Casanova | 也谈TX

想谈谈最近业内火热的项目：TX淮海。

这项目太火了，朋友圈铺天盖地。我们略过项目介绍一环。不熟悉TX的朋友们推荐直接阅读以下优秀公众号文章，同时附带大量美图。

感性城市：

商业咔：

二分之一说：

讲真，最早了解到TX，是朋友大约两年前朋友就发了他们的Brochure给我。看着那份异常精美的PPT，我是极度抗拒的。不，不是抗拒，是嗤之以鼻。给大家看看，一起品品。

赞不赞？？？这份绝对会是小编看过项目brochure里排名前几名的。但是吧，小编从小在这个项目周围50米的地方长大，对这个地方熟悉得一塌糊涂。看它繁华、看它衰弱。就这样一个体量小、公共交通条件差、没有停车条件、本身陈旧的项目，你跟我说“创造中国的生活方式”？？？？

往下看，越看越气。

这段的要点是，把你的资产、消费力跟马云爸爸平均，你会觉得自己老牛逼了。

精彩的还在后面。

Digital、艺术、大数据、新零售、生态、知识分享、潮流策源、创意……有没有嗅到某些无良A股庄家炒股价的风格？什么好听说什么。人家PPT造车，这位大神PPT造楼！牛逼啊！要知道，这项目体量30000方不到？你再想想盈石最近几年做出过啥好项目？你说你不在骗人？？？？？！！！！！

以上，是我在这个项目开业前对这个项目的固有印象，stereotype。

但是，很意外。以为在吹牛的人，好像还挺当真的。

我来做个急转弯：TX牛逼啊！！！！！！！除了不挣钱，真的好牛逼啊！！！！！！

TX堪称市场上第一个从leasing driven转向marketing driven的项目（这句话小编在很多其他文章里写过很多次）。这样的意义简直是里程碑式的、颠覆行业的、伟大的、即使最后倒闭了也是壮烈的！讲真，即使给我这么多钱不设限给我烧，我也不一定能烧出这种水平。整个行业里有这种taste和潮流感的人，大概也风毛菱角。真的很出色！

但是，不挣钱咋办？做慈善？

有朋友说，TX的盈利模式会比较多样化。我猜是运营方的口径。多样化的意思就是租金不能看……那么P&L表的科目其实是既定的，不靠租金，还能靠啥？推广赞助？场地租赁？见过最牛逼的场子，清洁阿姨的清洁用品清洁剂都是大牌赞助的，只为了小推车上贴个logo。但是TX，行么？靠这些能发达？我个人本能地不认同。这些从来都只是锦上添花的小点心，想吃饱，有点难。希望prove me wrong.

我觉得不挣钱是注定的。肯定盈石清楚、百联清楚、各位看官都清楚。乃至于商家也清楚。那么为什么还要做TX？

可能是因为百联的政府背景。项目原来所在的地方已经是百年淮海路的洼地，衰弱点。两个地铁站的中心点，又遍布老旧小区。重新开发成本太高，怎么激活这个区域？TX确实是一个不错的尝试。在这个角度上讲，TX就是淮海路中段的主力店。类似于商场大业主贴装补、零租金，亏钱招了个LV。但是，坦率讲，我不看好。本身淮海路中段的客观条件：商业缺乏整体规划、缺乏公共交通设施、街道尺度不友好、缺乏停车位，在目前市场供应量爆炸的时代，任何一条都不足以让它翻盘，即使有TX。但对于TX而言，或许现在已经做了一个不错的mock-up，将来的前景或许可以考虑去很多亟待解救的高品质新项目做主力店，或许能出奇制胜，皆大欢喜。

不挣钱做fancy的东西，不可耻啊！TX变成了retail界的wework。能把这条路走通才是伟大的，开挂的！不挣钱才是王道啊！只要不想挣钱，什么都不是问题！！！祝TX成功。

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地产与远方