买房97折、无理由退房、83万现金特惠……疫情之下，房企开启自救模式

1.

2月16日，恒大开启降价甩卖模式！这一操作震惊地产圈。

2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。另外，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。

单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折；一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折；常规按揭付款享受95折优惠；首付按揭付款享受96折优惠；一年付清全款享受98折优惠。

恒大内部人士表示，这将是恒大全国联动促销史上给出的最低优惠措施。此消息一出，几乎震动整个地产圈。值得注意的是，这613个楼盘的名单中，涉及杭州的有2个，都在建德，一个是建德恒大林溪郡，一个是建德恒大御泉四季。

2.

不仅仅是恒大，众所周知，受疫情影响，各地售楼处、施工现场被迫关停。楼市成交进入冰点，春节返乡置业成为泡影。项目去化放缓预期下，房企面临较大的资金压力。从研究机构的最新统计数据来看，不仅百强房企销售规模同比下降超1成，而且各梯队销售门槛均显著降低。

为尽力减少损失，多家房企开始自救，先是线上售楼处、线上咨询，接着是“无理由退房”再现江湖。

“线上售楼”这类措施有效减少人口流动，虽然能保持与购房者的沟通，但毕竟房子不同其它物品，没有亲临现场感受，现实和线上难免会有偏差。

而“无理由退房”噱头十足，2月初，浙江世茂陆续推出100套特惠房源，线上抢购可专享3重超级福利，同时，线上购买更能享受最高83万现金特惠；杭州世茂钱塘天誉和世茂天玑，不仅无理由退房，购房还有额外优惠！

2月9日，融创东南区域官微发布公告，当日起至3月31日期间，购买融创东南指定项目，满足相关条件，认购人可享受认购之日起30天内无理由退房。并且，除了杭州的8个项目之外，其辖下浙江、福建、安徽三个省，杭州、合肥、宁波、厦门、绍兴、福州、温州等二十三个城市的部分楼盘都包含在内。

2月13日，融信浙江区域集团官微发文推出“六城联动，无忧购房”，杭州、温州、嘉兴、绍兴、金华、舟山等六城红盘可享有如下三大活动：凡认购融信浙江区域集团指定项目并支付定金，即可享无理由退房；凡推荐客户至指定项目并成功成交，即可享全民营销佣金（税前）翻倍奖励；观看指定项目在线直播，即可参与直播时段的车位拼购活动。

……

房产专家认为，这类“无理由退房”的营销举措虽然不能大幅改变市场冷淡格局，但对保持项目的市场热度和客户关注度，还是有一定益处。通过无理由购房，购房者可以积极布局，早点看房早点认购。

当然，在实际过程中，“无理由”三个字有很多文章可以做，建议开发商不要附带一些苛刻的条件，否则当无理由变成有理由，大家就会对这种政策比较反感。

3.

与此同时，为了应对这次危机，许多城市发布“救市”政策稳定楼市。2月12日晚，无锡市、西安市先后发布措施，稳定经济，稳定楼市。

2月12日晚，无锡市人民政府发布《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情保障城乡有序建设的政策意见》，共有17条新政。

紧随其后，西安市自然资源和规划局也在昨晚发布《西安市政府关于有效应对疫情促进经济平稳发展若干措施》，共有10条新政。

其中，重点内容包括：分期缴纳土地出让价款、允许变更出让价款缴纳期限、实施预办理不动产登记制度。

浙江也不例外，2月12日，浙江省住房和城乡建设厅出台18条政策举措，全力支持房地产开发和物业服务企业、建筑业企业、市政公用企业发展，全力保障企业复工复产，加大“三服务”力度，帮助企业渡过难关。具体措施涉及减轻房地产开发企业资金压力、降成本、降租金、降缴存比例等。

……

这一系列的政策发布因时因地，确保疫情冲击下楼市稳定，从而支持宏观经济稳定。

虽然疫情之下，营销活动不断，政策也持续支持，不过，客观来说，本次疫情对于购房需求没有太大影响，购房需求并不会减少，只是导致购房需求的延期，只是阶段性影响。当疫情过去后，随着需求的集中释放，开发商和改善性市场将迎来发展机会。

编辑/小六

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