摩塔时空：虚拟偶像“进入”元宇宙

撰文：EW | 习睿 王益琛

审核：EW | 岳 鸿（上海）

支持：东西文娱泛娱乐组

导 读

近期，虚拟娱乐公司摩塔时空对外宣布完成300万美元的天使轮融资，投资方为元宇宙资本。

摩塔时空成立于今年6月，在完成此轮融资前以数百万价格买断虚拟偶像IP集原美。目前，集原美上线一年多，在国内外都有较好的知名度，全网粉丝破300万,并且已经进行了一定的商业变现。

尽管摩塔时空刚成立不久，但其背后是一群有着多年虚拟偶像从业经验的行业“老兵”。创始人兼CEO刘勇曾是蜜枝科技CEO，And2girls安菟虚拟偶像⼥团制作⼈。其核⼼团队都来自蜜枝科技。

也正是因为初创团队较强的虚拟偶像从业背景，让市场对于摩塔时空有了更多的关注度。

从And2girls安菟四年前出道至今，国内虚拟偶像市场已经有所不同。此时再度切入虚拟偶像市场，摩塔时空创始人刘勇将摩塔时空定位为一家虚拟IP孵化器，目标未来成为元宇宙核心资产的孵化器。

刘勇向东西文娱表示，随着元宇宙的到来，未来一定是将人带进虚拟世界，而不是让虚拟人进入现实当中。在这一逻辑下，虚拟人将有更多商业想象空间。“在虚拟世界里面，虚拟人就是主场作战，那个时候，虚拟人的变现会更加顺畅。”

目前摩塔时空的核心IP即为2019年上线的集原美，这是一个既非超写实，也不属于二次元风格的IP，其缔造者刘洋认为，集原美最终的风格对整体市场观察的结果，“中国可能还没有代表性的少女虚拟形象。”

刘勇表示，现阶段，摩塔时空的首要目标是将集原美打造成头部IP，“我们希望在可见的未来中，摩塔时空能够成为虚拟世界中的‘杰尼斯事务所’。”

摩塔时空的定位：

未来会是元宇宙核心资产的孵化器

在成立摩塔时空之前，创始人刘勇曾担任蜜枝科技CEO，后者是国内较早一批从事虚拟偶像IP打造的公司之一。

作为直播平台六间房旗下探索新人群的载体，蜜枝科技旗下虚拟偶像女团And2girls安菟于2017年出道，最初以实时互动为亮点切入市场。在运营策略上，蜜枝科技在短暂的直播试水后转向PGC制作打造人设。

一路走来，And2girls安菟的孵化可以说高举高打，在模式上有对标日本Lovelive!的影子。截至目前，And2girls安菟发布的单曲超30余首，也推出过80余话条漫以及OVA动画等内容。其中主唱留歌AMY曾在2019年获得由爱奇艺打造的虚拟偶像选秀综艺《跨次元新星》的冠军。

据刘勇透露，由于集团战略层面调整，蜜枝科技已于去年底解散。面对虚拟偶像行业新的变化，他创立了摩塔时空。

刘勇将对集原美IP的收购称为一次“重聚”。

集原美的缔造者刘洋，此前也是虚拟偶像女团 And2girls 安菟的模型指导，后出来创业，独立创作了集原美。刘勇收购集原美后，刘洋也顺势加入了摩塔时空，继续运营集原美。

刘勇强调， 刘洋愿意加入魔塔时空一起创业，才是推动收购的核心。

左为刘勇，右为刘洋

基于之前的试错与经验累积，摩塔时空在虚拟偶像的打造思路上有明显的不同。

首先，在风格上，摩塔时空没有再次选择日式、二次元风格。刘勇表示，摩塔时空的审美将更偏国际化。其次，在运营上，更加重视对于商业化、粉丝口味的把控、以及平台机制及特点的把握。而在变现上，除了传统的授权、IP合作，也会拓展广告等一些更直接的变现手段。

