高价值IP, “IP元宇宙”战略可以怎么做？｜「全球文娱观」
The following article is from 东西游戏 Author 东西游戏
全球文娱观，
近期，万代南梦宫通过Bandai Namco Entertainment 021基金，对智能手机游戏发行平台的开发商和运营商Mirative进行了投资。Mirative公司运营着手机游戏配信人数日本第一的游戏配信平台“Mirative”，擅于建立在社区内购买和赠送礼物的生态系统，以及用户之间相互配信游戏的亲密社区运营。
通过这项投资，万代南梦宫旨在吸收Mirative所具备的知识、经验，建立使个人能够安全且轻松地自由创造和相互交易的经济领域。
这是万代南梦宫为了完成“IP元宇宙”战略而准备的一环。
从2022年4月起，万代南梦宫引入了“purpose”这一集团内最高级别的概念，推出包含IP元宇宙战略在内的三年中期计划。基于“purpose”，该中期计划提出“与粉丝相连”（Connect with Fans）的愿景，旨在使万代南梦宫集团与世界各地的IP粉丝、集团员工、合作伙伴和整个社会保持深入、广泛和错综复杂的联系，并将“IP轴战略”“人才战略”“可持续性”作为重点战略推进。
万代南梦宫娱乐的董事长宫河恭夫表示，“元宇宙”一词还未出名之前，万代南梦宫就在研究这个想法，并且一直认为无论在真实中还是数字世界，都需要一个能让粉丝们聚在一起的地方。在现实空间方面，集团成立了“万代南梦宫Music Live”，开展了现场表演业务。而如今，构建数字粉丝空间从技术维度看也不再是空想，企业积累的资源正在成为当前IP元宇宙的基础。
万代南梦宫娱乐旗下高达业务的“首席高达执行官”（CGO）藤原孝史表示，“建立元宇宙并不是目标，而是让粉丝们相互联系的一种方式。我们希望通过使用‘元宇宙’创建一个粉丝社区，并与粉丝一起发展我们自己的IP。”
万代南梦宫
进军元宇宙的战略方向
重塑线下与线上、创作者与消费者的关系
构建兼容保护内容权利和C2C业务的新经济圈
世界各地受疫情影响的同时，社会形势的变化、原材料价格和油价的上涨等，对日本国内外的经济、社会、消费者的生活方式和嗜好都产生了影响。
在此大环境下，万代南梦宫于今年2月发布了万代南梦宫三年中期计划，宣告备战元宇宙。计划投资150亿日元构建游戏“IP元宇宙”，旨在为粉丝打造围绕万代南梦宫游戏的内容和交流社区，预计在2022年4月至2025年3月期间将该计划落实。为此，南梦宫在今年4月的春季招聘活动期间大力扩充队伍，并提高了员工的福利待遇。
自2010年起，万代南梦宫便启动了IP轴战略。得益于该战略，万代南梦宫的股价在过去十二年内涨幅超过14倍。在上述中期计划中，万代南梦宫将继续把集团的优势——“IP轴战略”作为计划的核心，致力于与世界各地的粉丝建立更深入、广泛、复杂的联系，以及通过在世界各地区建立业务，实现可持续增长。
据悉，“IP元宇宙”战略主要包括三个目标：
一是“IP×Fan”，通过IP与粉丝联系。万代南梦宫将为每一个IP开发元宇宙，建立以IP为中心与粉丝联系的新机制，用户将能够在虚拟空间中享受以IP为中心的多样化娱乐。同时也设想了实体产品、场所与数字技术相结合的独有机制，旨在为粉丝和合作伙伴提供一个开放的连接空间。
二是“IP×Value”，打磨IP的价值。通过重组IP制作部门，巩固和整合视频、音乐和现场活动的专业知识，进一步加强IP创造和制作能力。为实现IP本身的价值最大化，利用集团能够联通数字与实体的优势，预计建立一个以各种产品和服务将万代南梦宫与粉丝联系起来的IP平台。
三是“IP×World”，通过IP与世界连接。为了在各地推动“ALL BANDAI NAMCO”一体化战略，重组并巩固了各个业务的基础。今后将致力于世界范围内的IP开发，以及培养来自各地区的IP创造能力。
