晁石等多位体育经纪资深人士都认为，中国体育经纪需要面临的问题仍有很多，而想要真正进入这个行业，也并不是考考证那么容易。

在斯迈夫大会上，深耕体育经纪行业多年的旭日五环创始人朱辉告诉生态圈：“对比国外成熟的体育经纪的确落后太多。”

旭日五环创始人朱辉在斯迈夫大会上

体育经纪行业仍处在初级阶段

伴随着职业体育的发展，体育经纪已有一个多世纪的历史，实际上，在汤姆-克鲁斯主演的《甜心先生》等多部电影的科普下，体育经纪本身并不神秘。

电影《甜心先生》（资料图）

一般而言，体育经纪主要的服务对象是运动员，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动，而也是整个体育业态中的头部资源。而正是有了体育经纪人和经纪公司的有效介入，体育的生意逐渐发生了质的变化。

事实上，体育经纪的成熟程度，其实也是体育发展阶段的一个表现。由于我国体育职业化程度还不够，伴随其发展的体育经纪也并不成熟。“（我国的体育经纪）与欧美国家相比确实还有很大差距，现阶段仍处在初期，”朱辉的评论很中肯。

“政策管制和市场发展的不健全，导致很多人对体育经纪人的认识不到位，”朱辉说道，这样的情况不仅出现在经纪人的身上，很多职业运动员也受此影响。

里约奥运期间，旭日五环与阿里体育签署体育明星经纪独家战略合作协议

而在中国体育逐步走向市场化的时期，2010年成立的旭日五环抓住了机会，获得了大批优质体育冠军资源、赛事资源、场地资源，还拥有专业的经纪团队和数据分析团队，成为了体育产业的先行者。

成立行业协会，会对体育经纪行业形成助推吗？

目前国内大众对体育经纪人集中在受关注度较高的足、篮球项目上。而人才的来源往往较为单一。虽然没有明确数据统计，但国内职业体育经纪人往往来自媒体、运动员以及商界转型，这实际上难以保证体育经纪人的专业性，也导致出现人才市场的乱序现象。

朱辉告诉我们：“目前的经纪人市场，很多从业者是媒体转过来的，只使用媒体属性和资源还是不够的，又不够专业。”

▼国际注册经纪人来源分布，资料来自FIFA注册经纪人刘华伟

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随着政策的逐步开放，人才储备已经成为体育行业下一个急需解决的问题，合格且优秀的体育经纪人才成了行业稀缺资源。而想要改变人才匮乏的现状，仅有政策是不够的，还需要来自市场的众多体育经纪公司的力量。

“在我看来，行业需要一个协会来做体育经纪人培训，”朱辉告诉生态圈，这包含了人才的专业化培训、职业的道德标准，以及评估体系的建立，而这也需要行业内的体育经纪公司一起参与的大事。

“对于行业来说，这会带来专业知识的提升，此外也会让很多人实现梦想，”朱辉对于行业协会的作用很是期待。

不过，协会牵扯到了教育与培训，其培训方式和教材、课程的设置，也是需要经过慎重考虑的，也需要伴随着国内行业发展不断更新和填充，难度着实不小。朱辉也表示，由于行业发展时间不长，所以相关的理论学术研究和实际操作经验都非常的有限，还需要进一步的开发。

体育经纪之外还做培训，这是旭日五环布局闭环

除了经纪人的业务，旭日五环也有着自己的培训业务。目前，他们在长沙经营着自己的击剑培训机构。朱辉介绍说，与行业大多数培训机构不同的是，旭日五环致力于打通体教结合和上升渠道的通路。

在朱辉看来，体教结合的道路确实困难，但并非不可实现。“我管它叫‘蓝海’计划，”朱辉说道。“体育培训是能够与体育经纪、体育赛事结合的，我们的方式就是用优质的运动员资源带动体育培训，”朱辉表示，无论是少儿、运动员的培养，还是体育经纪人才的培训，都是可以相互打通的。

培训实际上连通了运动员退役后的事业线，也能够为体育教育的专业性做保护，而体育经纪人则能够伴随着运动员的成长，一步一步实现更为完整的对接。“这是一个无缝对接的闭环，”朱辉说道，成功的运动员能够以优势和影响力介入到体育项目的培训事业中，明星是带动培训发展的重要力量。

这个培训闭环的思路清晰且完整，但在现阶段会受国内职业体育情况的影响，因此，想要构建这样的生态体系不仅需要坚持，在未来，这种商业模式还需要不断被打磨。

体育明星媲美娱乐明星，对群众运动有带头作用

其实，2016年里约奥运会之后，随着傅园慧、张继科、孙杨等一批运动员的爆红，体育运动员的商业价值也得到了更多的关注与认可，但也有声音传出，表示运动员的商业活动其实是把双刃剑，可能会影响其运动状态。

朱辉也对中国体育运动员的商业价值表示了认可，在他看来：“中国顶级体育明星的商业价值可以和娱乐圈一线明星媲美。”

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而在运动员的包装方面，朱辉也认为应该基于体育的内核来开展。“在一些群众参与度高的运动中，体育明星的带动作用很明显，运动员这样的头部IP对于整个大众体育的发展会有着很好的带动作用。”

“未来我们也将会把明星和各种体育赛事相结合，打造自主明星IP赛事。之前我们推出的一系列赛事中，邀请体育明星的现场的活动效果都是非常的好。”

此外，对于商业化与运动生涯的平衡问题，朱辉也表示他们的思路：“我们正在为很多体育明星做一整个详尽的职业规划，作为体育运动最重要的参与人，我们有责任帮运动员把个人职业规划做的更好，同时用他们的影响力去带动整个体育产业的发展。”

“非常开心看到有许多朋友们想要进入到体育行业和体育经纪行业，这在未来一定会成为成熟的职业，这会是一个趋势。”朱辉对体育经纪的光明未来很有信心。

的确，中国体育经纪人的现状仍有太多需要改变，但机会往往就蕴藏在这样的阶段里。而对于行业里的年轻人来说，体育经纪人这个职业有着巨大的吸引力，也吸引着更多人投身其中，寻找着中国体育经纪的正确道路。

对于体育经纪这种国际上成熟、但国内尚且处于初级阶段的领域来说，我们或许难以预言行业的爆发点是在何时，但每一个新时代的到来，背后都有着无数人的坚持和创新，而这也同样是体育产业进步的基础。

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