在刘勇看来，摩塔时空的定位是一个IP孵化器，未来会是元宇宙核心资产的孵化器。“我们会是一个IP聚合型的公司，既做内容，又打造IP。”

目前，集原美是摩塔时空最为核心运营的虚拟人，并将以这一IP为起点，持续拓展版图。在此轮融资完成后，摩塔时空将继续丰富旗下虚拟偶像IP“集原美”的相关内容，并提升团队的技术和内容运营能力。

截至目前，集原美全⽹粉丝量超过300万，视频播放总量超2亿次，“壁纸女孩集原美”在百度搜索量过亿，且在东南亚拥有大量粉丝，与《PUBGM》在东南亚的合作内容点赞超百万次。

集原美IP的设定：

非超写实风格，融入更多幻想元素

集原美的诞生和刘洋个人有极大的关系。

2019年，刘洋选择创立集映画工作室，并孵化出集原美这一虚拟IP。从风格来看，And2girls安菟是典型的二次元风格、日式审美并且侧重2D，而曾就职于马来西亚Animamudi工作室和手游公司Gameloft的刘洋，更擅长3D设计，在审美上更偏欧美系。

集原美推向市场后，曾因“动态壁纸女孩集原美”而成功出圈。刘洋表示，落地到壁纸这一场景正是他们前期运营的切入点之一。“我们前期在策划集原美的时候，会考虑让每一期故事内容至少有一到两幅画面是能抓人的，甚至说你感觉每一帧都能做壁纸，这其实是我们的一个审美标准。”

不过，日渐活跃的集原美很难以现有的风格进行有限定义。她既非超写实虚拟人，也不是一般意义上的二次元虚拟偶像。刘勇更多将集原美定义为一个“有幻想元素、有审美的形象”。

目前，部分人会将集原美相关内容的整体视觉呈现归于蒸汽波风格。对此，刘洋表示，刚开始设定集原美的时候，是因为关注到这一风格比较受现在年轻人喜欢，“这可能和我个人的敏感度有关，现在B站上有很多蒸汽波风格的视频创作，00后、90后应该很喜欢这一风格。”

没有选择超写实风格的另一层原因，刘洋认为，也跟他个人的审美偏好有关，超写实更多是技术性的东西，更高的追求应该是审美性的、符号化的一些东西。所以，在这个基础上，刘洋在集原美形象上更升华更柔化了一些他所熟悉的概念，然后展现出来。

在刘勇和刘洋看来，非超写实类的IP可以融入更多的风格化和幻想化，这将成为摩塔时空的核心竞争力。“集原美是可以融入各种场景的，飞到宇宙当中去，下沉到海底，有很多这种幻想类的东西，我们都可以在引擎里和模型里去完成。而如果做超写实的东西，这些东西可能会有些违和。”

从商业变现角度，能和更多场景融合，意味着创造更多商业化的可能性。目前，集原美已经和蒙牛酸酸乳、喜茶、pubgm等品牌展开过商业合作。刘勇透露，合作的过程和品牌的对接也很顺畅，“大家的观感，以及想要的东西都还是蛮一致的，就是我们能更好的跟年轻人喜欢的这些品牌，尤其是快消类和一些时尚类的品牌还有游戏去做一些结合，能深入到用户的生活当中去。”

而从运营投入层面，刘洋透露，集原美的成本相对更可控。

目前，集原美的内容以短视频和图文为主，基于不同的平台生态输出内容打造IP。据刘勇介绍，短视频内容以抖音平台为主，通过高质量的画面和音乐等元素，让集原美的内容在平台形成良性的传播和增长机制。集原美入驻小红书之后，也会根据小红书以图文为主的平台特点，增加图文方面的内容。而集原美相关的世界观和故事方面的内容则会侧重在B站。

整体而言，集原美的运营重心将集中在深化属性标签、进一步提高国民度上。谈到今后的运营思路，刘勇认为，重点还是会放在把集原美打造成顶级IP上，同时策划多样化的IP商业化路径。