“实现元宇宙概念”是万代南梦宫未来三年的主要战略之一。除了投资150亿日元用于建造游戏“IP 元宇宙”，万代南梦宫还计划投资250亿用于新IP孵化。
2022年东京电玩展的主题演讲中，高达业务的首席高达执行官（CGO）藤原孝史表示，“万代南梦宫致力于元宇宙的最大原因是希望创造一个IP粉丝聚集的地方，不仅能让我们与粉丝之间的联系更加紧密，还能让爱好者之间的联系产生更多的热量。”
藤原孝史认为，目前玩家一直处于接受者的位置，但在元宇宙中，他们可能会与开发团队一起体验“创造游戏”——这将大大改变未来游戏的价值，创造出新的价值体验。
而在元宇宙兴起前，现实生活中已经有了明显的IP商品化趋势，最终将出现“数字与现实联动”。藤原孝史称，正是因为有了实体产品，元宇宙才能提供超乎想象的享受方式。
在今年7月的访谈中，万代南梦宫娱乐董事长宫河恭夫也表示，集团将致力于构建兼容保护内容权利和C2C业务的新经济圈。
万代南梦宫在“Wonder Festival”等线下活动中设立的“当日版权”制度便是兼容两者的先例：该制度允许用户使用IP制作并出售手办和杂货。万代希望在元宇宙中建立类似的开放IP权利的制度。宫河认为：“仅靠一家公司很难在元宇宙中不断提供新鲜刺激，应放宽部分权利，和用户一起创造。”
万代南梦宫“IP元宇宙”战略的实行
设立元宇宙娱乐相关投资基金
围绕IP打造虚实交互的新内容产品和娱乐体验
作为IP元宇宙战略的首发项目，万代南梦宫于今年3月公布了“高达元宇宙”。该项目计划建立围绕高达模型、动画和音乐等不同媒介的社区，并连接粉丝和合作伙伴，同时也将成为高达IP业务的立足点。
该项目的独特之处在于，将各类虚拟社区称为“Space Colony”，用以重现“宇宙纪元”的世界观。玩家可以在里面生成自己的虚拟形象，和其他人线上交流沟通，还能在这个虚拟世界中浏览并购买高达模型等。此外作为一个虚拟社交世界，玩家也能在其中分享现实生活中制作的高达模型，并可以让其他用户点赞、评论。
万代预计今后通过以通用的万代南梦宫ID系统将这些“Space Colony”连接起来，打造高达元宇宙空间“GUNDAM METAVERSE SIDE-G”。
据了解，高达相关业务在2021年的销售额为1080亿日元，预计2022年为1150亿日元，藤原孝史将今年定义为“朝着2025年1500亿日元销售额目标的转折年”。
而为了强化在建设IP元宇宙中所需要的技术能力，今年4月，万代南梦宫启动了一项初创公司投资基金“Bandai Namco Entertainment 021 Fund”（万代南梦宫021基金）。该基金预计每年投资约10亿日元，主要投资对象是利用区块链、VR/AR/XR和AI等技术提供娱乐相关产品和服务的初创企业，以及国内和海外的元宇宙和Web3相关企业。
根据公告，该基金主要有三种投资策略：一是用于加速发展新技术来加强和扩大现有娱乐、以及创造全新娱乐形式的举措；二是投资提供娱乐的技术和活动，以便将创造娱乐的人与享受娱乐的人适当地联系起来；三是投资旨在使娱乐和人们之间的联系变得更热更强的活动。
目前，万代南梦宫已通过该基金对利用区块链技术发展粉丝经济业务的Gaudiy、开发和运营区块链社交游戏的Gangbusters及文初所述的Mirative进行了投资。万代南梦宫希望吸收上述三家公司在其领域的知识和经验，进而推动IP元宇宙战略，加强与粉丝间的联系，构建安全且轻松地自由创造和相互交易的经济领域。
与此同时，万代南梦宫也在发挥自己擅长的内容与角色创造能力，在普通用户中推广IP元宇宙计划。由万代南梦宫娱乐应用AI技术进行直播的AI Vtuber企划“Play BY Live”（プレイBYライブ）于今年6月开始试验，9月宣布正式启动。
