巴菲特的最强带货模式

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今天螺丝钉来跟大家聊一个最近比较火的话题，带货。

从电视购物到直播带货

早期的带货是什么样呢？

是电视购物。

电视购物其实是一个不太好的带货模式。

原因在于电视购物的成本高，商家需要支付比较高的费用，而这些费用又会进一步转嫁到消费者头上。

所以早期的电视购物，卖的都是一些高价商品，利润丰厚，但实际上对消费者而言，性价比不高。

主要利用了人们冲动消费的心理，特别容易踩坑。消费者踩了一次坑，也会提高警惕，复购率不高。

到了最近几年，开始兴起李佳琦、薇娅这种带货方式。

这跟早期的电视购物，已经有了一些区别。

因为技术进步，做直播带货，不需要支付较高的成本。

而关注主播的人越多，主播就可以汇总起这些购买力，向商家争取更低的价格。

所以有的时候会发现，李佳琦带货的价格，在一个时间段要低于商家专柜价、或电商价。

原本单个消费者没有跟商家谈价格的能力，但李佳琦把大家汇总起来，成为消费者代表，就可以谈下更低的价格。

同时，这也是他的护城河。后来的竞争者，很难拿到比他还低的价格。只要自己别翻车，这个模式可以一直运作下去。

价格越划算，来的人越多；来的人越多，可以要到更划算的价格。

这就形成了一个良性的循环。

罗永浩也是看中了这个模式，加入到直播带货中。

但这种模式，其实还不是最强的带货模式。

带货模式的最强者，是巴菲特。

带商品

巴菲特带货，并不会什么货都带。

他主要带的是三种「产品」：自己旗下公司的商品，自己买入的股票，自己家公司的股票。

首先，巴菲特带商品，可以提高旗下公司的业绩。

每年股东大会，巴菲特都会在现场摆上无数自己旗下公司的商品。

比如说，有旗下家具城的家具、有DQ冰激凌、有可口可乐等等。

他也经常不遗余力的推荐自己旗下公司的商品。

可口可乐把巴菲特印到可乐罐上；巴菲特前段时间也推荐了自己持有的比亚迪所生产的口罩。

巴菲特的影响力，远远超过任何一个网红或者大V，商业价值非常巨大。

每多卖出去一份商品，公司就能赚到更多的利润。

利润增长，最后也会反映到公司股价上。

带自己买的股票

巴菲特不仅仅带商品，也会带自己买入的股票。

巴菲特经常在买入股票之后，表示自己对这家公司比较看好。

比如2008年金融危机，巴菲特出手买入股票，然后就在电视台发表了自己对股票市场投资价值看好的看法。

包括巴菲特前段时间买了达美航空股票，也说自己看好公司，短期不会卖掉，但其实后来很快就卖掉了。

这个行为也有一定的争议，因为很多投资者跟着巴菲特买入了，却没想到他这么快就清仓了航空股。

买入股票后夸赞对应的公司，是巴菲特的习惯，因为这可以提高股票的短期影响力，从而间接提高市盈率。让低估的股票，更快速的回归，以此来提高收益率。

但是在买之前，巴菲特不太希望让别人知道自己的投资方向。

盈利×市盈率=股价。

业绩上涨，市盈率上涨，两者相乘，最后就会体现在巴菲特的投资收益上。

带伯克希尔的股票

巴菲特还有一个可以带的，就是自己家公司的股票。

看好巴菲特，可以买入伯克希尔的股票。

如果伯克希尔估值较低，巴菲特也会回购自家公司的股票，并且还会给股东介绍什么时候适合投资伯克希尔。

以前巴菲特就提到过，伯克希尔市净率1.1-1.2倍以下，公司会回购股票。

这其实也是告诉投资者，这个阶段买伯克希尔是比较划算的。每次巴菲特财报中披露回购自家公司的股票，也会带动一批投资者跟着买伯克希尔。

巴菲特的绝大部分身价都是伯克希尔的股票。股价稳定，有利于巴菲特的资产稳定。

伯克希尔长期收益好，也会吸引更多的人关注巴菲特，这样形成正向的循环。

总结

李佳琦模式，利用规模效应，谈下更低的价格，让利给消费者，赚取销售佣金的一部分。

不过销售佣金毕竟只是销售利润的一部分，长期看，赚的更多的还是公司。

巴菲特作为股东，分享的是公司这部分收益，单单是这部分，就很丰厚了。

巴菲特再顺便带带股票，估值的收益也可以更快赚到手。

同时，巴菲特再带伯克希尔公司的股票，稳定自己的资产，吸引更多的投资者。

一鱼三吃。

这就是目前最强的带货模式了。

作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处）

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