创始团队的履历或将为集原美打开更大的空间。刘勇此前曾就职于蓝色光标，负责许多500强客户的整合营销，也曾在老牌影视公司荣信达负责IP运营和艺人经纪相关业务，无论从商业变现还是内容孵化来说，都有一些操盘经验。

在变现上，刘勇表示，集原美未来还是会以to C为目标，“做IP，我觉得到最后从C端挣钱是王道。”

未来路径

将“集世界”植入元宇宙

除了持续打造集原美IP，拓展IP矩阵也是摩塔时空现阶段的重点。未来，以集原美为核心打造“集世界”，并将其作为一个元宇宙的模块，植入到各个宇宙中去，是摩塔时空接下来的思路。

据透露，摩塔时空已经有七到八个IP正在研发。未来一到两年时间里，会有两到三个不同风格的虚拟人IP面世，以匹配不同细分垂直领域的用户偏好。“因为我们认为打动一类人才能打动所有人。”刘勇表示。

而关于“集世界”，刘勇解释到，“我们会建立一套独立的世界观，关于这个世界观的规则会有严谨的设计。包括品牌的打造，整个商业合作的逻辑和链路都会提前都规划好。”

目前，集世界的世界观框架已经初具雏形，集原美被认为是“集世界”的入口，刘勇表示，摩塔时空会用过虚拟IP带出集世界，而非直接灌输集世界的世界观。“没有大的作品，没有系统化的东西，就去灌输世界观是没有意义的，所以我们需要先把集原美打造成顶流。大家对集原美感兴趣了，才会对世界感兴趣，然后我们再引出集世界的概念”。

“然后可能是模块化的一个元宇宙的一个部分，可能是一个town或者说一个city或者说是一个block，就是我只是展现它的一部分，然后慢慢的我给这个世界再去填充不同的IP，然后把它做的越来越丰满，大概是这样的一个路径。”刘勇表示。

随着元宇宙概念的兴起，目前不管是海外市场，还是国内，虚拟IP与元宇宙的结合，都已经有所呈现。比如堡垒之夜的虚拟演唱会，就被认为是元宇宙的一个“雏形”，是一个元宇宙的模块。

在这样的趋势下，摩塔时空未来将聚焦于做核心资产。刘勇表示，“未来各个元宇宙平台推出后，肯定需要引进内容。我们会把内容模块去跟各个元宇宙对接。比如说，是以穿搭或者演出为主的IP矩阵，未来就可以在元宇宙里去开小剧场、舞台，有属于我的娱乐一条街，可以在里面卖服装。”

目前，围绕集原美这一IP，摩塔时空已经有和元宇宙结合的商业尝试。刘勇透露，近期这一合作将会落地。“现阶段的合作形态还是内容授权。这种模式暂时看起来似乎想象力不大，但对我们来说，这是走进元宇宙的第一步。”

在刘勇看来，未来一定是将人带进虚拟世界，不是让虚拟人进入现实当中。而在这一逻辑下，虚拟人将有更多商业想象空间。“未来人类终将是要进入元宇宙的。在虚拟世界里面，虚拟人就是主场作战，他的角色就等同今天的明星。虚拟偶像同样会有影视咖、综艺咖、音乐咖等等。那个时候，虚拟人的变现会更加顺畅。”

随着元宇宙的加速到来，NFT的流行将给虚拟人后续的变现提供了新的方向。从艺术品再到卡牌、音乐、体育、游戏，NFT的应用场景正被逐步拓展。

在刘勇看来，在数字虚拟世界里，NFT给未来虚拟人变现通过了一条很清晰的路径。“虚拟的东西最关键的是需要确权，NFT就是一种确权的方式。NFT确保了版权的独立性，让产品有商业价值或是收藏价值。”

基于此，未来，摩塔时空也会把重心放在数字资产的打造以及Z时代人群的数字资产拥有等这些方向上。

而对于身处其中的虚拟偶像，刘勇认为，未来的虚拟偶像一定会百花齐放。“人类进入了虚拟世界之后，虚拟偶像其实就是刚需了。元宇宙真正到来的时候，就是行业的爆发期到了。”

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