“Play BY Live”通过将万代南梦宫研究所正在研究和开发的尖端人工智能技术，融入万代南梦宫娱乐公司正在开发的IP元宇宙、视频发布、现场场地等娱乐形式，实现一个全新的、完全独立的虚拟人物形象。
目前，“Play BY Live”正在为“高达元宇宙”开发一个专门为高达粉丝聚集地增添活力的AI角色“Mellow”。
万代打造“IP元宇宙”的差异性
打造多个以小型粉丝群为主体的空间
更重视用户对IP的热情、停留时长和满意度
万代南梦宫并不是唯一一家将目光投向元宇宙的日本IP公司。今年5月，索尼集团召开2022年度经营方针说明会，宣布将元宇宙与移动出行作为索尼接下来两个重要的发展领域。元宇宙业务将结合索尼的多样化业务和核心游戏技术，创造新的娱乐体验。
索尼CEO吉田宪一郎解释了元宇宙业务重视的“live”概念，他认为娱乐的本质是连接时间和空间的“live”，而元宇宙技术将使其进化。他表示，元宇宙不仅是社交空间，更是游戏、IP和音乐交汇的实时虚拟空间，而这些内容也是索尼的优势所在。
在IP方面，索尼把元宇宙内的数字娱乐内容供给置于关键位置。这其中，内容创作者扮演着关键角色。如何对创作者进行赋能，以构建能持续产生爆款内容的机制，保持对内容IP开发的能力，是索尼目前以及接下来要推进的重点。
持有“索尼克”“如龙”等热门IP的日本游戏巨头世嘉亦开始布局元宇宙。日前该公司发布的招聘启事表明，在加利福尼亚州的索尼克开发组中，存在元宇宙游戏高级制作人这一空缺职位。岗位职责描述称，候选人应了解“移动端游戏体验，以及未来元宇宙可能的定义，并了解各种元宇宙的需求和限制，以保证产品的成功和IP的相关性”。从这份招聘启事来看，世嘉有可能为全球市场开发索尼克IP相关的元宇宙产品。
在11月10日举行的网络研讨会“元宇宙如何拓展商业潜力”上，世嘉的首席问题官（CSO）片山智弘出席，也侧面说明了世嘉关注元宇宙。
另一家日本游戏大厂Square Enix同样在今年正式重视起了元宇宙相关概念。首席执行官松田洋佑在年初感言中探讨了去年的元宇宙和NFT这两大趋势，并宣布从今年开始将“去中心化游戏”纳入重大战略规划。而经过年初的铺垫，今年3月Square Enix宣布与高通联手，计划利用高通骁龙Spaces XR开发者平台打造沉浸式游戏体验。这一合作项目横跨VR、AR及 XR，标志着Square Enix对元宇宙相关领域的布局。
和众多关注元宇宙的公司相比，万代如何使自己的元宇宙相关项目与众不同？在今年7月的访谈中，宫河恭夫对此回应道：“我们不打算通过Metaverse成为像大型IT公司那样的巨大平台。与其吸引1亿用户，不如创造一个以小型粉丝群为主体的空间。”
也就是说，万代南梦宫将不以用户数量作为指标，加入广泛的元宇宙项目竞争，而是打算衡量用户对内容IP的热情、在元宇宙空间中的停留时长与满意度。宫河表示，即使每个IP元宇宙的用户总数相对较少，例如300万到500万，如果能够按计划建立多个IP元宇宙，万代南梦宫的元宇宙整体规模也将增长到一个合理的量级。
宫河恭夫还认为，让粉丝热衷于IP元宇宙的关键因素，在于能为粉丝提供多大的自由空间。除了在元宇宙内重现线下活动和销售周边之外，如何从技术上支持粉丝之间的自由交流也同样重要。他指出，粉丝社区中的交换徽章等周边的习惯与NFT很匹配，如果能让粉丝们觉得NFT类似于“交换徽章的机制”，那么这些难懂的术语就会变得相对亲切。
此外，对于整个娱乐产业来说，创作者的自由同样非常重要。宫河恭夫也希望将元宇宙扩展为个人创作者的工作场所，以确保创造内容的人都能收获相应的回报。
上一期「全球文娱观」
Hello!
我们在为更加闭环、更加高效的服务模式做准备
欢迎加入限定白名单